あなたのビジネスを成長させ、あなたのブログで有資格者を獲得する方法|

401-1000ページのウェブサイトを持つ企業は、51-100ページを持つ企業より6倍多くのリードを獲得しています。今では、あなたのブログから実際のビジネスを得るために401のブログ投稿を作り直す必要はありませんが、その点が分かります。残念ながら、人々はしばしばブログを真剣に受け止めることを実際に理解していません。それがあなたを描写するならば、長期的なROIを逃すことになります。ブログの投稿を入手すると、あなたのウェブサイトがオフラインになるまで何年もあなたのために販売されています。

セールスマンに一度の固定手数料を支払って永遠に報われることを想像してください。それはブログのようなものですが、あなたは辛抱強くしなければなりません。

私は彼らのブログに関して50以上の異なるビジネスに取り組み、相談しました。

しかし、ほとんどの企業がこれらの結果を得るのを止めると、3つの問題のうちの1つが発生します。これは、ブログのより良いアプローチを取った後、リードを200％も増やしたことがあります。

誰もそれを信じていないので、最初はブログを始めません

1. ブログは自分の内部リソースを使用して開始されますが、仕事を行う時間がない人は誰も気づいていません
2. いくつかの投稿を「そこに」出すために十分な金額が投げられますが、真実で一貫した結果は見られません。
3. ブログは長期的な投資収益率が高いです。しかし、あなたの会社の他の領域に利益をもたらすプロセスを体系化したのと同じように、ブログでも同じことをしなければなりません。

重要なことは、あなたのブログから本当に有益なリードを得るためです。あなたがこれらの7つのことを念頭に置いていれば、あなたは良いブログへの道のりで、理想的には多くのリードやセールスになるでしょう。

あなたのブログをビジネスの他の部分と同じように真剣に受け止めてください。

B2BとB2Cのクライアントがこれまで以上にウェブから来ていることを示すために、ファンシーな統計を引用する必要はありません。彼らは精通しており、長年にわたり何千ものウェブサイトを閲覧した後、合法的なビジネスウェブサイトがどのように見えるか考えている。

3-5歳に見えるウェブサイトを見ると、 "このビジネスはもはや動作していない可能性があります"

"このビジネスはそれが何をするかはまったく良い方法ではありません"

• あなたのブログのデザインはあなたの顧客/
• あなたのブログは信じられないほどのものである必要はなく、コストもかかりません。しかし、それは現代的で、整然としたものであり、目に喜ばなければならない。あなたの会社はあなたのブログにそれほど多くを費やす必要はありませんが、すばらしいデザインと一貫した出版スケジュールのために喜んでおられる必要があります。

Hubspotのブログのホームページを見て、何をすべきかを知る：

それはうまくいく：

それは目のテストを渡す。

それはブログのように見える。いくつかの投稿が最初のページに表示されます。色はうまく一緒に働く。

1. 美しい雑誌スタイルのレイアウト 一部のブログではコンテンツが正しく表示されることがありますが、他のブログでは美観がひどく悪いと感じる人もいます。ハブスポットはシンプルだがカラフルで、きれいで、人生に満ちている。

1. 会話のタイトルとコピー ブログの主な目的は、ページの閲覧と閲覧の両方を行うことです。明確で会話的な言語の説明は簡単で専門用語でなければなりません。理想的には、タイトルやコンテンツは、読者が "あなた"や "あなた"のような言葉で直接相手に連絡するのに役立ちます。

1. ソーシャル・シェアリング・アイコン。ソーシャル・シェアリング・アイコンは、共有に使用される以外にも、他の人があなたのコンテンツを価値あるものと見なす「社会的証拠」です。 一貫した公開

1. 2〜3か月前に最新の投稿があった場所に行ったブログの数はいくつですか？ Hubspotのブログは平均して1日あたり5つ以上の投稿をしています。 これは非常に強力な公開スケジュールです。あなたはあなたのブログでそれをする必要はありませんが、あなたが人々にチェックインを続けさせるためには、少なくとも月に2つの投稿が必要です。

1. 2. あなたの見通しが感じるものを知るためにあなたに自信があります

最も一般的な販売上の異論は何ですか？あなたのカスタマーサービスチームはどのように質問に答えますか？営業担当者はどのように質問に答えていますか？

ブログはある程度、実際の販売と同様に機能します。主な違いは、問題を口頭で解決したり意見を表現したりするのではなく、言葉で表現することです。セールス担当者とカスタマーサービスチームは、通常、優れた人々のスキルを備えています。彼らはしばしばスピーチを通じてポイントをうまく伝えることができます。あなたのブログに書くことを選択したものと同じものが必要です。誰かが専門知識を持っているからといって、彼らがよく書くことや変換する方法で書くことを意味するわけではありません。

ビジネスで一貫してブログを作っている最大の間違いの1つは、 。あなたは絶対にこれを行うことが許されていますが、あなたはそうしないでください。インバウンドマーケティングの80/20ルールに従ってください。あなたのコンテンツの80％は、あなたの読者に教育し、価値を提供しなければなりませんが、20％だけがあなたの製品やサービスを直接宣伝しています。

