この夏のクールな自動車販売を活用する方法

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「自動車を買うのはすばらしい夏です」と、オンライン・マーケットのAutotraderのアナリスト、Michelle Krebsは言います。しかし、彼女は買い物客にどの所有権と購入シナリオが最適かを慎重に検討するようアドバイスする。買い物客は、「私はインセンティブを持って新しい車に行きますか、または中古車を見ますか？あなたはそのことについて数学をしなければなりません」と彼女は言います。

ブラック・ブックの上級副社長兼アナリスト、アナン・ゴヤールは、中古車の価格設定を追跡している車のロットが詰まっていて、割引が深く、キャッシュバックや低金利融資などのインセンティブが特にセダンやサブコンパクトで高いと述べています。 SUV、クロスオーバまたはピックアップトラックをお探しの買い物客は、大型地下鉄の価格を期待すべきではありません。

少ない賃金、貿易収入の減少

状況は実際には「両刃の剣」とGoyal氏は言う。なぜなら、新車の場合はそれほど安くはないが、古い車の場合は安くなるからだ。ブラックブックのデータによると、2011年から2015年までの2〜6歳の中古車は毎年平均10〜13％の減価償却を行っています。 2016年に、その減価償却率は17％に急上昇した。

しかし、すべての車が同じ速度で減価するわけではありません。買戻し価値の高いピックアップやSUVで買い物をしたり、割引セダンを購入する買い物客には、節約効果が大きくなります。市場に参入するだけで取引する人も、貯蓄に満足しています。

中古車の「津波」

7年間の好調な販売で、自動車メーカーは新しい車両の氾濫を激怒させた。しかし、昨年よりも新しい車を売るのに一週間以上かかる。 Automotive Newsによると、新車販売は5月に0.5％、4月には4.7％減少した。

ディーラーは緊張しており、自動車メーカーは生産を抑制しており、インセンティブで売り上げを伸ばしている。車をたくさん動かし続けるために、これらのインセンティブは急激に上昇しています。ゴーヤル氏によると、ブラックブックのデータを引用して、小売価格を11％引き下げたという。

今、Goyalは、新車の高原の販売として、市場は中古車のリースを吸収しなければならないと言います。

「2020年までは、中古車の津波が襲ってきている」とKrebs氏は言う。

安値買い

掘り出し物を見つけるためには、精通した買い物客は、他の分野では考えられていなかった「市場の亀裂」を探すべきだと、Swapaleaseの経営幹部であるスコット・ホールは言う。短期リースを引き受けたい人。一例は、より高価なSUVまたはピックアップではなく、割引セダンまたはコンパクトを購入することである。

お金を節約するもう一つの鍵は、メーカーのウェブサイトに掲載されているインセンティブを最大限に活用することです。ホールによると、最近の傾向の1つは、以前に所有していた車とは異なるブランドの車を購入する買い物客に報酬を与える「征服」現金インセンティブの急増です。

最新のテクノロジーを搭載した車を求めている買い物客は、時代に追いつくためのリーズナブルな方法を探しているという。 Edmunds.comによれば、2016年には、賃貸が新車販売の31％の最高水準に達しました。

夏の車の買い物のヒント

自動車市場の変化を知ることで、買い物客は賢明な買い物をすることができます。今年の夏には、これらの追加戦略を検討してください。

60ヶ月以上の新車融資条件の提供を避ける。彼らはより多くの費用がかかり、減価償却は、ローンで逆さまになる可能性を高めます。
あなたのトレードインの価格設定から始めてください。値が低すぎる場合は、中古車価格が再び上昇するまで購入を遅らせることを検討してください。
自動車ローン計算機でさまざまなシナリオを実行して、顧客のキャッシュバック、リースまたは低利の資金調達が最良の貯蓄を提供しているかどうかを比較します。

そして最後に、ディーラーの尋ねる価格が魅力的に見える場合でも、低い方の価格を交渉してみてください。

「尋ねることは決して痛いことではない」とホール氏は語る。

Philip Reedは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。メールアドレス：[email protected]

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