6事業計画を改善するためのビジネスアイデア検証戦術|

Lean Startupメソドロジでは、最も重要な要素の1つがビルから出ています。クライアントのインタビュー、ウェブサイトの使用テストを実施し、市場があなたの提供に興味があるかどうかを判断するための小さなPPCキャンペーンを設定する必要があります。

この記事では、今日使用されているビジネスアイデアを検証するためのプラクティス。理想的には、あなたのビジネスプランとピッチデッキの結果を使用して、投資家やその他のビジネスプランの受領者にあなたの考えが投資に値することを納得させることができます。

参考：ビジネスアイデアを見つけるためのベストリソース

潜在的な顧客と話すことの重要性

あなたの潜在的な顧客との対話を可能にする方法であなたのアイデアを検証するときは、投資する前に市場投入戦略を修正してアイデア検証とリーン計画

アイデア検証は、リーンスタートアップとリーンプランニングの手法が新しいビジネスコンセプトの考え方を変えたため、ますます人気が高まっています

しかし、それはLean Planningプロセスを超えています。あなたのアイデアを検証することで学んだ教訓は、投資家の投げや市場参入戦略にも適用できます。アイデアの検証は概念化に役立つだけでなく、実際にスタートアッププロセスの他の面でもハードリターンを生み出すものでなければなりません。

可能であれば、アンケート、インタビュー、それ以外の場合、フォローアップの機会を作ってください。

妥当性を確認する際には、ターゲットユーザーの一部と話をする必要があります。既にテストユーザーやテストバイヤーをまとめて

始動の検証戦術1：建物のインタビューと外出

これは古いものですが、Bplansでこれを述べています以前に蓄積された知識を補完するための実際のプロセスについていくつかの勧告を行うことに焦点を当てる。

オープンエンドの質問をする

リーンプランニングとしてのインタビューは、品質フィードバックをもたらすために一般的に行われる量的なフィードバック）。

非常に1つあなたのインタビュースクリプトをコンパイルする際の重要なルールは、はい/いいえの質問と多くの自由な質問がほとんどありません。理想的には、あなたが念頭に置いていた解決策については何も教えてくれませんが、解決策が解決すべき問題と消費習慣について、将来のクライアントの取り組みをより深く理解するべきです。

偏向された反応の収集を避ける

インタビュアーの偏見は本当であり、あなたがインタビューしている人は理想的にあなたがビジネスを始めることを検討しているとは限りません。すべての種類の肯定的なインジケータはあなたにつながり、自分自身のアイデアを誤って検証します。そして、その日が来たら、死んだ馬でレースに参戦することになります。誰もあなたのソリューションにお金を費やすことは本当にありませんでした。 あなたが好きな人なので、結果的に大きな問題を抱えています。 スタートアップの検証戦術2：ソーシャルメディア調査

ソーシャルメディア調査の美しさ（自分のフォローを持っている、または何らかの形で十分なサポートを獲得しているすべての創業者にとって）深刻なソーシャルゲージングのために他のチャンネルやグループを乗っ取ってください）は、それらが素早く実行しやすいということです。

可能な限り定性的なデータを収集する

ソーシャルメディア調査は、実際の人々からかなり信頼できる量的データを簡単に提供します。それは、いくつかの調査状況では、質的データのほんの少しが許可されることさえあるということです。

一般的には、調査、結論を終えるコメント、提案、または音声メモのための小さなテキストフィールドです。ちなみに、Facebookのアンケートでは、参加者が自分で回答欄を追加できるように設定することもできます。これは、時には貴重な洞察を提供することもあります。

正しいことを正しい方法で尋ねることに集中

あなたが正しい人の正しいことを正しい方法で求めていることを確認してください。ソーシャルチャネルは、淡々としているほど機敏であり、間違った言葉で大規模な参加率（コメントやシェアにつながる可能性がある）の差をすべて取り除くことができ、無視されます。

良いアプローチの例は、慢性的な背痛患者の最悪の側面についての背痛が低い人々のための特定のグループ。おそらく、感情的言語と一緒にグループが使用する共通のキーワードを使用します。

悪いアプローチの例は、一般的なグループ人々がアップルやマイクロソフトを好むかどうかにかかわらず、ハードウェア製品を開発していると言及している。あなたは商業的利益を暴露しただけでなく、さまざまな理由で毎週尋ねられる質問をしたので、人々はあまり関与していない可能性が高いでしょう。

関連項目：プランニング

スタートアップ検証戦術3：PPC（クリック課金）テストキャンペーン

これは大きなものであり、多くの場合PPCキャンペーンを実際のものに使用するため、

コピーとイメージの要素に注意を払う

$ 100のテストキャンペーンで牽引できない場合は、広告に欠陥があるか、あなたの考えが叶います。

前者は基本的な競争相手とターゲットグループによって回避されるべきです同じキャンペーン（2〜3つのテスト広告）で異なるコピーや画像をテスト、調査、テストすることができます。

後者の方がより深刻です.PPCキャンペーンの100ドルで1本のリードが得られない場合は、 >この検証手法は、CPC（クリック単価）からCPA（CPC）を引き上げることで、お客様の獲得費用を目立たせることができますost-per-action）、およびその他のさまざまな変換ステップを実行します。変換の性質、したがって費用の数字の解釈は、あなたがサインアップ、購入、ダウンロード、または何を持っているのかによって大きく異なる可能性があります。

