最初の評価から開始する|

この記事は、「ビジネスプランニングガイド」の一部です。計画プロセスのお手伝いをする！

迅速な評価でビジネスプランを開始します。

現在進行中のビジネスであっても、ビジネスから離れて基礎を眺める時間を取ってください。あなたのビジネス番号は理にかなっていますか？私のビジネススクールの教授の一人は、このプロセスを「そこに があるのか​​？」と尋ねていましたか？ 目的：

目的はビジネス目標です。市場シェア目標、販売目標、利益目標を設定します。企業は目的を設定し、達成するための計画を立てる必要があります。

目的が具体的かつ測定可能であることを確認します。所与のレベルの売上高または利益、売上総利益率、成長率、または市場シェアを達成するなど、具体的にする。 <最高のもの>や「急速に成長する」のような一般的なものを使用しないでください。たとえば、「最高」または「顧客満足度を最大にする」は、実際に測定することができないため、深刻な事業計画の目的ではありません。粗利益率を最低25％にする、300万ドル以上を売る、売り上げ利益を6％、株主資本利益率を10％にするなど、目に見える目標を設定することが可能です。

計画に、それらを測定する方法を見つける。たとえば、イメージと意識が重要である場合は、統計的に有効な調査を計画し、イメージと意識の向上を測定します。市場シェアの目標を設定し、実際のシェアを測定するための調査を購入することもできます。

ビジネスプランを書く方法

ミッションステートメント

ミッションを使用して、顧客満足度に焦点を当てたい場合は、満足度を数値化する調査を計画するか、返品や苦情に関する数値目標を指定します。あなたのビジネスコンセプトを定義するステートメント。

現在のビジネス：

あなたがどのようなビジネスをしているのかあなた自身に尋ねます。中に入っていて、あなた自身を狭めないでください。古典的なビジネスの例の1つは鉄道であり、20世紀にはそれが誤って定義されたために拡大するチャンスがなくなりました。彼らはトラックで列車を走らせていると思っていました。彼らは商品や人々を輸送する事業に携わっていることを理解していませんでした。トラックやバス、高速道路が育ったとき、鉄道は残っていました。私の会社Palo Alto Softwareは、ソフトウェア開発のビジネスに携わっていません。人々がビジネスプランを自分で行うことを支援し、ソフトウェアとドキュメントを使ってビジネスノウハウを提供するビジネスに携わっています。

顧客満足度：

顧客満足度を向上させるための主要な専門家は、顧客満足度の目標を定義するために、ミッションステートメントを検討します。顧客ケアプログラムの開発は、企業内のアイデアや重要性を広げることにかかっています。

職場哲学：

ミッションステートメントの中には、創造的な職場環境の維持や多様性に対する尊重の構築といった内部目標も定めているものがあります。

価値ベースのマーケティング：

専門家は、企業がビジネスをより良く理解するための価値ベースのマーケティング・フレームワークを開発しました。このフレームワークは、ビジネスが提供するメリット、誰に、どのような相対的な価格レベルであるかを記述するビジネス価値命題から始まります。

例：

このファストフード・レストランは、安価で迅速で一貫したランチを提供します。

• 参考：5つの簡単なステップでミッションステートメントを書く方法
• 成功の鍵

私が「成功への鍵」と呼ぶことに焦点を当てることは、ビジネスの優先順位をよりよく理解するための良い考えです。想像を絶するビジネスについては、3つまたは4つの最も重要な要因に大きく依存することになります。例えば、小売業では、成功への鍵は「場所、場所、場所」という古典的な冗談です。実際には、場所、便利な駐車場、低価格かもしれません。成功を収めるには、コンピュータ業界の営業担当者が知識豊かな営業員、主要ブランド、新聞広告などがあります。

