エレベータースピーチを作成する方法（例）|
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目次:
- エレベータピッチとエレベータスピーチの違いは何ですか？
- エレベーターのスピーチは短時間で多くの情報を伝えなければならないため、難しいです。そして、いいえ、スピードは速くてもこの問題は解決しません！代わりに、あなたの聴衆はあなたのビジネスについてもっと学びたいという興味深い説得力のある物語を作り上げる必要があります。
- [目標市場]の[解決策]を[値]にします。
- エレベータースピーチの目標は、エレベーターに「クローズドドア」ボタンを押している人になりたいということです。あなたのビジネスに関するすべての最後の情報を伝えることではありません。目標は関心を呼び起こすことです。あなたは、あなたの聴衆があなたにもっと話すように思い出に残るように、あなたの言うことを思い出してほしい。
- 米国でのハイエンドメキシコ料理の需要が過去2年間で100％以上増加したことをご存知でしたか？ Foodiesは、一般的なアメリカンタコスとブリオを記録的な数で探しています。
エレベーターのスピーチは素晴らしい機会です。パーティーやスタートアップのネットワーキングイベント、潜在的な投資家への概要の紹介、新しい人の出会いなど、エレベーターのスピーチは潜在的な顧客、投資家、紹介者にあなたの会社を紹介するチャンスです。結局のところ、会社を次のレベルに導くことができるかもしれないその人と話しているかどうかは決して分かりません。
エレベータピッチとエレベータスピーチの違いは何ですか？
エレベータスピーチエレベーターの音程は非常に似ていますが、より正式な設定ではピッチが頻繁に投資家に届きます。あなたを助けるプレゼンテーションスライドデッキ（ピッチデッキとも呼ばれる）がある可能性があります。
ピッチ投資家が自分の時間に閲覧できるスタンドアロンのスライドデッキとしても電子メールで配信することができます。
エレベーターのスピーチは常に口頭で行います。結局のところ、 スピーチ、 です。あなたはさまざまな状況でスピーチを使うことができますが、社会的な状況や、時間が少なく、自分がしていることについての説明をする必要がある非常に初期のミーティングでは、しばしばより適しています。 >その名前は本当に何について書いているのですか？
あなたは誰かとエレベーターを歩いて、あなたがしていることを聞いているとします。 エレベーターのスピーチに含めるもの
エレベーターのスピーチは短時間で多くの情報を伝えなければならないため、難しいです。そして、いいえ、スピードは速くてもこの問題は解決しません！代わりに、あなたの聴衆はあなたのビジネスについてもっと学びたいという興味深い説得力のある物語を作り上げる必要があります。
あなたのスピーチがカバーすべきものの概要を簡単に説明します。問題を解決するために存在します。
あなたの会社が解決する問題について、「あなたはそれを知っていますか…」か「あなたは人々がどのように問題を抱えているかを知っていますか？ ？ "あなたの目標は、あなたの聴衆とつながり、合意に沿ってうなずいていくことです。うまくいけば、あなたが解決している問題は、彼らが関係することができるものです。
あなたのターゲット市場
成功したすべての企業は、特定のタイプの顧客をターゲットにしています。あなたの製品とサービスは「誰にとって」と言いたいのですが、特定の潜在顧客に販売しようとすると成功する可能性は非常に高いです。
たとえば、新しいヘアサロンは、ヘアカットが必要な人のためのものです。しかし、そのサロンは、マーケティングの機会を増やし、潜在的な顧客を引き付けることができます。
あなたの解決策
これはおそらく、あなたの会社実際に作るか売る。
あなたが提供する価値
あなたがターゲット市場に提供する価値は、あなたのソリューションがあなたのためにあなたのソリューションを正しく作ってくれるグルーです。あなたのソリューションは、あなたが記述した問題を解決する必要があります。顧客。あなたの顧客があなたの製品やサービスを望んでいる理由です。
今までのあなたの牽引と進歩
あなたの会社についてもっと学びたいと思っている人は、今まで何をしたのかを知りたいと思うでしょう。あなたはすでに顧客を持っていますか？あなたはまだ開発の初期段階にいますか？おそらくあなたは、話す価値のある賞を最近受け取ったでしょう。
あなたの経験
素晴らしいアイデアは、適切な人がビジネスに変えることができるものではありません。
あなたの目標
潜在的な投資家や投資家を知っているかもしれない人と話している場合は、資金調達の目標について言及してください（あなたのチームは、あなたとチームがビジネスを構築するための正しい人物である理由を説明する必要があります）。良い考えです。あなたがお金を稼ぐために探していない場合でも、あなたの最初の販売や大きなアカウントを閉じるなどの他の目標を持っているかもしれません。あなたが話している相手があなたを助けることができるかどうかはわかりません。
エレベーターのスピーチフォーミュラ
エレベーターのスピーチをさまざまな方法で構成できますが、あなたはあなたが何を言いたいのか理解します。まず、「あなたは何をしていますか？」という質問に素早く答えるために使用できる非常に短いバージョンを見てから、もう少し時間をとっていたら何を言っているのか見てみましょう。
エレベータースピーチの1つの文章式：
[目標市場]の[解決策]を[値]にします。
