営業担当者を雇うときに探すべき点|

Down to Businessは、オレゴン州中小企業開発センターネットワークが最初にオンラインで発行したThe World Newspaperに掲載されている週刊小企業向けのアドバイスです。

私の会社の営業担当者を雇うときにどのような資質が必要ですか？

トップセールスの人は、顧客の意見を聞き、適切なソリューションを見つけるためにパートナーとなる人です。彼らは、販売をするだけでなく、顧客の成功を支援したい人々です。優れた営業担当者は、業界、顧客のニーズ、および販売している製品について知っています。肯定的な姿勢、心地よい態度、開放的な質問をして、答えに注意深く耳を傾ける意欲、学ぶ意欲はすべて重要な販売特性です。最高の販売人が目標を設定し、その目標に到達する方法を計画します。インタビュープロセスでは、これらの望ましい特性に対処するための質問をすることが重要です。

ベストセールスの人々は、公正な報酬パッケージが必要です。 100％の給与から100％の手数料まで、さまざまな販売補償モデルがあります。ほとんどは給与と手数料の組み合わせです。手数料は、従業員が売却を促し、顧客が必要とすることについて学習する時間を短縮する傾向があります。給与は、サービスとビルディングの関係に優れているが、取引を閉じるのに時間を要するセールスの人々を引き付ける傾向があります。あなたの報酬パッケージは、あなたのビジネスの販売サイクルのタイプ、あなたが持っている営業員の種類、およびあなたが販売する製品の種類を反映するものでなければなりません。

ビジネスオーナーが公正をデザインする際に利用できるリソースの1つ販売人のための合理的な補償パッケージは、会社の人事部門です。会計部門と連携して、人事部門は、会社の利益を損なうことなく営業スタッフにインセンティブを与える総合補償パッケージを開発するのに役立ちます。人事部や経理部門を持つには小さすぎる企業は、多くの場合、業界団体、CPA、雇用代理店、またはインターネットにアクセスしてください。

営業担当者はビジネスチームの重要な部分です成長志向の企業では営業担当者は、しばしば、自分がやりたいと思っている仕事量でどれくらいの収入を得ることができるかを調整するための報酬によって動機づけられます。営業目標を設定する人事計画を策定し、会社と販売員が一緒に成功する能力を得るための報酬パッケージを特定する。

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