より高い給料を交渉する15の方法

雇用主があなたに就職活動をさせたら、それを引っ掛けて考えてください。しかし、それが捨てる最初の数字に反射的にはいと言うようにあなたの衝動を抑えてください。今、より高い給料を交渉するあなたの時間です。

「あなたがそれを受け入れるまであなたが仕事を提供されるまでの間に、企業との関係において決して力を発揮することは決してありません」と給与とキャリア・コンサルタントであるEqual Pay Negotiationsの創設者であるKatie Donovanは言います。ボストン。

しかし、仕事を提供されるほとんどの若者は給与を交渉していません。 Investmentmatomeの2015年調査に回答した人の38％のみが、雇用主が就職したときに雇用主と交渉したと答えています。給与の引き上げを求めた人のうち、調査対象者の80％が少なくとも部分的に成功していた。ほとんどの雇用管理者は、給与を5％から10％引き上げる交渉の余地があると述べた。

あなたが自分の主張者であることを喜んでしていない限り、雇用主は仕事の提供でより高い給与をボランティアにするつもりはありません。あなたがこの話をすることに嫌な気がするなら、ここであなたが交渉のトップに出るのを助ける15のヒントがあります。

会話をキックオフする

1.給与が自然に上がるようにする

一度あなたが仕事を提供されたら、雇用者は最初に数字を投げ捨てましょう。最初にあなたの給料履歴を漏らすように求められたら、その質問を逸らす。マガメディア・コンサルタントのジェニファー・リー・マガース（Jennifer Lee Magas）副社長、プレザントビル（Pleasantville）のペース大学（Pace University）広報担当臨床教授は次のように語っています。 、 ニューヨーク。

2.すぐにオファーを受け入れない

すぐに申し出を受け入れるという衝動やプレッシャーに抵抗してください。優雅で明るくて、それを見直す時間を頼んでください。あなたが応答する妥当な時間枠を与えます。通常、雇用者の立場を埋める緊急度に応じて、24時間から1週間です。

3.パッケージ全体を評価する

給与額は交渉だけでなく、パッケージ内の唯一の要因でもありません。あなたが提供されている基本給与と他の特典と給付を比較してください。これには、健康パッケージ、退職マッチ、パフォーマンスボーナス、柔軟な時間、遠隔の仕事の機会、運送費の払い戻し、ジムの会員資格や延長された休暇などが含まれます。

交渉の準備

あなたの仕事が価値があることを知る

類似の職種の就職率を知るには、現地の募集担当者または他のキャリア専門家に連絡してください。また、業界、地位、会社、雇用レベル、地理的位置に基づいて給与の範囲を調査することもできます。労働統計局の労働Outlookのハンドブック、国立大学協会、Glassdoor、Indeed、PayScale、Salary.comなどのウェブサイトなどのリソースを使用してください。

5.あなたの番号を決定する

あなたが働く給与の範囲を持っている場合でも、専門家は正確な数を打つことをお勧めします。正確な金額ではなく、雇用主に数字を渡すことで、あなたを落とす機会が与えられます。理由の中でより高い金額を出すことで、あなたの希望する給料に近づけることができます。

6.あなたの欲求とニーズを優先させる

あなたが給料と給付の間で妥協できないことを決定します。しかし、あなたはまた、実用的でなければなりません。特典が魅力的であるため、あなたは低い給料を受け入れたくありません。木曜日の無料ランチは家賃を支払うことはありません。

7.何を言いたいかを決める

交渉すべきことが分かれば、どうやってそれを求めるのかを準備してください。 「雇用者に行くことができます。たとえば、私の研究によると、この業界で私の経験レベルを持つ人の平均初回給料ですから、「私の期待は$ 41,000です」と言うことができます」とKatie Naillerは言います。ニューヨーク州シティカレッジのキャリアアンドプロフェッショナルディベロップメント研究所のディレクター。

8.提案をバックアップする

あなたは、高い給与に対して「はい」と答える理由を雇用者に与える必要があります。あなたのバックポケットには、あなたがより高い給料を提供することをサポートするいくつかの業績とアイデアを持っていきます。

あなたが歩いていくときを知っている

すべてがうまくいけば、誰もが部屋を喜んで残します。しかし、あなたのポジションを受け入れるためのあなたの選択肢はどのようなものか考えてみてください。雇用主が給与を払っていない場合は、たとえば、ありがとうと歩き出すのが楽になるかどうかを決定します。

10.タイミングを取得する

2日以内に返答するつもりなら、3日目に電話しないでください。あなたがオファーを受け取ったときに設定した締め切りに固執する。

取引を終了する

11.リアルタイムで話す

交渉の最善の条件は、電子メールではなく、直接対面しているか電話である。それらは前後の会話を可能にし、何も翻訳が失われないようにします。

あなたはまだ就職インタビュー中であることを忘れないでください

自信を持って雇用主に身を置いてください。交渉は依然として就職のプロセスの一部であるという知識に基づいて自分自身を守り続けてください。あなたが与えられたその申し出はまだ取り消すことができます。交渉の機会に丁寧で感謝してください。

13.あなたのカードをレイアウトする

その時間とオファーのために再度雇用主に感謝し、あなたが給料や給付を含めて望んでいる正確な条件を提示してください。あなたは研究をすることによって給料の額を思いついたと言えるかもしれませんが、あなたの欲求と必要の背後にある個人的な理由は持ちません。あなたのオファーが話をしましょう。

14.沈黙を満たさないようにする

給与とパッケージ交渉を雇用主に提示したら、話をやめるのが一番です。 "彼らに応答する機会を与える。私たちが非常に不快な沈黙を埋めるように努力すれば、あなたがするのはあなた自身と交渉することだ」と、イコール・ペイ・ネゴシエーションのドノバン氏は言う。 "彼らはあなたにいくつかの情報を与え、あなたは前後に行くでしょう。それが受け入れる良いオファーであるかどうかを調べることだ」

フォローアップ

理想的には、提供された給与よりも高い給与またはより良いパッケージに同意することができます。新しい条件に同意する場合は、就労を希望していることを雇用者に知らせてから、開始日を含めてすべての詳細が確実に収まるようにフォローアップしてください。あなたがサインするための書類を手に入れたら、交渉で合意したすべてのものの正確さを確認してください。

Anna Helhoskiは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。電子メール：[email protected]。 Twitter：@AnnaHelhoski

2017年7月5日に更新されました。