フォーカスは非常に重要であり、成功フレームワークの鍵はフォーカスの開発に役立ちます。私が逆焦点法則と呼ぶものがあります。私は詳細な研究でそれを証明することはできませんが、何度も見ました。 3つまたは4つの主要項目を超えると、優先順位リストの項目が多いほど、実装の機会が少なくなります。

損益分岐分析

次の図に示すように、単純な損益分岐分析テーブルが表示されます。あなたのビジネスが実際にお金を稼ぐ時期を見積もります。損益分岐点分析テーブルは、固定原価、売上高原単位、売上単価に基づいて損益分岐点を計算します。

以下の3つの単純な前提を設定します。

単価（1単位の収益）：1単位あたりの料金です。販売割引と特典を考慮してください。非単位ベースのビジネスの場合は、1単位の収益を$ 1に、コストを1ドルの割合で入力します。

平均単位コスト：各販売単位の増分コスト。単位ベースの販売予測テーブル（製造および複合ビジネスタイプの場合）を使用している場合は、販売予測テーブルから単価を予測できます。小売、サービス、流通事業に基本的な売上予測表を使用している場合は、パーセンテージの見積もりを使用します。たとえば、50％のマージンを保有する小売店では、ユニット単価が0.5、ユニット当たりの収益が1になります。

1. 月固定コスト：技術的には、損益分岐点分析では固定コストをコストあなたが壊れたとしてもそれは続くでしょう。代わりに、給与計算や通常経費を含む定期的に実行される固定費を使用することができます。これにより、財務現実に関するより良い見識が得られます。
2. 次の図は、損益分岐点の図表です。売上が増加するにつれて、損益分岐線は損益分岐点でゼロまたは損益分岐点の行を通過します。この図では、損益分岐点グラフは、会社が月にほぼ1,200台を売却する必要があることを示しています。
3. これは、財務実績を考慮する上で役立つ古典的なビジネスチャートです。あなたはあなたの損益分岐点のボリュームを作るために十分に売ることができますか？もちろん、損益分岐点分析は、平均単価、平均単価、固定費の仮定に依存しており、まったく正確な仮定ではありません。

参照：損益分岐分析とは？

市場分析

あなたのビジネスをサポートするのに十分な市場があるかどうかを判断する。この最初の市場分析では、主要な市場調査を行う必要はありません。あなたは後で実際の研究をしたいと思うかもしれません。しかし、今のところ、潜在的な顧客の数について、十分な知識を持って推測したいと思っています。

現時点であなたが望むのは現実のチェックです。最初のビジネス番号を必要な売上に結びつけるクイックブレーク・イニシャル分析をすでに開発しています。今では、あなたが持つ可能性のある顧客数を見てみましょう。したがって、損益分岐点の重要性について考えることができます。

基本的な市場分析テーブルを作成します。この表は、市場セグメントの簡単なリストを提供します。各セグメントは顧客グループです。あなたが必要とするもの、人口統計学的特徴、購入習慣、嗜好、または他の分類システムが計画どおりに機能することに応じて、グループを定義します。お客様が見積もった潜在的な潜在顧客の合計と各セグメントの年間成長率を記入してください。

次の図は、市場分析テーブルを示しています。

参照：マーケット分析を書く方法

反映のための一時停止

これで、計画を客観的に評価するときが来ました。この時点で、ビジネス、財務ブレイク・ポイント、および潜在的な潜在市場を定義しています。あなたのビジネスはこの観点からどのように見えますか？それは理にかなっていますか？あなたはあなたが壊す必要がある販売をすることはできますか？市場は十分に大きいですか？あなたの予測は現実的ですか？成功の鍵を集めることができますか？

潜在的な創業企業にとっては、特に反映が必要です。多くの人がビジネスを始めることを夢見ていますが、新しいビジネスが成功しなければその夢は悪夢に変わります。ブレイク・イット・ナンバーを稼働させ、十分な顧客を確保できると考えている場合は、計画を立ててください。そうでない場合は、より多くの研究を行い、アイデアを改訂するか、または何かをやめて試してみてください。

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