コンサルティングビジネスを始める方法に関する10のヒント - ブログ|
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あなた自身のコンサルティングビジネスを開始することを検討していますか？そこに行ったことがある。実際、私は、マーケットリサーチ会社の副社長として、計画と市場調査のコンサルタントとして自ら出て行き、冒頭のいくつかの岩の季節の後、私はその仕事をしました。
コンサルタントになるのは、クリエイティブ・ストラテジーズ・インターナショナルを離れ、パロアルト・ソフトウェアのプロダクト・ビジネスを創設するまでに、私が12年間生活をした経緯です。
コンサルタントになることを考えていますか？ここに10のヒントがあります：
1。真剣にそれを取る
それは正しいことです。仕事の間にいるコンサルタントについての古い格言に気をつけてください。その印象を避けてください。ウェブサイトや名刺を持っています。コンサルティング事業としてソーシャルメディアのプレゼンスを確立する。あなたのクライアントや潜在的な顧客にあなたを疑わせることはありません。
2。
自宅や小規模オフィスで働く場合は、ふりをしないでください。
私の好きなクライアントは、12年間コンサルティング収入の重大な部分を担当していましたが、「私はシングル・シングル・コンサルタントが好きです。オーバーヘッドのために、私は売り手ではなく、仕事をしている人に対処したいと思っています。」彼は大企業の強力なマネージャーであり、ブランド名のコンサルティングを受ける予算を持っていましたが、オーバーヘッド上で実行される。3。可能であれば、退職する雇用主からのコンサルティング契約から始めましょう。
最も成功したコンサルタントは、最も信頼できるクライアント1人で始まりました。それがうまくいかない場合、あなたは生き残るために必要な1つの大きなクライアントを見つけることによって、あなたのリスクを大幅に減らすことができます。
4。支払遅延の計画
大企業が遅れて支払ったときに生き残るためには、銀行の信用枠が必要でした。私は顧客に迷惑をかけることはできませんでした。なぜなら、彼らは請求書に署名し、クライアント企業の買掛金機能に渡したからです。
あなたはビジネス間の世界に入ります。つまり、請求書あなたのクライアントとクライアント会社は支払うのに数週間か数ヶ月かかります。
迅速な支払いのためにクライアントを煩わせることはありません。
関連項目：クリエイティブ・フリーランサーがあなたに似ているのはどういうものですか？
5。約束と配達の下
成功するためには、ビジネスの繰り返しが重要です。既存のクライアントを維持するよりも、新しいクライアントを見つけるのに4倍のリソースが必要です。それが午前3時であっても仕事を嫌っていても、午前中に最高の仕事を送るためにそれに固執してください。あなたのスキルを実証するために小規模から始めましょう
新しいクライアントのために、クライアントに長期的な高価な仕事を依頼することなく、あなたのスキルを実証するための素早く小さな仕事を見つけようとしましょう。
あなたがハワイで週末を過ごす前に。エンゲージメントを最初のステップから開始するときにエンゲージメントを売るほうが簡単です。これはコミットメントが少ないことを意味します。
関連項目：より生産的なホームオフィスのための12のヒント
7。あなたのスケジュールと成果物を明確に定義し、書き留め、同意し、署名します。
納品可能と価格に同意した後にさらに多くのことを求めて、余分な作業に余分な手数料が必要だと示唆している。これはあなたがもっている最も難しい問題の1つであり、簡単な解決策はありません。8。ボイラープレートの提案を書く
あなたの背景と資格に関する事前に書かれたテキストを含む定型的な提案を行います。多くの経歴を持つ提案書の形式を見てもらうために、クライアントに心の安らぎを与えてください。
9。長い法的契約を避ける
あなたはあなたのクライアントを訴えないので、彼らはあなたをうまくいきません。シンプルなコミットメントレターを提供することで、あなたとあなたのクライアントを簡単にしてください。顧客が契約書に署名する必要がある場合、知的財産と仕事の製品に関連する重要なポイントを交渉しなければならない場合は、それを避けてください。
参照：34志望するための教育資源
10。不幸な、不採算の、または非生産的な顧客に引きずり込まないでください。
一定の圧力があり、不平を言う場合は、クライアントを発砲しないでください。仕事であなたのクライアントが悲惨に支払いを遅らせるなら、あなたは不幸なクライアントを持っています。彼らと戦わないでください、あなたは勝てません。本当の問題が何であるかを探る。借金を返済する。次のエンゲージメントに進む。
