給与以外の給付と仕事の特典を交渉する方法

あなたが大学を卒業して就職をしているときは、給与だけではなく、それ以上のことを考えるのが最善です。専門家によると、報酬パッケージ全体は、特に初心者の賃金を支払う若い雇用者にとっては本当に重要な問題です。

雇用主があなたの給料の必要性を満たすことができない場合、ほとんどの人は契約を甘やかすために代替的な利益を提供する意思があります。残念なことに、多くの若者と最近の大学院生は、お金と潜在的な特典をテーブルに残しています。 CareerBuilderの調査によると、18歳から34歳の労働者の45％が、受け取った最初の仕事を交渉しようとしていません。もちろん、雇用者によっては給与や給与以外の給付を払うことはありませんが、頼むまでは決して知らないでしょう。

仕事のオファーを手に入れている間に、これらのステップを踏んで、給与以外の給付を交渉してください。

ステップ1：パッケージ全体を見てください。

雇用主が望んでいた給与よりも低い給与を提供している場合は、最終給与の代わりにこれらの給与以外の給付の一部について交渉することを検討してください。給与に加えて、以下のような特典や給付をいくつでも提供することができます。

• 健康および歯科計画
• 生命保険
• 401（k）マッチング
• 柔軟なスケジューリングまたは在宅勤務
• 延長された休暇時間
• 交通機関または駐車場の払い戻し
• 移動コスト
• 食事付きランチ
• 保証された退職金
• 携帯電話の払い戻し
• ジム会員または補助金
• ワードローブ手当
• 授業料または職業訓練の払い戻し
• 育児サポート

あなたが交渉できる最も一般的な特典は、時間外やオフィスから離れていなければなりません。 CareerBuilderによる同じ調査では、調査対象の雇用者の約33％が柔軟なスケジュールを提示し、19％は休暇を与え、15％は週に少なくとも1回は在宅勤務を許可すると答えた。

ステップ2：感謝するが、あなたの時間を取る。

ボストンのノースイースタン大学MBAキャリアセンターディレクター、リン・サリカス氏は、「学生がオファーを受け取ると、感謝の言葉を言うことは本当に重要です。 「何かを交渉しようとする前に、雇用主に機会を与えてくれたことに感謝したい。そして、あなたが興味を持って興奮していることを知らせ、決定を下す時間を尋ねる」

この期間中、基本給与だけでなく、利用可能な給付の長所と短所を勘案することができます。

ステップ3：特典の優先順位をつけます。

あなたの交渉戦略を理解するために、あなたに最も重要な特典がどれかを決定してください。例えば、あなたが大学を出た直後ならば、育児のオプションは必要ないかもしれませんが、継続教育のために授業料払い戻しについて質問したいかもしれません。また、結婚や旅行計画の立案を計画していることが分かっている場合は、さらに休暇を取る方が効果的かもしれません。もっと印象的なタイトルのような他の特典も考えられます。

すべての特典や特典をニッケルとダイムに入れないでください。あなたが交渉するとき、あなたは要求をしているだけであることを忘れないでください。あなたが尋ねないなら、何も手に入らないでしょうが、すべての申し出を交渉する必要はありません。

サウスカロライナ州、スパルタンバーグにあるWofford CollegeのキャリアサービスディレクターJennifer Dillenger氏は、「不必要な交渉は、会社の将来に不利な影響を与える可能性があります。

ステップ4：尋ねる。

あなたの潜在的な雇用主と会うときは、優先順位を明確にして自信を持ってテーブルに乗せてください。

ジョージタウン大学のMcDonough School of Businessのマネージメント教授であるCathy Tinsleyは次のように述べています。「あなたが現時点では、私はしばしば自分自身だけでなく、他の誰かのために交渉するよう助言します。しばしば自分自身を過小評価している。あなたが他人のためだと想像すれば、あなたは丁寧で専門的ですが、あなたはしっかりしています」

ステップ5：あなたの契約を手紙で入手してください。

合意に達したら、契約を締結する。 「新しい大学の卒業生は、書面でそれを取得することの重要性を認識していないかもしれません」クリエイティブグループのエグゼクティブディレクターであるDiane Domeyerは、 「条件を交渉している間に、「はい、私たちはそれを行うことができます。」と書いていないと、記憶が短くなることがあります。

ステップ6：出口戦略を計画します。

交渉を開始すると、両者の合意を得て会議を終了することが目標です。だから、何よりも、あなたは状況へのあなたのアプローチに徹底しておく必要があります。

「この交渉が最初の印象の一部であることを覚えておいてください。彼らはあなたに仕事を提供することを後悔させません！」カリフォルニア州、クレアモントのポモナ・カレッジのキャリア開発事務所のディレクター、メアリー・レイモンドは言います。

結局、あなたの将来の雇用主が交渉する意思がないかもしれないということを受け入れなければならないかもしれません。 CareerBuilderが調査した雇用主の38％は、候補者の給与要件に達することができなくても、代替給付を提供することはできないと述べています。

交渉に入る前に、雇用主が妥協することを嫌うなら、あなたがまだ仕事を取るかどうかを決定してください。あなたがその申し出を拒否した場合は、機会を尊重し、感謝の意を表してください。彼らにオファーと時間を感謝し、この時点で仕事の条件がなぜあなたにとってうまくいかないのかを簡単に説明してください。忘れないでください、あなたは決して背後にある橋を燃やしたくありません。

Anna Helhoskiは、個人金融を担当するスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Twitterで彼女に従ってください @AnnaHelhoski 〜と Google+。

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