#TrackThisエピソード2：業種ベンチマーク|

販売予測を予測し、予算を作成し、

しかし、あなたのビジネスの業績を他の類似の企業と比較すると、彼らがどのようにして最後にしたのか月、昨年、または前四半期ですか？これは、問題を診断する簡単な方法です。業界の平均的な企業よりもマーケティング費用が25％少なくて済むため、販売収益が予想よりもはるかに低い理由が考えられます #TrackThisの今回のエピソードでは、TSheetsのCEO、Matt Rissellと、業界のベンチマークとそれがどのように成長するのに役立つか、管理を改善するクールな従業員タイムトラッキングオプションについて説明します

Caroline：

トラックの2回目のエピソードへようこそ皆さん、このビデオセッションはパブリオ・パーソンズのパロ・アルト・ソフトウェアCEO、メーカーのビデオ・セッションです。

これは、実行中の2人のCEOからの小規模ビジネス追跡のヒントです。これは、1つのビジネスプランニングおよび管理アプリケーションであるLivePlanと、1回限りの追跡および報告アプリケーションであるTsheetsのCEO、Matt Rissellです。 2つの非常によく実行される企業追跡についてです。 Sabrina：

Carolineに感謝してくれてありがとうございました。そしてMattさんに私のトラックに参加してくれたことに感謝します。 TSシートを使って作業するのは楽しいことでした。時間の追跡の後ろにあるアイデアや、Mattが自分のビジネスのすべてを追跡するアプローチに本当に好きです。それが実際に私たちのビジネスにどのようにアプローチするのかということです。似たような視点を持つ企業と仕事をするのは素晴らしいことです。

私もそうしたいと思っています。我々は、私たちの2つがビジネスを軌道に乗せるためにやっているさまざまなことを中小企業と分かち合いたいと思っています。あなたが中小企業のオーナーである人はそれが難しいことを知っているからです。それは毎日の戦いであり、ほとんどの場合、私たちは火を放っているように感じます。

あなたのビジネスを成長させるためには、終わりに火を放つことを超えなければなりません。あなたはビジネスだけでなくビジネスに取り組む必要があります。つまり、何を追跡するのか、どのように測定するのか、どのように調整するのかを本当に知っておく必要があります。今週の私の追跡は、業界のベンチマークに基づいています。基本的には、パロアルト・ソフトウェアのメトリックを見て、私たちがどのようにしているのか、過去のやり方と比較して私が自分の計画と比べてやっていることを知りたいと思っています。

私の業界で他の企業と比較して私がどのようにしているのか知るために。それは、どこに改善が必要なのかを理解するのに役立つかもしれないし、おそらくもっと改善できない場所でも、私は自分のゲームのトップにいる。

スクリーンショットでは、この会社はマーケティングの収益の6％を費やしています。業界の支出は12％少なくなりました。だから、彼らは実際にかなりうまくやっています。たぶん彼らはあまりにも多くを費やしているでしょう。おそらく、これは最高経営責任者（CEO）が行かなければならない場所で、経費を見送るかもしれません。

給与計算では、収益の11％です。彼らは実際には業界に比べてダウンしている。だから、彼らはそれを見なければならないかもしれません。

あなたのやり方を理解することです。たぶん、従業員1人当たりの売上が他のすべての人よりも優れているかもしれませんそれは素晴らしいですが、おそらくそれはあなたがあなたの顧客を扱っているフロアに十分な人を持っていないと感じていた理由です。実際にはそうではありませんし、業界内の他のすべての従業員が、毎月、毎四半期ごとに毎年行っている売上数に比べて多くの従業員を抱えているためです。

それは私が何を追跡するのかのヒントです。私はMattにそれを伝えます。

Matt：

まあ、私はあなたに言う、それは絶対に不可欠です。私たちは最近、業界のリーダーからの転換率を得た最新情報、Sabrinaを見つけました。私たちは本当にうまくやっていることを知りましたが、それは2014年の戦略的焦点になるでしょう。おそらく、私たちはカブから血を搾り出そうとしていたでしょう。だから私はあなたが正しいと思う。

サブリナ：

マットありがとう。ええ、いや、私はあなたが実際に外に出て、他の人が何をしているのかを知っているという話が大好きです。それはまさに私が話していることです。これが私がマットと仕事をする理由です。彼らは実際にそこに出て、彼らの測定基準を理解し、彼らが変えることのできる測定基準に焦点を当てています。 Matthew：

TSheetsの場合、今月のレッスンや時間追跡のヒントは、働いている人、働いている人、仕事の長さについての洞察を得ています。そのプロジェクトに取り組んでいます。具体的には、Who's Workingウィンドウと呼ばれています。それは私たちの製品の外です。それは信じられないほどです。実用的なヒントはほとんどのビジネスオーナーです。あなたはいつもオフィスにいるわけではありません。あなたはすべての場所にいることはできません。あなたは実際に今日誰が店にいるのか知りたいかもしれませんし、時間通りに開いたのですか？

世界のどこからでも、自宅、空港、または他の国に座っていて、誰が働いているのか、何時に店を開いたのか。 もう一つの実用的な例は特に開発チームです。開発中の人がいるときは、おそらく分かっているように中断したくないです。私は見て、ああ言うことができる私は今すぐ割り込みブランドンに行く必要があります。私は誰が働いているか見ようとしています。

ああ、彼は開発に時間を掛けています。うん、それをやろうとはしない。

会社を築き、効果的にコミュニケーションをとり、効率を高めるのに役立つ非常に強力なツールです。

>私たちも、LivePlanでの作業が大好きです。人気のある信念だけで成功しているサービス企業として、ビジネスソフトウェアとビジネスソフトウェアはあまりなく、彼らは一番上のノッチで彼らの一人です。私たちは喜んでおり、ロンダ、私はちょうど怒らせることを言っているわけではありません。信じられないほどの会社。チャンスがあれば、#mommyceoをたどってヒントを確認してください。

Sabrina：

ありがとうございました。私はジャンプして、Mattが実際にあなたの従業員がどこにいても何をしているかを理解することをあなたに教えてくれるカーネルが、あなたの会社の生産性向上に本当に役立つと言います。共有カレンダーのような単なるものでさえ、生産性を助けます。しかし、実際に彼らが何をしているかを知り、彼らが何か重要なことをしているときに中断しないことを決めるのは素晴らしいことです。

マット、私たちが開発チームでそれをやっていることを確認します。

Matt： 絶対に。キャロライン：あなたに戻しますか？

キャロライン：

はい。 Track Thisの第2話を聞いてみんなに感謝したいと思います。ここでも@LivePlanや@TSheetsをつぶやくことができます。みなさんありがとうございます。