中小企業の成功事例：Blooms Foods Blooms with Bank of America

スー・アダムスはサンフランシスコでスピーチ病理学者として働いていた時にブロッサム・フーズを立ち上げるという考えを得ました。彼女の患者の多くは食べ物を飲み込むのに苦労しました。これは嚥下障害と呼ばれ、食事の中で最悪の部分でした。

アダムスは、患者が自分の好きな食事を噛んで飲み込むことができなくなったことを思い出しています。多くの場合、唯一の選択肢は魅惑的ではない皿です。 「嚥下に問題があった患者がいるたびに、食事を減らさなければならないことが分かりました。このベージュのボールは、彼らの食器の上に現れ、彼らはいつも「本当ですか？」と尋ねるでしょう。本当の食べ物のようには見えないからです。栄養素が健康にとって不可欠であったにもかかわらず、彼女の患者の多くは文字通りメニューにあったものを胃にかくはんできませんでした。

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アダムスは、嚥下困難者のためにおいしい朝食、ランチ、ディナーを提供する会社を立ち上げることに決めました。この状態は7人中1人に影響し、人口の年齢が増すにつれてその数字が増え、彼女は強い市場を持つことが示唆されました。

Blossom Foodsは2006年に生まれ、Adamsはレシピのテストや味覚パネルの組み立てを始めました。 2008年までに、彼女は地元の病院にピューレ、地面、細断されたエントリーを販売していました。 「私は仕事をやめ、元雇用主は私の最初のクライアントでした」と彼女は言います。今日、ブロッサム・フーズは、七面鳥、チキン・エンチラダ、パンケーキなどの卵と一緒にエントリを販売しています。

ファイナンス味覚テスト

Blossom Foodsが最初に立ち上げられたとき、Adamsと彼女の夫はビジネスを地面から離れさせるために貯蓄に浸った。彼女は食べ物の販売を開始してから約3年が経過するまで、最初の従業員を雇っていませんでした。 Adamsはシェフを雇い、USDAの検査に対応できる台所に移動しました。 Wordは地元の病院に行きました。彼女のビジネスは成長しました。

需要が増加するにつれて、Adamsはより良い厨房機器を手に入れるために資金を援助する必要があることを知っていました。専門の肉挽き器は数千ドルの費用がかかり、容量の大きい冷凍庫ではさらに多くの費用がかかります。しかし、アダムズは、このような機器の追加により、Blossom Foods社は業務量を300％まで増やすことができると予測していました。

金融パートナーを探す

最初は、彼女と彼女の家族が数年間顧客だったにもかかわらず、アダムスは彼女の正規の機関であるバンク・オブ・アメリカで融資申請を検討しなかった。彼女の認識は、大手銀行が中小企業向けではなかったということでした。

アダムズは、まずエンジェル投資家とのパートナーシップを検討しましたが、適切なアプローチを見つけることができませんでした。彼女は彼女とパートナーシップを結び、起業家の専門知識を提供できる人と連絡を取りたいと考えていましたが、その人に会ったことはありませんでした。彼女が他の道から探していたものを見つけなかった後、アダムズは彼女の伝統的な銀行と考えました。

サンフランシスコのバンク・オブ・アメリカの中小企業担当シニア・バイス・プレジデント、デシ・スターク（Desi Stark）副社長は、起業家が自社の銀行に何が存在するのかを確認することは、スマートな動きだと語る。 「これは、私たちの中小企業向け銀行業のチャネルがどのように生まれたかです。 「私たちは中小企業の話を聞き始めました。私たちは人々にその注意を喚起し始めました。我々はこの分野の専門家を雇うことになった」と彼女は言う。

理想的なビジネスオーナーは、野心的な誰かが成長したいという意志でビジネスを始める人です。しかし、中小企業が伝統的な銀行から融資を受けるには時間がかかることがあります。 「私たちが守らなければならない規制はたくさんあります」とStark氏は言います。 「ビジネスが収益性をどのように示しているかを見ていきます。私たちは税務申告と収益を見ており、将来のプロジェクトや事業予測も見ています。我々は全体の話を理解しなければならない。数字だけではない」

資金調達が確保された後も、銀行関係を継続することが重要です。 「資金調達だけではありません。ビジネスオーナーは、ドルを最大限にする方法と、ビジネスをどのように成長させるかを知る必要もあります」と彼女は言います。 "銀行家は、フィールドに入り、座って、ビジネスをどのように実行し、必要なものを尋ねるかについて話をすることができます。

バンク・オブ・アメリカと会った後、Adamsは信用枠35,000ドルのビジネスクレジットカード口座を開設しました。彼女は、厨房機器を購入し、業務を拡張する柔軟性を彼女に与えると述べている。現在、Blossom Foodsは80の病院、医療事務所、リハビリセンターの近くにあります。 「私たちは過去3年間で利益を上げており、成長しています」とAdams氏は言います。彼女は成長し続け、全国の医療センターに奉仕する計画を持っています。

中小企業経営者のためのヒント

社外の資金調達を探す前に、あなたのビジネスに自分のお金を投資してください。 Blossom Foodsが利益を得た後でさえ、アダムスは、派手な車を買うか、エキゾチックな休暇を取る代わりに、彼女が数年間ビジネスに彼女の資金を再投資したと言います。 「あなたが自分のビジネスを自己資金で調達するときは、あなたが自分の会社と何をしたいかについて厳しい選択をする意思がある必要があります」と彼女は言います。

あなたの業界の進歩を維持することも重要です。アダムスは彼女の発言病理証明書を最新の状態に保ち、患者に関連する問題を理解し、彼女のクライアントに影響を与える医学的変化やブレークスルーに対応できるようにします。

資金調達の準備ができたら、地元の銀行家との関係を築くために努力してください。関係があればアドバイスを受け取り、話すことができる人がいて、質問する正しい質問とその回答方法を知ってもらうことができます。 、時には数だけではない。また、あなたが何を考えているのかを理解したい。あなたはただ一つの店を開くか、拡張計画を持っていますか？

銀行との既存のビジネス関係がある場合、信用枠やビジネスローンを含む将来の融資を申請するときに非常に役立ちます。 Blossom Foodsは、長く豊かな関係になる可能性のある第一歩を踏み出した企業の1つです。

ビジネスの開始および実行方法の詳細については、次のサイトを参照してください。 私たちのサイトSmall Business Guide 。ビジネスの開始と資金調達に関する質問への自由なパーソナライズされた回答については、 小規模なビジネス InvestmentmatomeのAsk Advisorページのセクションを参照してください。

Margarette Burnetteは、個人金融を扱うスタッフライターです。 Investmentmatome 。 Twitterで彼女に従ってください @margarette 〜と Google+ .

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