常にあなたのストーリーをリードする|

物語から始める。あなたのビジネスプラン、プレゼンテーション、そしてエレベーターのピッチでさえ、常にあなたが販売しているものを必要とする人物に関する話から始めます。必要性と希望はビジネス上の最大のものなので、生き生きとしてください。

Ralphは妻のMabelにロンドン旅行の前に新しい服を着ることを約束しましたが、Mabelは通常店に連れて行きます。彼らの娘と新しい孫、そしてラルフは買い物を嫌う。彼の解決策は、これと、社長と創業者としての地位にふさわしい、見栄えの良い服を安定して供給するための長期的なニーズは、The Trunk Clubです。彼は服を着る必要はありません、彼の服は合う、彼はクラブに電話し、ビジネスカジュアル、オフィススーツ、または正式な、またはゴルフやハイキングなど、彼が必要とするものを求めることができるでしょう。彼はスタイルに合ってマッチしていて、彼はそれについて心配する必要はありません。そして、彼はどちらかの店に入る必要はありません。

私はちょっとしたことを説明するためにその話を作りました。その1つのパラグラフは、私の意見では、市場ニーズ、ターゲット市場、ビジネス・オファリングを設定するうえで、まともな仕事をしています。これは私が最近見たより面白い新しいビジネスの一つです。計画、プレゼンテーション、エレベーターのピッチは、この物語から始めることができます。

Lindaは、彼女が始めたいビジネスについて夢を見て、考えています。時々、彼女はそれについて考えて夜に寝ることができません。人々は私が売っているものを望んでいるのだろうか、彼女自身に尋ねる？幾つ？彼らはどれくらい支払うでしょうか？どのような適切な機器を起動するのですか？それを買う余裕はありますか？私は何をするために費やす必要があります、そして、私が始めたように、人、家賃などに費やす必要があるものは何ですか？私が提供しているものを構築するのにどれくらいの費用がかかりますか？外部投資家にとって魅力的な提案をすることはできますか？最後に、LindaはBusiness Plan Proを取得し、作業を開始して計画を作成します。彼女は一度に一歩一歩ずつ話題を取ります。彼女はさまざまな予測や概念を飛び回ります。彼女が夜中にそれを考えて目を覚ますと、彼女は計画を進行中で、どこかでそれらの考えを落とす。今、彼女は彼女が必要としていること、どのくらいの時間がかかりますか、重要なポイントは何かについて、より良いアイデアを持っています。

LeslieとTerryの両方が働き、両親は2人の子供のために、 、3歳と1歳です。彼らが食料品を買うとき、彼らはいつももっと健康指向の食料雑貨店に行きます。彼らはオーガニックを買って、彼らはオーガニック調理しますが、いつも調理する時間がありません。彼らは彼らの子供に彼らが届けられることができる食べ物を与えることが嫌い、彼らは子供たちに彼らが拾うことができる食事を与えることが嫌いです。その後、彼らは健康的な家族の食事を準備し、サブスクリプションプランを販売する新しいビジネスを発見します。テリーは仕事から家に帰る途中で家族の夕食を拾うために、週に数日間立ち止まる。この物語はどんなビジネスですか？教えてください;私はここで、解決が必要な問題について考えています。それは物語を語ることです。最後に、実例があります：最近、私は木曜日と金曜日のほとんどをノートルダム大学で1週間過ごしました。 2つのノートルダムのベンチャー大会 - McCloskeyビジネスプランコンペティション。その一環として、他の2つの同等の幹部要約を見直しました。誰も解決できないこの問題をどのように持っていたかという創始者の話から始まります。それは、他の点よりも有意に高いスコアであり、他のすべての顕著な点では比較的類似していたが、ストーリーが欠けていた。

この物語のアイデアは新しいものではない。それを行う方法の詳細については、Chip and Dan HeathまたはAll MarketingersがSeth Godinの嘘つきであることをお試しください。ここで新しくなったことは、この戦術がどれほどの違いがあるかの別の例を経験したことです。コアマーケティング戦略をストーリーに変えてから、まずそのストーリーを伝えてください。

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