エレベータースピーチ|

60秒でエレベーターのスピーチができない場合、問題があります。あなたの戦略は十分明確ではありません。あなたがエレベーターで見知らぬ人と分かち合うときに与えることができるビジネスの簡単な説明です。この言葉は、ベンチャーキャピタリストの日常的な言葉、そして船の教えで普及しています。ビジネススクールではエレベーターでのスピーチコンテストもあります。

私は学業とは思えません。私はそれが重要だと思います。私はそれがビジネスの皆さんができるはずの素晴らしい運動だと思います。シンプルになって、集中して、力を出しましょう。だから我々は計画戦略の核心について語っている。クイックエレベーターのスピーチよりも凝縮する方が良い方法は何ですか？あなたがそれをやり遂げることができない場合は、心配してください。

ストーリーを始める

ある状況の人（またはビジネスまたは組織）とスピーチを開始します。パーソナライズする。明確に識別する。例：

ジョン・ジョーンズは特に服を気にしませんが、彼は良く見えなければならないことを知っています。彼は毎日オフィスでクライアントを見て、豪華な郊外に住んでいます。そこでは週末にクライアントを偶然に見ています。しかし、彼は服を買うのが嫌いです。 （トランク・クラブ）

ジェーン・スミスは自分のビジネスプランを望んでいます。彼女は自分のビジネスと何をしたいのかを知っていますが、計画を整理し、適切な作品を一緒に手に入れたいと考えています。このプランは、マーチャントアカウントプロセスの一環として彼女の銀行にそれを提示することを約束したので、プロのように見える必要があります。 （Business Plan Pro）

PaulとMilenaはマンハッタンの美しいマンションに住んでいます。

Acme Consultingには、5つの共有電子メールアドレス（[email protected]、[email protected]）を管理する5人の人がいます。 、[email protected]。 5人はお互いに足を踏み入れていない。時々、1つの電子メールが3回または4回答えられます。ときには、誰かが誰かにそれに答えてくれたと思っているので、電子メールは数日間無回答になることがあります。 （EmailCenter Pro）

これらの例のそれぞれで私ははるかに一般的であることに注意してください。トランククラブは、買い物が好きではなく、服装がよく、ショッピングサービスのために十分なお金が必要な男性を主に対象としています。ビジネスプランプロは、良いビジネスプランニングソフトウェアを求めている、それを行う人のためのものです。 Email Center Proは、sales @やinfo @のような共有電子メールアドレスを管理する企業向けです。しかし、一般的に市場を説明するのではなく、私はそれを個人的にしました。

時には、一般化することで逃れることができます。例えば「ウィラメット谷の農家」、あるいは「才能のある子どもの親」などです。市場を説明するのは簡単な方法です。しかし、私はあなたがほぼ常に想像しやすい一人で始まる方が良いと思っており、その人があなたの目標市場に立つようにしてください。

あなたのことを特別に従う

エレベーターの次の部分スピーチアドレス "なぜ？"なぜあなたのビジネスですか？

ここでは、あなたのバックグラウンド、コアコンピテンシー、実績、経営陣などを紹介します。例：

トランククラブがこの問題に対する最良の解決法を考案しました。創業者のジョアンナ・ヴァン・ヴレックは、まずノルトストロムの販売に成功し、パーソナライズされたショッピング・フォー・その他のスタイルをオレゴン州ベンドの非常に成功した最初の市場に持ち込んだ。今、最前線でアイデアを証明した…

Palo Alto Softwareは、20年以上にわたり事業計画に専念してきました。創業者はこの分野で最も有名な専門家の1人です。現在の経営陣は、トレンチ内でビジネスプランニングとともに育った。

Palo Alto Softwareはこの電子メールの問題を10年以上内部的に管理しており、自社内で作業していますソリューションを9年間提供しています。小規模で成長している数十万の企業と非常に強い関係があります。

ここでは、コアコンピタンスと差別化を重視しています。そして、古典的なエレベーターのスピーチでは、あなたはそれを速く言う必要があります。あなたはあなたのポイントを素早く作り続けます。

あなたのポイントが正しいことを確認してください。あなたには素晴らしいことではありませんが、あなたの必要性を満たし、問題を解決するあなたの能力に信頼を寄せるものは何でしょうか？

同じ会社に対して2つの異なる段落を意図的に含めました。ユニークな資格が文脈ごとにどのように異なるかを見てください。それは同じ会社ですが、最初の例ではスピーチを主力製品のBusiness Plan Proに関連づけています。 2番目の例では、新製品であるEmail Center Proを構築しています。

