ビジネスが粗いパッチに当たったときの対応|

立ち上げからわずか3年後、FedExは浮遊し続けるために毎月100万ドルを燃やしていました。

銀行にわずか5千ドル、毎月5フィギュアの燃料費がかかり、カーテンがまもなく落ちるようになりました。

FedExの創業者であるフレッド・スミスは、ラスベガスに行き、ブラックジャックテーブルに座った。

フェデックスは世界中で40万人の従業員を雇用し、毎年50億ドルを払っています。フェデックス？私は本当に正当な資金調達戦略としてギャンブルを推奨していますか？ （いいえ、私はあなたにシードキャピタルをこのように提唱することは絶対に勧めていませんが、あなたがそれをした唯一の人ではありません）。

私がしようとしている点は、

大まかなパッチを当てることは、私たちすべてが体験していることです。これは、あなたがその問題にどのように反応するかです。

この記事では、簡単に取り組まなければならない3つの重要な分野

信用管理を無視しない

私の経験では、中小企業はしばしば信用管理に苦しんでいます。つまり、顧客が長すぎるとは限りません

多くの場合、簡単な説明があります：顧客と直接取引をしている人は、支払いを追う人と同じです。

本当に変わった関係です。

Oneあなたが顧客との友好的な関係を築いているとき、新しいサービスを試してより多くのお金を持ってくる時。次は、法案が2ヶ月遅れている理由を尋ねています。

なぜそれが厄介な気分になるか理解しています。しかし、未確認のまま残すと、信用不良のコントロールがビジネスを壊滅させる可能性があります。

私は取締役が数ヶ月間信用管理を無視しているのを見てきました。

あなたの顧客と非常に密接な関係があっても、落ちたときにも債務を支払うと予想されるべきです。支払う。私の経験上、この問題に対する最善の解決策は、与信管理と販売の役割を分けることです。言い換えれば、関係を築いてビジネスを売り、お金を払って別の仕事をする1人の仕事。しかし、多くの中小企業は別々の役割を果たすことができないと理解しています。役割を分けることができない場合は、顧客に明確かつ強固で一貫したクレジット・タームを提示し、用語の意味、期待される内容、実施方法を知らせることが不可欠です。理想的には、一緒に仕事を始めた瞬間から、すべての顧客は書面による契約を結んでいるべきです。

現実的な給料に関しては、大声で叫ぶ企業は最初に賃金を支払う傾向があります。

具体的には、支払いが完了する前に

与信管理プロセスを開始することをお勧めします。遅く支払期日の直前に、請求書、納品書、支払いの銀行詳細を再発行し、支払い期限を顧客に通知します。また、問題があるかどうか質問してください。遅く支払う場合は、できるだけ早期に知っておくことが最善です。

決済が遅れると、手紙や電子メールを送信するのではなく、電話をピックアップするだけの非常に強力なツールです。電話は無視するのがずっと難しく、それはより個人的であり、実際にあなたの顧客を動かすでしょう。 実際の与信条件に関しては、すべての業界にとって「ベストプラクティス」はありません。それは顧客とビジネスに基づく商業的決定です。一般的に、顧客にはクレジットが与えられることが期待されます。顧客が他の場所に行くことを誘惑されるため、通常はビジネスの売上に損害を与えます。 請求書発行の詳細については、即座に支払われる請求書の70％を取得する方法と、あなたの請求書は却下されました：企業への請求のためのヒントトップ8

現実的な予測の確立

これは若干技術的な点です、あなたのビジネスが苦闘し始めている場合や、たくさんの苦労しているビジネスと仕事をしていて、私が見ている予測のほとんどすべてが、突然の大きな改善を予測しています。この計画された改善の説明は、「われわれはもっと頑張ろうとしています」と簡単な場合もあります。

もっと努力することは賞賛されますが、実際に会社の運命を逆転させるには十分ではないでしょう。私は実際には、ビジネスプランの元の数字が変わらず、何年も変わらないことを見ています。これは大きな間違いです。事業計画は生きた文書として扱うべきです。

予測で過度に楽観的な上昇に戻ると、私はいつも自分の改善の基盤となっていることを顧客に尋ね、自分たちの努力を増やすことを除いて部。説明がない場合は、データを再訪する時期です。

慎重な予測は常に過去のデータに基づいています。結局のところ、過去に膨大な販売数量を経験したことがない人は、将来的にそれらを期待するべきですか？

現実的な予測を作成すると、ビジネスがどこにあるのか、それに応じて計画することができます。たとえば、ラインの3ヶ月間の一時的な資金ギャップを特定すると、ビジネスローンを手配することができます。

また、実際の売上を実際の売上と比較すると、パフォーマンスをベンチマークし、

現実的な予測がなければ、ビジネス上の意思決定を盲目的にしているだけで、彼らがプレーすることを望んでいる。

始めている人は、ビジネスの一環として予測を準備する計画プロセスは非常に重要です。しかし、最初から始めているので、難しいこともあります。新しいビジネスの場合は、すべての反復がより正確になるため、予測に戻る必要があります。予測を準備する方法の詳細が必要な場合は、予測リソースのリストを参考にしてください。

予期しない

準備はビジネスプランと同じように円滑に実行されることはめったにありません。たとえ最も定住した産業であっても、地震の変化に耐えることができます。つまり、自動車部門と住宅の危機を招いた世界的な金融危機について考えてみてください。予期しない出来事はコースのものであり、企業が準備すべきものです。

残念なことに、あまりにも多くの場合、計画はビジネスがすべての目標を達成し、挫折を経験しないと想定しています。

何かがうまくいかない場合（何か

が間違ってしまう場合）、理想主義者の理事は突然彼らがお金を持っていないことを知るか、または

あなたのビジネスプランやリカバリー戦略を書いているときは、余裕があればいつでもどこでもウィッグルルームを建設する必要があります。

物事がうまくいかない場合（そして、

物事がうまくいかないときに助けを求める

あなたのビジネスが苦労し始めているなら、助けを求める時間は今すぐです。あなたが下向きの渦巻きに閉じ込められているときは、10ヶ月ではありません。あなたの破産の開業医が働かなくてはならないほど、あなたは成功した結果を達成する可能性が高くなります。

準備が整い、計画を立て、ビジネスの目的地を念頭に置くことで、あなたの道が来れば、大まかなパッチを放つことができます。