購読会社の考えを持っているか？あなたが金を手に入れたかどうかを伝える9つの方法|サブスクリプションビジネスモデルほど普及しているかもしれないが、それは間違いない。あなたのサブスクリプションビジネスアイディアが価値あるものかどうかを確認する方法はここにあります。

つまり、サブスクリプションビジネスモデルほど普及しているかもしれないが、それは間違いない。

サブスクリプションビジネスのアイデアが良いものであることをどうやって確認できますか？私たちは、YECの専門家に、追求する価値のあるサブスクリプションビジネスを考えているかどうかを知るためのヒントを伝えてもらうよう依頼しました。

サブスクリプションのビジネスアイディアが顧客が支払うものかどうかを判断する

参考：月額購読（SaaS）ビジネスの売上予測の完全ガイド

1。本当の苦境を解決しているかどうかを尋ねる

あなたのビジネスは、お客様の本当のニーズを平易でシンプルに満たす必要があります。

あなたのサブスクリプションビジネスを始める前に、あなたが持っていると想定していることが実際に本当であるかどうかを判断するのに時間をかけてください。

Call LoopのChris Brissonはこの点をエコーし​​ます：ここでは取引があります：あなたは頭痛を抱えているときにのみアドビルを服用します。 「サブスクリプション会社を作成するかどうかを考える前に、業界に突入して、あなたの定期的なビジネスで解決できる厄介な問題があるかどうかを確認してください」。

あまりにも早く動かないでください。痛みのポイントは、あなたのビジネスアイデアが解決することを望んでいるということです。市場調査を実施し、ビジネスアイデアを早期に検証して、現実の、頻繁に発生する苦境を解決していることを確認してください。

2。進行中の需要があるかどうかを判断する

サブスクリプション会社の考えが実際に本当の苦境を解決しているかどうかを判断する以外にも、定期的に製品やサービスの需要が十分にあるかどうかを判断することが重要です。 BLand広報担当のBryanne Lawless氏は、製品が需要が高く、市場が変化したときに汎用性がある専門品であれば、あなたの考えは良い購読会社になると考えています。 「この商品が更新されており、消費者が購入して使用するのに便利ではない一般的な商品であれば良いかもしれない」この種のビジネスの例として、Dollar Dollar Shave Clubを考えよう。それは痛みを解決するものですが、定期的に製品やサービスに対する需要が十分でない場合、あなたはまだ運が悪いでしょう。そのトリックは、需要がともにあり、ビジネスが競争できる問題を解決するニッチを見つけることです。 「消費者にとって有益なニッチ市場を見つけ、競争が激しくない」とLawlessは勧めている。

3。サービス対製品の販売のメリットを考えよう

サブスクリプション・マガジンなどで歴史的に提供されてきたものに関してサブスクリプション・ビジネス・モデルを考える傾向があります。また、SalesForceやBasecampのようなソフトウェアベースのサブスクリプションサービスも考えています。しかし、サブスクリプションビジネスモデルは、プロダクトベースではないビジネスでもうまく機能します。 FenSensのAndy Karuza氏は次のように述べています。「予約サービスとは、継続的な価値を提供する必要があることを意味し、顧客は必要なものを得るためにビジネスに頼る必要があります。サブスクリプションビジネスモデルの良い候補になるでしょう。しかし、Vive Salonsは、髪の毛のサービスを継続したいという顧客の要望を巧みに踏まえたビジネスを構築することを巧みに選択しています。これは、顧客が何度も何度も必要とするものであるため、サブスクリプションビジネスモデルに最適なサービスです。

Karuzaは、サービスがこの例の製品よりもサブスクリプションビジネスモデルに適している理由を簡潔にまとめています。「ビジネスアナリティクスはサービスです。歯ブラシは、人々がただ一回購入するだけで、それを所有したいと思っている製品です。」と言われています。それは数ヶ月おきに新しい歯ブラシを提供するサブスクリプション事業は悪い考えではありません。