Webの見通しはあなたから購入したいが、彼らはまず価値がある。

3。他の場所では見つけられない種類のベストポストを書く

あなたの心の最前線でこの姿勢で書くとき、あなたの顧客はあなたの競争相手に答えを出す理由はありません。ここで使用されている「ベスト」とは、最も徹底的な答えを出し、問題を解決し、基本的にあなたの件名の約束を果たすことを意味します。

オンラインで読むものの多くは独創的でないか、方法。

「世界と2003年の誕生の間に、エクサバイトの情報が5つ作成されました。これは、GoogleのCEO、Eric Sc​​hmidtが2010年に語ったことです。我々は[今] 2エクサバイトを2日ごとに作成します。 "

この文の正確さにかかわらず、オンラインでどれだけ多くのものが生成されているかを視覚化します。この狂った世界で競争したいと思えば、残りの部分よりも優れていなければなりません。問題を解決し、質問に答え、基本的にあなたのニッチが何であれ、最も価値のあるリソースを提供することによって、読者の靴下を叩く。

一部の企業はブログで営業秘密を捨てる - 彼らは情報の共有がそれで実行できるものと同じではないことを理解しているからです。もちろん、あなたはそのアプローチを取る必要はありません。あなたに合った角度を見つけてください。

KISSmetricsはこれに特化した仕事をしています。従来の知恵の状態は「簡潔さ」が最も優れていることもあるが、この会社と同じくらい細かい点で書くことは非常に時間がかかるため、ほとんどのビジネスブログは彼らのように深みを持たない。本当に重要なのはなぜ？正確に2,239語の長さで、ブログの共通の長さです。それは、「速く」「簡単」なので、人々が読んで欲しい500語のブログ記事の神話をはっきりと打ち砕く。

あなたが書くほど多くの人々が読んでくれるという真実は、貴重で魅力的なスタイル。 KISSmetricsのオーナーはクレイジーエッグとクイックスプラウトのブログを運営しており、3人すべてを使って自分の会社を宣伝し、読者とつながり、数百万人になる。

つまり、読者がすぐに購入することを期待しないでください。ちょうど良い記事を書いたからです。あなた自身を購入サイクルの中で動かすのに最適な時間と位置づけるのに時間がかかります。しかし、ウェブ上で最も貴重な投稿を書くことによって、あなたはあなたの見込み客が最終的に準備ができてから購入するのが最善であると考えます。あなたのブログやウェブサイトがあなたに本当に理解し、他の誰よりも彼らのニーズをよりよく満たすことができれば、彼らはあなたから買います。

あなたのブログ記事の質は、あなたのブログから得た顧客の質を反映しています。

あなたが望むリードの品質を得ていないなら、これはあなたの問題かもしれません。これは、ポイント1で議論された現実の店頭の考え方に戻って、私たちを完全な円にしてくれます。

コンテンツを作成するための高速で簡単なブログ記事を書くと、安く低収益の顧客を引き付けることになります。

あなたはキラープレゼンテーションを行う方法を知っていて、ビジネスよりも頻繁に勝利するセールスチームを持っています。今回は、あなたのセールスチームがあなたのブログです。同じことをする方法を知っていることを確認してください。

5。カジュアルで会話的な言葉を常に使用する

インターネット読者は外出先であり、有用で魅力的であればブログ記事を読むことができますが、シンプルで関連性の高い言葉が必要です。これは、教育を受けていない消費者から強大なCEOに至るまでのあらゆる視聴者に向けられています。彼らの生活を楽にしてください。

すべてのブログ投稿は、話しているかのように書く必要があります。あなたの隣に立っている人にその言葉を言っていないなら、あなたのブログにはそれを使わないでください。

一部の企業は、顧客に「感銘を受ける」ために派手な言葉を使うという罠に陥ります。彼らは感動していません。代わりに、彼らは怒ったり、不満を感じたり、混乱したりして、去ります。

あなたのブログの色合いは、いろいろなものの一つになります。あなたは事実にとどまらず、面白くて、強い意見を持っているのが好きかもしれません。実際に正しい音色や間違った音色はありません。あなたのブログの目標を考えるだけで、その目標に合ったトーンを使用しても構わないのです。

また、意見を表明したアプローチをとる場合は、良いか悪いの人々の意見に対処する準備をしてください！ 6。一貫して優れている

あなたの聴衆がどのような種類の投稿に反応したかを知ったら、もっと同じように投稿してください。毎月の分析を見直すと、彼らが何をしていて好きではないかというアイデアが得られます。直帰率や平均時間などのメトリックを確認することをおすすめします。

競合他社のブログを見て、自分の投稿がどのソーシャルシェアを最も多く得ているかを自由に見てください。いくつかの話題が他の話題よりも優れていることを知っていれば、あなたは同じ話題のあなた自身の意見を書いてもよいでしょう。

より大きなイメージを念頭に置き、時間をかけて視聴者を知ることができます。彼らは最も本質的な人々であり、あなたはあなたが誰のために書いているか知っているべきです。

それを包む…

あなたのブログをあなたの聴衆のために利用できる最良のリソースにしてください。

あなたがブログを推薦することがあれば、あるいは一般的な話題についての考えをコメント欄で共有してください。