あなたはこれを古典的な「あなたは何を党に持ってきますか？」という質問と考えるかもしれません。

あなたのオファーを説明しましょう

あなたが売っている人が何を得るのかを説明してください。あなたは必要性をパーソナライズしていますか、問題を解決するためにあなたのユニークな特質を特定しました。そして今、誰かが見ることができるように、必要性を明確にしておく必要があります。例：

トランク・クラブのメンバーの場合、妻が新しい旅行のための時間だとか新しい活動が起こったとか、気分が彼を殴ると言ったとき、彼は電話をつかんでトランク・クラブのカウンセラーに電話をかけます。 「ゴルフコースやハイキング用のカーゴパンツ、さらには2種類のスラックスとスポーツコートの組み合わせが、よりカジュアルなものを必要としています」彼は自分のサイズを知り、好きなもの、妻の好み、必要なものを知っています。

Business Plan Proは、ジェーンが望むときはいつでもビジネスプランに出入りすることができます。彼女はコア戦略から始めてブロックで構築し、計画中に計画し、必要に応じて予測を洗練することができます。エラーチェック、財務的および数学的に正しい財務モデル、アウトラインの一般的な提案を中心に構築されていますが、トピックの追加や削除、独自のビジネスプランの作成にも柔軟に対応できます。

Email Center Proを使用すると、sales @やinfo @などの電子メールアドレスを効率的に共有できます。電子メールはチームメンバーに割り当てられてもされなくても、応答された電子メールは処理されて表示され、未応答の電子メールは応答されるまで上部に残ります。さらに、標準で作成されるスニペットまたはテキストテンプレートのコレクションを管理しますが、よくある質問に柔軟にカスタマイズ可能な回答があります。

ここに示す各例では、この製品またはサービスがニーズをどのように満たしているか、可能な限り機能を忘れて、利点を説明してください。あなたはすでにその状況について説明しており、それを解決する能力を築いています。だから、それはちょうどその解決策です。集中して集中してください。人々はあなたのビジネス・オファリングの1つまたは2つのユニークな属性を取得します。それらともっと混同しないでください。

文脈についての注意

あなたが行くにつれて計画するために、それはあなたのエレベーターの演説をしたことです。しかし、このディスカッションの終わりにこのページにまとめているので、実際のエレベーターのスピーチ状況であなたができることを提案しましょう。仕上げは、あなたが誰で、どこにいるのか、そしてあなたが望むものによって異なります。あなたが最初の部分でパーソナライズし、2番目に自分自身やあなたの組織を売却し、3番目のビジネスの魅力や適合性を確立した場合、締め切りで強く終わる時です。

あなたの閉鎖は文脈に完全に依存します。あなたが話している人や人から何が欲しいのですか？古典的なエレベーターの音声のコンテキストは、投資家を探す際のベンチャー競争です。しかし、設立された会社のための真のエレベータースピーチもあります。真のクローズではなく、尋ねた人にあなたの会社を簡単に説明します。正直言って、飛行機の次の座席に座っている人とチャットしているときでも、必ずしも注文を求めるとは限りません。あなたが販売しようとしている場合は、注文を求める。真剣に：「あなたが私にカードをくれれば、請求書付きのコピーを送付します。あなたがそれを好きでない場合は、それを返信してください。私のカードはここにあります」。

ベンチャー競争または投資型エレベーターのスピーチについては、あまりにも多くの情報を伝えようとしないでください。あなたがどこにいるか、あなたが望むものを一般的な条件で確立してください。 "私たちは、50万ドルのシードマネーを探しています。"または "現在、主流のマーケティング開始に使用される300万ドルの資金調達の2つを調達しています。特権的な初年度の価格設定のためにお金を前に置く」と述べた。あるいは、「適切な製造業者とのロイヤルティー・リレーションシップを確立しようとしている」。そして、名刺を求めて、それを与える。 「法案に納得できる人がいる場合は、お気軽にお問い合わせください」または「私に電話をしてください」ビジネスプランを送ってはいけません。投資;あなたの聴衆が誰かを知っているかもしれないことを示唆して、あなたの聴衆が投資するかもしれないことを示唆することによって、厄介さを減らす。

エレベーターの言葉で言葉を話さない。本当の潜在的な投資家がいる本当のエレベーターに乗っているなら、ソフトペダル： "興味があるかもしれない人が分かっているなら、これを一緒に渡してください。または、名刺とフォローアップ電子メールを送信する許可が必要な場合があります。 "

ビジネスベンチャーコンペでエレベータースピーチをしている場合は、適切な投資要請で終了してください。ベンチャー競争は常に、投資家の予想通りのピッチに左右されますので、明確にしてください。より良いものは、シード・キャピタルまたは第1ラウンドの株式投資に関する興味深い参照のようなもので終わる。一般的な滞在。彼らにもっと欲しい。