テスト

フェイスブックとGoogleがより高品質の広告をユーザーに提供しようとしているため、不安定なリソースでテストキャンペーンを実施することは難しくなっています。私が出席したセミナーでは、少なくとも1500人の好きなFacebookファンのページに、適切な表示の手を伸ばす必要があると提案されました。 Googleアドワーズ広告の場合、完全に機能し、コンテンツを装備したウェブサイトが必要です。

ターゲットを絞りやすいFacebookは、UnbounceやLaunchrockなどのツールで作成したリンク先ページを指す広告を通常は拒否しませんが、 。

スタートアップの検証戦術4：電子メールテストキャンペーン

もしあなたが既に幸運なことがあれば大きなリスト、または関連付けられたリスト所有者を介してアクセスする能力があれば、これはあなたにとって素晴らしいアイデアです。あなたのリストをスマートに分割して、魅力的な件名を作るために

たくさんの

努力を払い、電子メールテキストを磨く

開始から追跡を設定する

Yeswareなどの統合されたプラグインを使用するか、選択したメールマーケティングプロバイダーの組み込み解析を使用してクリックスルーします。

ここに行ったことがあれば、専門知識と想像力を駆使してさまざまなメール受信者に流す経路を設定します。電子メールを送信するときに、品質と数量の両方の検証を考えると、正しい軌道に乗っている。

スタートアップの検証戦術5：テスト販売 あなたのローカルフリーマーケット、スーパーマーケット広告ボード、または他の指定された共同利用スペースでスタンドを立てたり、あなたのビジネスオファーを概説する大きな注目を集めるサインを立てないようにするには？ クラブ、スタジアム、コンサートの前で並んで待っている人のような状況で、救助隊員として働き、オファーを売りに出させてみませんか？許可が必要な場合もありますが、主催者やその他の担当者にお尋ねすることができます。30〜60分の短時間の実験を許可します。

または彼女の財布とあなたにお金を手渡す。あなたがコースにサインアップするという約束だけでも、実際に苦労して得たお金をあなたの手に入れさせることを究極の妥当性確認です（おそらく20％

トレードフェアや冷たい呼び出しを考える

電話でうまくいて、あなたのソリューションがB2Bであれば、業界団体のディレクトリや取引をすることはできません公正なフロアプランを作成し、理想的なクライアントを探します。それらを鳴らし、手元にある販売スクリプトをリハーサルし、購入注文を受け取りましょう。それはスリルで、数回後に楽しくなることができます。あなたはビジネスを成功させるために絶対に必要としていることをしています - あなたは売っています！

スタートアップ検証戦術6：The Mechanical Turkコンシェルジュ・メソッドを使用してMVPをテストします。

この1つの方法は、通常はソフトウェアであるテクノロジー製品を組み立てている人向けですが、他の業界でも使用事例を持つことができます。先のアドバイスと関連して具体的に検討したいと思います。検証目的でMVP（最小限の実行可能な製品）として提供できるものをまとめることに苦労している場合は、人材を使って技術開発のギャップを埋めることを検討してください。

たとえば、fintech appを構築するとします。 AIを使用して、人々の関心に基づいて刺激的な投資機会を見つけるのを手助けします。

良い "サインアップ賄賂"（eBookなど）を用意してください。

Unbounce / Mailchimpの無料試用版などを使用して、スクイズページに載せます。

リンクゲリラのマーケティングスタイルを投稿する（Bit.lyと思って、あなたが作成したすべてのリンクを後でSEOのホームページに簡単にリダイレクトできる）を金融フォーラムや社会集団で上下させることができます。あなたのコンピュータの前に座って、ソフトウェアが自動的にコンパイルするものを手動でまとめなければなりません。

Et voila 、あなたはいくつかの確かな検証をしています。あなたが投球している場合は、ビジネスプランの一部またはピッチデッキを捧げて、これらの結果を潜在的なステークホルダーに公開するようにしてください。個人的には、インターネットから削除された市場規模や成長統計よりも、このようなデータがかなりエキサイティングです。

Mechanical TurkのMVPまたはConcierge Testingは、利点の。フォーラムやソーシャルチャネルで信頼性を維持するだけでなく、クライアントの思考や行動のパターンについてもっと学びます。多くの洞察力とあなたのアイデアに対するより強力な検証！

1. 依存できる検証の作成
2. 究極の検証のための冒険に立ち向かう際に、虚栄心の指標と暖かな曖昧な感情を追いかけることはありません。真の関心を測り、あなたが妥当性を確認したり、賢くピボットすることができなければ、あなたのアイデアを放棄する余分な準備をしてください。そこには数百万の機会があり、あなたはあなたの時間と労力を払わなければなりません。一見スタートアップの世界で失敗したようにファッショナブルなので、検証プロセスは最初から失敗するべきではありません。
3. ビジネス史上、他の瞬間よりも簡単にスケーラブルな方法で、カスタマイズされたオーディエンスの前であらゆるメッセージを安価かつ迅速に入手できます。これは軽く扱われない力です。十分に実行された検証は、他の多くの方法で市場参入を成功させるための戦略的基盤でもあることを常に心に留めておいてください。
4. 氷点下で氷をテストするのは賢明です。このコンセプトを理解している人にはすぐに大きな飛躍が訪れるでしょう。
5. あなたはそれをあなたの人生のように検証します。 21世紀のビジネスではそうです。