市場予測見積もりの作成|

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専門マーケティング研究の予算には恵まれないマーケティングプランはほとんどありません。あなたが専門家に問題を渡すことができないとき、あなたはいくつかの賢明な見積もりをする必要があります。良い教育を受けた推測をするという考えに慣れてください。多くの人々は、これについて何か魔法があると思っています。専門家が大学院で学んだことを彼らが知らないいくつかのテクニックです。ご心配なく。大学院ビジネススクールを経て、マーケティングリサーチ会社の副社長として働いていたので、私は安心できます。洗練されたデータ分析は、ビジネスの予測にはあまりうまく機能しません。予測モデルをいかに精巧にしても、数学的予測は過去の結果に基づいています。

市場予測予測を作成する最良の方法は、専門家の予測、過去のデータからの推定、並列データの検索、またはモデルの適用です。

専門家予測の検索

エキスパートの予測が既に公開されているか、エキスパートの予測のための予算がある場合は、それは贅沢です。これは、おそらくあなた自身で行う必要はないということを意味します。

多くの専門家の予測が公表され、無料で結果を得ることができます。これらの中には、無料で利用する予定の政府予測や、インタビューやニュースメディアでの専門家による予測や、高価な研究を売るティーザーとしてハイライトがメディアに公開される専門的な予測もあります。

出版されたニュースレポート、インターネット、図書館の参考資料、および貿易協会の出版物でのこれらの予測については、あなたが見つけられる場所は、業界とビジネスの正確な性質によって異なります。残念ながら、あなたはあなたの業種とあなたの計画を探す場所を正確に指摘することはできませんが、少なくともあなたはいくつかの例を考えることができます。

米国労働統計局は定期的に仕事の見通しを発表します。将来への仕事。あなたのマーケティング計画が、会計士、または最高経営責任者、または重い機械オペレータの数の増加を予測する必要があった場合、BLSサイトでそれを見つけることができます。

たとえば、ソフトドリンクを含むマーケティングプランを作成している場合は、国家清涼飲料協会の出版物ビバレッジ・ワールド、ソフトドリンク消費の5年間の詳細な予測。

いくつかの主要なビジネス・マガジンは定期的に経済予測を発表しています。参照用ライブラリに入り、読者の定期刊行物ガイドを使用して、データニーズに関連する公開データを見つけることができます。 Business Week 誌には、過去のデータからの推計

過去は実際に未来を予測するものではありませんが、傾向を示すことができます。時には、過去のデータを市場で見つけて、それを将来のプロジェクトに使うことができます。将来の指針として過去のデータを使用するという原則は、予測の基礎の1つです。しかし、市場予測の場合は特に重要です。なぜなら、市場予測を見つける。

過去のデータ推定値 - 例

たとえば、オレゴン州レーン郡のレストラン設備市場を予測したいとします。私は米国国勢調査局の州と郡のクイックファクトで、1996年にレーン郡が611の「飲食地」を、1 年に639件を見つけられることを知りました。私はこれらの数字が数年であるという事実は特に気に入っていません。彼らは利用可能な最新のもので、私が見つけることができる他のどの数字よりも優れています。私は、電話帳やその他の手段でイエローページを使って食事や飲食店を数えることができましたが、いずれの選択肢も非実用的で高価なものでした。だから私は最新の利用可能な国勢調査データを受け入れます。以下の図に示すように、1996年から1 年の成長率を計算し、同じ割合を将来に適用して市場予測を作成します。

常識と教育的な推測を加える

これは私ができることですか？そうでないかもしれない。私はおそらく過去のデータをベース番号として取り上げ、それを改善するために自分の研究と常識を追加することができます。例：

地元の商工会議所またはレストラン協会に連絡して、最近の過去および予測可能な将来の飲食施設の運命に関する専門家の意見を聞くことができます。地元の専門家がレストランのブームやレストランの問題があると言えば、その情報を使って成長率を調整することができます。私のマーケティングプランの文章では、過去の成長率と、それが変わることを期待していた理由について説明したいと思います。

経済商業数を見つけるために、商工会議所や地方自治体に確認することもできます。私は、1996〜1 年の期間における一般的な経済の健全性を、2000〜2005年の期間と予測可能な将来の予測と比較することができました。それに応じて予想成長率を修正し、成長率の数字の源について私のテキストで説明します。