：成功するサブスクリプション（SaaS）ビジネスのために追跡する必要がある5つのメトリック

4。飽和点を判断する

2013年に開始したとき、私たちが最初に都市をテーマにしたサブスクリプションボックスであったことはわかります」とバッチのSam Davidson氏は言います。 「業界では何もしていなかったので、業界ではコンセプトが飽和していたにもかかわらず、私たちはまだ異なっていました」と述べています。これは、競争のない唯一のフィールドであることを意味するものではありませんスポイラー警報：これは存在しません）が、競技の厳しい感覚を得ることは良い考えです。

「ますます多くの選手がいる中で、ユニークなストーリー、オファー、またはパースペクティブが必要です混雑したスペースの中で注目を集めるようになりました。非常に飽和したニッチでサブスクリプションビジネスを開始する予定の場合（美容サブスクリプションボックスが良い例です）、既存のオプションとの差別化をさらに困難にする必要があります。

通常のユーザー消費の習慣を考慮する

あなた自身に尋ねる：人々が定期的に実際に使用するサブスクリプションビジネスの考えですか？ AmerisleepのFiras Kittaneh氏は次のように述べています。「QuipとButcherBoxのようなブランドは、ユーザーが新製品を必要とする頻度を正確に把握し、完璧なタイミングの配送スケジュールを作成する素晴らしい仕事をしています。あなたの購読ビジネスのアイデア。 「答えは月ごとか四半期ごとにサブスクリプションサービスの利便性を楽しむ可能性が高いので、個人的な在庫補充について心配する必要はありません」と彼は質問しています。

6。アンケートを実行し、ターゲットオーディエンスに尋ねる

アイデアの検証プロセスの重要な部分は、実際にあなたのターゲットオーディエンスと出会って交流することです。これを行うことで、顧客がサービスから逃げることを望んでいることを明確にすることができ、問題の解決方法をより明確に理解できるようになります。

ButtercupのDrew Hendricksは、聴衆は調査を完了させる。 「彼らが興味を持っているかどうか、どのような種類の価格を支払うか、そしてどれくらいの期間続くことができるかを調べてください。これを行うことで、自分の購入習慣や思考過程を洞察することができます。自分の推測がうまくいくかどうかは明らかになりません。

7。 Google Adwordsでテストする

潜在的な顧客に直接手を差し伸べる以外にも、ターゲットとする顧客層に関する洞察を得るための受動的な方法があります。

「アイデアが確固たるものかどうかを判断する最良の方法は、 Google Adwordsを使用して予算をテストしています。強力な予算を割り当てれば大きなテストプールを持つことができます」とBrillianceのMarcela De Vivo氏は言います。アドワーズ広告キャンペーンを1日以内に稼働させることができます。視聴者のサンプルサイズが十分に大きければ、このテストでは企業の存続可能性を示す強力なデータが得られます」。

この提案がうまくいくかどうかあなたのビジネスの規模（および利用可能な資金範囲）に依存しますが、それ以外にアクセスする必要がないとのフィードバックを得ることができるので、検討する価値があります。

関連項目：マネーメイキングサブスクリプションサービス（あなたも始めることができます！）

8。フォーカスグループを確立する

有償テストは、他にアクセスしていない大規模なグループからの洞察を得るのに最適な方法ですが、Chatter BuzzのShalyn Deverは、「現実の人々」からのフィードバックをコンテキストで尋ねることを推奨していますフォーカスグループの

「有料広告に投資したり、広告で小規模なオンライン市場をテストする前に、将来のターゲットユーザーとのフォーカスグループセッションを確立することをお勧めします」とDever氏は10〜20名のフォーカスグループを作成し、

「費用を節約するために、あなたの家族や友人に手を差し伸べよう」と彼女は示唆しています。 "彼らはあなたのサブスクリプション事業がうまくいくと思うならば、正直でなければならない"

9。 VIP早期アクセスプログラムを開始する

「マーケットを調査し、良いアイデアがあると思うなら早期アクセスサインアップフォームのリンク先ページを投げてください」とFuture HostingのVik Patel氏は示唆しています。 「このページをソーシャルメディアとAdWordsで宣伝し、その対応を評価する」。この戦略では、時間と労力をあまりかけずに、商品やサービスに十分な関心があるかどうかを判断することができます。 「十分な人が共有してサインアップすれば、最小の経費でアイデアに興味があることを確立しました」とPatel氏は話します。

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