商品宣伝とビジネス宣伝 - メディアへの市場へ|

成功したビジネスベンチャーや新製品の立ち上げ時に、ほとんどの企業や事業主が何らかの形で彼らの将来の顧客ベースの範囲を決定するためのマーケティングリサーチ。その顧客層に語りかけると、多くの人がメディアに回って彼らの話題を呼び出すことができます。しかし、マーケティングリサーチが詳述しているように、適切な「メディア市場」を決定する際には細心の注意を払うビジネスオーナーはほとんどいません。つまり、編集プロファイルが製品/ビジネスプロファイルと一致しているメディア露出と宣伝の生成に適しています。

私の好きなことの1つは、自分のクライアントに彼らの「メディア市場」について教えることです。これを考えてみましょう。北アメリカでは、75,000を超えるメディア・アウトレットと100万人以上の記者、メディア市場全体の生産者。しかし、そのうちのわずかな割合しかあなたのビジネス/製品には適切でないかもしれません。しかし、どちらのもの？残念なことに、あまりにも多くの善意者が、彼らのビジネスのためにメディアの関心を引き付けるために必要なことについて、情報を得ていないか誤解している。私は最近、広報/メディア露出キャンペーンについて私のビジネスに連絡した100人のビジネスオーナーと調査しました。

11％ - 「メディア市場はまったくない」

19％ - 「非現実的メディア市場の認識を持つ」

29％ - 「ローカルメディアと大メディアはただのメディアだと思う」

41％ - 「潜在的なメディア市場とその利益を十分に把握してください」

ここでは、これらのカテゴリの説明と、各カテゴリーに入る人々を教えようとする教訓があります。彼らは彼らの製品と市場を内外に知っているが、これまでに宣伝/メディア露出キャンペーンを立ち上げることは考えていなかった。

レッスン：

これらのタイプのビジネスオーナーにとって、私は小規模のPRエージェンシーや宣伝専門家から助けを求めることをお勧めしますクライアントを教育するために「保留」します。あなたの特定のメディア市場とピッチに何を含めるべきかを教える時間を費やしていない人を見つける研究。代理店や広報担当者があなたと同様に製品やビジネスを理解していることを確認し、メディア市場について教えてください - あなたのビジネスに長年恩恵をもたらすことができるもの

- 19％ - 「非現実的なメディアの認識を持つ」

これは、新聞、消費者マガジン、テレビ番組が宣伝キャンペーンを開始したときに、新製品の機能をすべて実行することを約束しているビジネスオーナーです。

メディア市場のすべての店舗で、メディアのカバレッジがどれほど大きくても大きくても、製品やビジネスはありません。しかし、適切なメディアの世話を考えれば、あなたはそれらの数の中で報道を受けることができます。すべてのメディア・ピッチは、メディア・コンセントの編集上のリードタイム、利用可能な編集スペース、およびあなたの演奏をカバーする編集スタッフの利用可能性に照らして重み付けされます。あなたのピッチがそれをページにするのか、それとも空気にするのかは、各メディア・アウトレットの裁量に完全に従います。間違ったメッセージで間違ったメディアをターゲットにすると、うまくいくことができます。しかし、少し専門知識とメディア市場のノウハウを使って、これらのメディアプレースメントを生み出す機会を大幅に増やすことができます。

- 29％ - 地方と大型メディアは唯一のメディアだと思う

これは、メディア市場を2つの単純な言葉で考えている人たちです：あなたが想像しているように、LOCAL&LARGE

都市または周辺地域のメディア・アウトレット - 地元の新聞、地域のビジネス雑誌または2つ、地方のラジオ/テレビ局でのいくつかの番組。一方、LARGEはウォール・ストリート・ジャーナル、ニューズウィーク、グッドモーニング・アメリカ、オプラなどのメディア・アウトレットであり、他の大衆流通業界特有のメディア・アウトレットである。

レッスン：

確かにあなたのメディア市場の一部ですが、唯一のものではありません。最高のメディア市場の機会は、他の小規模な論文、雑誌、ニュースレター、またはテレビ/ラジオ/ケーブルショーの数が多いことがあります。メディア市場の知識が不足しているため、多くのビジネスオーナーは、より小さくてよりターゲットを絞ったメディアアウトレットが存在することさえ知りません。これはPR代理店や広報担当者があなたの宣伝キャンペーンに不可欠なものです。彼らはメディア市場を非常によく知っており、あなたのビジネスや製品の編集機能を生み出すのに最適なメディアメンバーを見つけることができます。

- 41％ - 「潜在的なメディア市場とそのメリットを十分に把握する」

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これらはメディアがビジネスに利益をもたらす方法について現実的で知識のあるメディアに精通したビジネスオーナーです。

レッスン：

広報担当者や広報担当者に、広告主が広告を掲載することを許可しないでください。彼らは20,000、30,000、または50,000のメディア・アウトレットにあなたのピッチを送ります。実際には、北米の8,000の日刊新聞、11,000の雑誌&ニュースレター、15,000のラジオ/テレビ/ケーブル放送局、7,000のインターネットニュースサイトのうち、約25％のみが地域外からのプレスリリースを受け入れています。ローカルの問題、ビジネス、製品のみを対象としており、対象とするのは時間の無駄です。このキーは、どのメディアがあなたの魅力を受け入れているかを知り、メディアのコンタクトを肯定的な消費者の関心の対象にする方法を知り、顧客に製品やビジネスを教え、誘惑する方法を研究することです。 顧客は、適切なメディア市場を見つけてピッチングすることについても同様に勤勉でなければなりません。要するに、消費者の嗜好が広く普及している一般的な関心商品や、非常に幅の狭い顧客基盤を持つ特定のビジネスを持っているかどうかにかかわらず、適切なメディア市場を知ることは、製品/ビジネスの宣伝と製品/ -

Todd Brabenderは、スプレッドの社長です。News Public Relations、Inc.彼のビジネスは革新的な製品とサービスのためのメディア露出と宣伝を専門としています。

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