成功したセールス・レターの作成|

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私たちの友人デイヴは昨晩呼び、小規模なエンジン修理事業を始めました。彼は書いたセールスレターを見直すように頼んだのです。 Daveの手紙は実際にはかなり良いものでした。唯一の問題は、なぜ誰も彼とビジネスをするべき本当の理由がないということでした！インセンティブはなかった。「特別な紹介申し込み」はありません。誰もが電話に突っ込んで彼に電話する誘惑はありません。もちろん、我々は手紙を書き直すように提案した。

販売手紙の第一の目的は手紙を読むことである。第二は、読者に行動を起こしてビジネス関係を開始させることです。

これはどうやって行いますか？まず、読者のためのすぐれたメリットを持つ強力な見出しを作成してください。「こんにちは、ここにいる」という発言はありません。

あなたの芝刈機、トラクター、トリマー、耕作者、またはコンパクターがあなたがいるときに作業する準備ができていることを保証できる人物をまだ探していますか？

あなたに解決策があると伝えてください。

当社の10ポイント小型エンジンチューンアップは、夏の間強く走り続けるでしょう - 私たちは絶対にそれを保証します。

あなたにビジネス資格を与えます。 Daveは、「私は15年以上にわたり、芝生や園芸用具のすべてを修復してきました。私はそれを愛しています！」と言いました。

今、彼らが使うことができるものを提供します。言い換えれば、彼らはあなたの製品を購入するか、あなたのサービスをすぐに使用します。大胆になることを恐れないでください。大文字、下線、または太字を使用すると、オファーがページ外に飛び出し、何も読まない場合は、少なくともあなたが行っているオファーを見ることになります。

無料知っておきましょう！

信頼性を追加しましょう。他の人があなたについて言うことを知りたいので、2つか3つの声を加えましょう。

手紙はいくつかの無料のアドバイスやヒントやトリックを追加することによって高い関心の要素を持っています。 Daveは、適切な燃料混合物を選択するか、芝刈り機のブレードを鋭く保つ方法を教えて、エンジンをより良く走らせることができました。

次の行動を明確に述べ、すぐに行動することが重要である理由を教えてください。

成長の準備ができていることを確認してください - 今すぐ電話してください！

平易な言語を使用し、通常は使用しない言語を使用しないでください。あなたの手紙を読んで、それを個人的に署名してください。読者が分かっている場合は、自分の手書きの下にメモを追加してください。

最後に、P.S.を追加します。

4月30日までに無料の「わかりやすい」オファーを利用して、あなたのために無料のガスタンクを投下します芝刈り機またはトラクターを使用してください。

もちろん、これを正確かつ最新のものにするためには良いリストが必要です。存在しない人に偉大な手紙を送ることは時間の無駄ですので、郵送する前にあなたの連絡先に電話をかけ、あなたのリストが最新であることを確認してください。

週に数十人を送り、電話でフォローアップしてください。オファーを変え、何が起こるかを見てください。

Ken BurginとElizabeth Walkerは、マーケティングマスターズ（www.MarketingMasters.ca）で、豊富なビジネスを構築するのに役立つフルサービスのマーケティングと広告のパートナーシップです。「[email protected]」や「[email protected]」のような時代の繁栄の方法については、1-866-908-5720までお電話ください。