空白を埋めることなく実際には短く見えますが、一度あなたは細部を加えてください。
パロアルト・ソフトウェアの例がありますので、一文のピッチがどのようなものかをよりよく知ることができます：
中小企業経営者のためのビジネス計画とパフォーマンス追跡ツール
エレベータースピーチの長いバージョン：
[目標市場]に[問題がある]ことを知っていますか？ ？私は[値]という[解決策]を作りました。これまでのところ、我々は[牽引]している。さて、私たちは[目標]を望んでいます。私のチームと私には[経験]があります。
この式では、あなたの会社が解決しようとしている問題を明らかにする魅力的なストーリーや事実をリスナーに魅了します。これは、視聴者とつながり、オープニングラインからあなたのビジネスに関心を寄せられる素晴らしい方法です。
架空のテクノロジー会社の簡単な例です：
英国のトラックの約30％が、帰りの旅を続けるための荷物を見つけることができないので、貨物を運ぶことはありませんか？
空のトラックと貨物を移動する会社とを照合するテクノロジー会社を創設しました。そのため、運送会社は以前は空の旅からビジネスを生み出すことができます。今のところ、私たちは最大の運送会社の2社と契約を結んでいます。
今、私たちは事業を拡大し、英国以外の国にも成長するために資本を増やしたいと考えています。
エレベーターのスピーチのヒント
短くしてください：あなたが熱望している話題については何度も繰り返しても簡単ですが、あなたが話している人々を尊重し、関心を呼び起こすのに十分な情報を与えます。うまくいけば、彼らはあなたに質問をし始めます、そして、あなたはさらなる会話を通して精巧にすることができます。
目標を把握してください：
エレベータースピーチの目標は、エレベーターに「クローズドドア」ボタンを押している人になりたいということです。あなたのビジネスに関するすべての最後の情報を伝えることではありません。目標は関心を呼び起こすことです。あなたは、あなたの聴衆があなたにもっと話すように思い出に残るように、あなたの言うことを思い出してほしい。
- 練習しますが、覚えていない：
- はい、リハーサルは良い考えです。しかし、あなたはあまりにもスクリプト化され、ロボット的に脱出したくない。ワード・フォー・ワードの記憶は良い考えではありません。代わりに、会話と自然を感じるようにスピーチを行い、観客とのコミュニケーションをより簡単にすることができます。また、状況や視聴者に応じて、スピーチを少しカスタマイズしたい（次のヒントを参照）。 あなたの聴衆を知ってください：
- あなたのスピーチを与える相手に応じて、あなたの聴衆の知識に合った情報を提供するように、細部を微調整したいでしょう。たとえば、医療機器を多数の医師に投げようとしている場合は、より多くの医療用語を使用することはおそらく良い考えです。しかし、医学的背景を持っていない人々にあなたが何をするのかを説明しているなら、誰もが理解できるより日常的な言葉を使いたいかもしれません。 説得力があります：
- 特に、あなたの会社が本当の問題を解決するような物語や面白い逸話を伝えてください。あなたは、あなたの聴衆がうなずいて、「本当の問題です。 持ち帰り：
- あなたの聴衆は、あなたの聴衆が、あなたの聴衆にすぐに追加の質問をすることができませんが、あなたとフォローアップすることに（うまくいけば）興味があります。その場合は、連絡先情報を共有できるように名刺などを用意してください。あなたの名刺は本質的にミニ・ピッチでなければならず、人々があなたを覚えていて覚えているように、思い出深いタグラインやバリュー・ステートメントがあります。 エレベーターのスピーチ・サンプル
- エレベーターピッチの例#1：
米国でのハイエンドメキシコ料理の需要が過去2年間で100％以上増加したことをご存知でしたか？ Foodiesは、一般的なアメリカンタコスとブリオを記録的な数で探しています。
メキシコやその他のラテンアメリカ料理を盛り上げる、近代的でラテン的なレストランをオープンする予定です。私は、古典的な食材や現代の技術を使って、メキシコの食べ物が大部分の人々の考え方よりもはるかに優れているかどうかを実証します。
ハイエンドのイベントをいくつか取り上げて市場をテストし、 - サービスレストラン。
エレベーターピッチの例#2：
若い都市に役立つ新しいギフトと専門店をオープンしていますトレンドセッターは、友人や同僚に印象づけるユニークで創造的な贈り物や家庭用品を見つける
エレベーターのピッチの例#3：
これはあなたに起こったことはありますか？午前中に子供たちをドアから出すために急いでいますので、時間通りに学校に通って、重要な会議に遅れることはありません。車のキーが見つからないことに気づきます。
いつも私に起こります。実際には、平均的な郊外の専門家が月に5回以上キーの位置を変えることを知っていますか？それは1年に6億回以上です！ブルートゥース技術を使用して、私は忙しい朝のドアを外に出やすくするために、キーやその他の紛失したアイテムを記録的に見つけ出すのに役立つ低コストのキーホルダーを作成しました。
現在、大規模生産に向けて資金を調達しようとしています。
エレベーターピッチの例#4：
私の会社は発展しています。
この記事では、あなたのエレベーターのスピーチに取り組み、それを短期間で洗練させてくれることを願っていますことを願っています。このサークルは、情報満載のプレゼンテーション。あなたのドライブをテストしたい場合は、Twitterで私と接続してください。
