あなたの中小企業向けに報道を受ける方法

ビッグママ&パパのピッツェリアは、2014年にオスカー夜に広報クーデターを獲得した。ホストEllen DeGeneresが小規模な南カリフォルニアのチェーンからピザを注文し、このショーが数千万人の観客に生中継された。

世界的な視聴者とのテレビ番組中にピザを提供して映画スターに捧げるように求められる露出に合わせるのは難しいです。しかし、心配しないでください - あなたの中小企業に注意を喚起させるメディアを手に入れる簡単な方法がたくさんあり、あなたは新しい顧客、サプライヤー、あるいは投資家になる可能性のある無料のマーケティングを提供します。

広報とメディア関係の専門家がInvestmentmatomeと共有している洞察に基づいて、6つのヒントを紹介します。

1.地元メディアとの確固たる関係を理解し​​、構築する

ハリウッドの華やかなイベントやCNNの報道、あるいはThe New York Timesのストーリーで、ほんの数秒でさえ言及したくない人は誰ですか？しかし、これらの機会は、中小企業にとってはまれです。

通常、カバレッジのための最良の賭けは地方の都市または地方の新聞またはオンラインのニュースサイト、地方のテレビ局またはラジオ局です。

Allison + Partners PR代理店のStephanie Libous氏は、「あなたが地元企業であれば、地元メディアを捨てることは決してありません。

その理由は明らかです。あなたの注意が必要なのは、地域、都市、またはあなたの中小企業が拠点を置く近隣に住む必要がある人たちです。また、報道の対象とするニュース・アウトレットを決定することは、「それを読んだ人の数だけでなく、製品やサービスとの関連性によって決まるはずです」とLibousは言います。

あなたはあなたの街やあなたの地域のコミュニティでもメディアの世界を知るために時間を取れば、地域の報道を受ける良い機会になります。ほとんどの記者には、「ビート」や、彼らが集中している特定の分野があることを忘れないでください。

サンフランシスコ商工会議所のコミュニケーション担当副社長であるマーシャル・ウィルソン（Marshall Wilson）は次のように語っています。彼はメディアイベントのスケジューリングについてこのヒントを提供しています：ベストタイムは午前10時から午後2時です。

ニューヨークの広報担当者である北朝鮮第6機関の社長兼最高経営責任者（CEO）のMatt Rizzetta氏は、彼の会社にとってうまくいった戦術は、1ヶ月に1度、メディアのメンバーに朝食を招待することだと語る。

「報道陣と面会する時間は、まったくありません」と彼はInvestmentmatomeに語っています。 「これらの関係は、これまでのところ最も効果的であり、我々が実施した最も安価な戦略の1つです。

あなたが違うものを強調して群衆から目立つ

中小企業は、自分の話をメディアに投げつける際によくある間違いを犯します。ウィルソンはこう言っています。これは、すべてのスタートアップが「衣料品買い物」のためのUberや「何でも」のための次の「Airbnb」として位置づけられているテクノロジー界で特に当てはまります。

ウィルソン氏は次のように述べています。「破壊的な」「シナジー」「レバレッジ」「画期的な」「初の」など、過度の使用を避けています。ウィルソンは次のように述べています：「あなたがガレージで食べたラーメンあなたの大きなアイデア。

それは、あなたの苦労や、あなたの中小企業の創造におけるあなたの足かせを強調してはならないと言っているわけではありません。しかし、古いスタートアップのガレージの話は、よく、古いものになっていることに注意してください。だからこそ、私が行った地獄を築いてこの会社の話を新鮮なスピンで投げてください。

それがSugarCRMと呼ばれる小さなソフトウェア会社が2007年にサンフランシスコクロニクルにアクセスしたときのことでした。この話は、同社のオープンソースのWebベースのビジネスアプリケーションの新サービスを特色としていました。しかし、それはカバレッジの主な焦点ではありませんでした。代わりに、創立者のジョン・ロバーツが大学やビジネスで成功するために失読症を克服したのはそのようでした。

3.貿易出版の機会を探る

マスメディアを超えて、顧客やサプライヤーが読んでいる貿易や専門刊行物など、他の店舗に目を向ける。あなたの中小企業が他の企業を援助している場合、これは最も効果的です。

「あなたの顧客がどこにあるかという点で考えると思う」とRizzetta氏は語る。 "見込み顧客が読む予定の特定の垂直貿易出版物を見てください。"

