トラックレコードが市場統計を上回る|

今日この面白い質問を受けました：

"私は、オートアクセサリー小売店のための進行中の事業計画を作成しようとしています。私たちは拡大の真っ只中にあり、融資/融資を申請する前に新しい事業計画を策定しなければならないと言われました。私はどこから始めるべきかわかりません。私はどの市場統計が含まれるべきかわからない。私はあなたのソフトウェアを購入しました。私は推奨サイトの数に行って、まだ私が探しているものを見つけるように見えることができません。どのような助けにも感謝します！」私は、既存の会社からビジネスプランを読む貸し手が市場統計に非常に注意を払うとは思わない。彼らはあなたの会社の財務の歴史にすばやく集中します。基本的な財務 - 利益、残高、信用格付け - が良好であれば、貸し手はあなたの市場を知っていると仮定します。あなたは疑念の恩恵を受けます。一方、ファンダメンタルズが悪く見える場合は、市場統計で補うことはできません。

私はあなたのマーケットを新鮮なものにしたくないということを意味するものではありません。あなたの計画の一部。あなたがやる。しかし、あなたの質問は、金融のファンダメンタルズよりも心配しているようです。市場分析はすべての事業計画の重要な部分です。貸し手にとって最も重要なことではありません。

上記の質問に実際に答えるために、「Hurdle：ビジネスプランに関する本」の書籍「Know Your Market」をお勧めします。あなたのビジネスプランプロ。ボックスに物理的な本を含む小売パッケージを持っていなくても、自動的にインストールされる電子ブックのコピーとしてダウンロードのみを含むすべてのバージョンに含まれます。

含まれる統計情報については、既に購入したものから始めます。つまり、業種計画に組み込まれている業界プロファイルではないことを意味しますProは、ソフトウェアの一部として、追加費用なしで提供されます。比テーブルに移動し、キーワード検索を使用して正しいSICコードの自動車用アクセサリーを見つけてください - あなたはSICコード5531にいると思いますが、よりよく知っているので、検索を使用して、これには過去5年間の年間売上高が含まれます。その後、Hill Research Libraryを見つけて、Business Plan Proで同じSICコードの市場プロファイルについて2つの質問を無料で入手してください。彼らは良い情報で戻ってきます。それ以上のことを見なくても、あなたが本当に必要とするほど多くの市場情報が得られるかもしれません。

それ以上のことを探し続けるには、あなたの本能と経験を信頼してください。あなたはすでに自動車アクセサリー小売業に入っていますが、どの統計が意味をなさないと思いますか？あなたが扱う業界団体はありますか？ローカル自動車登録、地方小売販売、あなた自身の販売の成長、新しい競争相手の開放？あなたの地域の自動車所有に関する統計については、自動車の州の部門にお尋ねください。国勢調査が提供するものを絞り込む方法のヒントについては、統計の使用方法に関するcensus.govページを参照してください。

しかし、繰り返しに関する謝罪では、市場統計は貸し手が探す主なものではありません。あなたの財務の歴史は、より大きな違いをもたらすでしょう。

- Tim Berry -