利益と損失：一部の企業が他の企業よりも優れている理由

これを説明する：あなたはビストロを開き、早期成功をお楽しみください。誰もが新しいホットスポットを試してみたい。数ヶ月後、2つの類似のレストランが近くに開かれ、彼らはあなたの利益から深い咬合を取る。

新しいビジネスが利益を上げることと闘うのは珍しいことではありません。特にレストランのような激しい競争力のある業界ではそうです。ビジネスを開始することを考えている場合、業界の収益性に何が影響するかを理解することは、リスク管理の鍵です。

財務情報およびソフトウェア企業のSageworksは、非公開企業の平均純利益率（利益に転換した収益の割合）を分析することで、最も収益性の高い業界を特定しました。この調査では1年間しか扱われていませんが、収益性を損なう要因を示唆しています。

いくつかの産業が他の産業よりも利益を上げる理由はここにあります。

熟練労働者

業界に参入する際には、専門家になるか、専門教育を受ける必要があります。新しい競争相手の可能性は低くなります。競争が減るということは、お客様の顧客を維持するのに費やされる費用が少なくなり、利益が増えることを意味します。

純利益率18.4％で、Sageworksの最も収益性の高い業界のリストには、会計、税務、簿記、

Sageworksのマーケティング担当バイスプレジデントであるLibby Biermanは、このようなビジネスを開始するために必要な教育のために、新しい競争の脅威は低いと指摘しています。これには、会計学の学位を取得し、CPA試験に合格することが含まれます。

不動産代理店やブローカーのオフィス（専門家のスキルと資格に依存する収益性の高い業界）は、純利益率14.3％で7位にランクされました。

顧客は比較の少ない買い物をする

一部の業界では、コストが顧客の最優先事項ではない場合があります。

例えば、葬儀や火葬場などの事業を含む死亡ケアサービス業界（10.8％の利益率）では、顧客が感情に基づいてより迅速に意思決定を行い、買物をする可能性が低いため、価格競争は激しくないウィスコンシン・ビジネス・スクールでの起業家精神のためのウェイナルト・センターのディレクター、Olszewski氏。

反面、競合他社の激しい競争が価格を押し下げて利益を下げる産業があります。これは、食料品店（2.2％の利益率）、ビール、ワインと酒類店（2.4％）、自動車ディーラー（2.4％）、レストラン（6％）の場合です。

いくつかの代替製品またはサービス

新しい会社が業界に参入し、消費者に製品やサービスの代替品を提供すると、収益性を脅かす可能性があります。

自動車販売店を利用する（2.4％のマージン）。 UberやLyftのようなライド・シェアリング・オプションは、車を購入するための選択肢を提供するため、それらを脅かしている、とOlszewskiは言う。

純利益率は17.9％で、Sageworksの2位にランクされ、不動産賃貸住宅、アパート、タウンホーム、ミニ倉庫、自己保管庫の貸し手がずっと良くなっています。家を借りたり、個人用品を保管したい人には、不動産管理会社や自己保管施設に代わるものはほとんどありません。

同様に、法的助けを求める人々のための専門知識や経験に代わるものはありません。法律事務所はSageworksのリストの3位を獲得し、純利益率は17.4％でした。

（12.1％のマージン）、自動車機器のレンタルとリース（12％）、倉庫とストレージ（11％）、管理、科学技術コンサルティングサービス（10.3％）、専門デザインサービス（10.2％）。

収益性に影響を与えるその他の要因

あなたの強み 検討している業界が競争力が高く、収益性が低い場合、成功しないというわけではありません。 Olszewskiによると、それは業界の景観よりもスキルとアプローチに関するものです。

長い試合。 Sageworksのデータは1年分のスナップショットしか提供しないため、より長期間にわたって業界動向を調査してください。そして、あなたが新しいビジネスに近づくにつれ現実的です。スタートアップは業界平均と同じ利益率を持たないでしょう。強力なビジネスプランを持ち、業界の不況や景気後退に備えて準備をしてください。

立っている。 優秀な顧客サービスを提供し、製品やサービスを差別化し、効果的に広告とマーケティングを行い、競争力のある価格に重点を置くことで、あなたが入力することを決めた業界にかかわらず、