彼は特殊な出版物に関しては垂直に考える必要性を強調している。 「あなたがスタートアップのコンサルティング会社であり、あなたの目標が小売業であれば、私は小売業の出版物に積極的に参入します。私はコンサルティングの出版物に触れません。

4.メールやソーシャルメディアを使ってあなたの話を自分のやり方で伝える

あなたは本当に最近新聞やテレビの報道が顧客に届く必要はありません。あなたの会社を立ち上げた後におそらくやった最初のことの1つは、友​​人や知人に電子メールを送ることでした。

あなたはおそらくFacebookのページを設定し、あなたが知っているすべての人に "好き"に尋ねたでしょう。また、ブログを開いて自分のYouTubeチャンネルを作成するには1時間もかかりません。

これらのことはすべて無料で行うことができます。また、記者たちは、ウェブ上で情報やストーリーリードを追跡するために多くの時間を費やしているため、メディアにアクセスするための賢明な方法です。あなたの中小企業は、彼らが取り組んでいる物語に収まるかもしれません。

ブログやYouTubeチャンネル、またはFacebookのページを訪れたジャーナリストから電話またはメールを受け取ることができます。また、これらのサイトであなたの連絡先情報を目立つようにしてください。

「洞察と新鮮なアイデアを提供するブログを始める」とウィルソン氏は言います。あなたが情熱を注いでいるタイムリーな話題に、よく書かれた記事を投稿して、自分自身をニュースサイクルに入れましょう。あるいは、あなたが熟知しているトピックをニュースが壊れたときは、電子メールを送ったり、記者に電話したりして、専門知識と洞察力を持っていることを知らせます。

5.もっと大きな話をするのに参加する

記者たちに声をかけて、躍動的なストーリーについてのあなたの洞察を提供することは、重要な点を強調しています。報道は必ずしもあなたのものである必要はありません。

良い例は、昨年、米国中小企業局（US Small Business Administration）が中小企業の定義を変更したときです。あなたはそのような話を扱う記者が中小企業の考えに興味を持っていると確信することができます。あなたの考えを電子メールで送信すると、仕事が簡単になります。

それが発展し続ける話であれば、記者は他の記事のためにあなたに手を差し伸べることさえできます。

「ニュースで同じ名前を頻繁に見たり聞いたりしますか？」ウィルソン氏は言います。記者たちは、特定の分野の専門家である人に洞察と引用のために行くことを学んだからです。ある政治記者は、一度、候補者の信念について気にしなかったと私に言った。彼はちょうど電話に答える候補者がほしいと思うし、色とりどりの引用を与える。

6.時には、カバレッジがビジネスにとってより良いものであることを理解する

しかし、あなたも試してはいけない あまりにも メディアの注目を集めるのは難しい。あまりにも多くの報道を受けるようなことがあります。特に、企業としてのあなたのアイデンティティとはまったく一致しない、またはビジネス目標に関連する話に引用されている場合は特にそうです。

Rizzettaは、豪華なウォーターフロント地区に位置する地中海料理を提供するハイエンドレストランの例を挙げています。記者がコメントを求めているストーリーが約5ドルのクイック・サーブ・ミールであれば、「それはあなたがコメントしたい話ではないだろう」と彼は言う。

「あなたのブランドを薄くするために何もしたくない」と彼は言う。 「いいえを言う時を知る必要がある」

Rizzetta氏は次のように付け加えています。「小規模なスタートアップ企業の場合、あらゆるプレスが良い報道であるとの見解は、我々の意見では当てはまりません」

実際、報道を受けていないときは、ビジネスにとってはより良い場合が稀です。

これは、画期的な血液検査技術を開発したTheranosというスタートアップの設立者であるElizabeth Holmesの話で最近強調されました。

サンホセ・マーキュリー・ニュースの記事によると、メディアの注目を集める前に彼女は11年間会社に勤務している間に、目立たなかった。これにより、彼女はIncの雑誌のプロファイルによれば、競争の激しい市場で彼女に確固たる優位性をもたらした技術と戦略の両方を開発することができました。今日、Theranosは90億ドルの価値があると推定されています。

Benjamin Pimentelは、Investmentmatomeの中小企業を担当するスタッフライターです。 Twitterでフォローする @benpimentel 、on Google+ 〜と LinkedIn。

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