学校募金事業計画サンプル - 市場分析|

市場分析の概要

米国には1300カ所のカトリック高等学校があり、カトリック教会には8000カ所以上の学校しかありません。カトリック教会は、カトリック教会を支援する非営利団体です。

4.1市場セグメンテーション

CSDFはカトリックのすべての学校に奉仕するという使命を果たす前に、最初の3年間に安全なキャッシュフローを確立する必要があります。したがって、私たちの第一の優先事項は、支払い能力のある困っている顧客を特定することです。

カトリックの高等学校は、成熟した開発プログラムと小学校よりも予算が大きいので、私たちの関心の高いグループです。高校市場では、潜在顧客の最も直接的なグループは、五大郡カトリック高等学校であり、主に五大湖州と中西部に位置する約1,000の学校を代表しています。

宗教的秩序によって所有されている学校は、残りのカトリック高等学校。 （イエズス会、ドミニカ会、キリスト教兄弟などが運営する）受注学校は、進歩している傾向があります。ほとんどの場合、開発事務所には3人から7人のスタッフがおり、過去10年間に少なくとも1つのキャンペーンを完了しています。

4.2サービスプロバイダー分析

先にも触れたように、開発と拡張のコンサルティング業界は粉砕されており、数多くの小規模な地域コンサルティング組織といくつかの有名企業のすべてのための個々のコンサルタント。私たちの課題の1つは、正当なコンサルティング企業としての基盤を確立することです。

4.2.1組織参加者

競争比較セクションや他の箇所でも指摘されているように、主要な国内企業はほとんど存在しないため、印刷物、ビデオ、インターネットプレゼンス、高品質の電話、地域企業と比較していくつかの企業は合併や買収を通じて市場を統合しようと考えていたが、誰もまだ成功していない。要するに、夢は計画と同じではありません。現在のすべての市場力は、集中化ではなく、さらなる粉砕を促します。

4.2.2サービスの提供

コンサルティングは、主に参照関係に基づいて販売され、購入されます。この事実と業界への参入の低コストは、市場を統合することができないことの背後にある原動力である。

4.2.3代替案と利用パターン

参入障壁は低いものの、未経験者は販売サイクルにあります。学校はコンサルティング・ヘルプの調達をめぐる裁決で議論することで有名です。販売サイクルは通常3ヶ月から6ヶ月かかり、最初の問い合わせから契約の開始日までに18ヶ月かかることがあります。

これを認識して、私たちは現在、私たちの個人的ニーズをサポートする市場に顧客を預けており、クライアント "と呼んでいます。この事業計画の目的上、オーバーヘッドの極めて少ない独立したコンサルタントの問題から、成長と従業員のための計画を備えた事業基盤に移っている。

4.2.4主な選択肢

主要競合企業は大規模な国営企業ではなく、より小規模な地域別1マン・ショップです。

個人的なつながりを克服する唯一の方法は、カトリックの学校に奉仕する専門家として私たちの基礎を置くことです。その事実だけで、伝統的な3社のインタビューのラインナップの中で、私たちは一歩踏み出すことができます。その時点から、我々は関係を築いてサービスを売る機会があります。