投資家から尋ねられなかった10の質問|

私は以前の新興企業に100万ドル近くを調達しました。次の質問は、私が投機していた投資家から聞いたものではありませんでした。私は自分のチーム、市場セグメント、財務予測、市場参入戦略、退出戦略などについて尋ねられることを期待していました。私は間違っていませんでした。私はこれらの質問に答えました私が期待していなかったのは以下の質問でした。以下の質問をした投資家は、私が最高の関係を築いた投資家であることに注意することも重要です。

これらの質問、または以下のような質問と直接関係ないかもしれませんが、あなたは準備をして、これらの質問に加えて以下のような質問に答えなければなりません：

：ここで投資家が探しているのは、あなたの指導者とアドバイザーである人です。

：あなたは何を賞賛し、なぜですか？これは楽しい質問です。あなたは、あなたのアイデア、潜在能力、能力を信じる人がいることを知りたいのです。。

：あなたの市場の動向をどのように追跡していますか？

投資家は、業界動向を把握しているだけでなく、業界トレンドを上回るデータを見つけるためにどこに行くのかを知りたいと考えています。特にテクノロジービジネスに携わっている場合は、今日の状況は非常に迅速に変化するため、顧客や業界に関するデータをどのように見つけ出し、その結果をビジネスにどのように適用するのかを分かち合いましょう。

#4 ：あなたの製品を使用している顧客についての話を教えてもらえますか？

これはあなたのピッチプレゼンテーションに自動的に含まれます。最高のピッチは、あなたの製品やサービスがあなたの顧客をどのように助けているかについての物語で始まるものです。実際の名前を使用し、製品を使用する前に顧客が抱いていた「痛み」や、その痛みをどのように緩和し解決したかについて、可能な限り具体的にしてください。

#5 ：あなたはどのくらいの金額が必要かを知っていますか、あなたの規模を拡大することができますか？ビジネスはそれほど大きくはありませんか？

もちろん、すべての投資家はあなたのビジネスを拡大するためにどれくらいのお金を必要としているかを知りたいのですが、（a）それを費やすこと（b）あなたがより少ないお金であなたのビジネスを拡大することができるかどうか。あなたがスケールすることができれば、どれくらいの資金と結果として犠牲になるだろうか？

#6 ： 5つの方法でつなげるにはどうすればいいですか？あなたの製品やサービスを使用した顧客は？

あなたのピッチが面白いと投資家が気になる場合は、デュー・ディリジェンス・プロセスと呼ばれるものを開始したいと考えます。デューデリジェンスの最中に、彼らはあなたの顧客についてよく尋ねます：彼らは誰ですか、彼らが誰であるか、どのようにあなたの製品を考えているのか、どのように使用しているのか、

#7 ：あなたの製品やサービスを使用した結果、5年間で市場はどのように見えますか？

これはあなたの成長を伝える別の機会です。魅力的なストーリーを共有することにより、お客様の製品やサービスを5年間使用した結果、お客様の将来像を描きます。これは、投資家が、あなたの製品とお客様がどのように時間をかけて進化するかを熟考して考えることができることを示すのに役立ちます。

：この事業でこれまでに間違いを犯したこと、何を学んだことがありますか？

私はまた、「あなたの最大の失敗とそのことから学んだことを教えてください。 "いずれにせよ、投資家はビジネスリーダーが失敗を経験することを期待しています。失敗は成長方程式の一部であり、それはすべての素晴らしい学習がどこから来るかです。私は2つのスタートアップを持っていました.1つは失敗し、もう1つは売れました。

ある投資家が私に言いました：「あなたがしてから3ヶ月後にもう一度あなたと話すことを楽しみにしています。私はあなたが間違いを犯して、それらから学ぶことを知っているので、それらの "ビーチヘッド"顧客を確保しました。あなたがそれらの間違いを経験したときに私にもう一度お電話をしてください」これは、非常に尊敬される投資家から聞くような強力な声明でした。彼女は私に失敗の許可を与えているだけでなく、私がそこに出て、私がビジネスをしたいと思っていた会社のCEOに電話するという自信を私に与えていました。彼らが「いいえ」と答えたら、次のCEOに移り、私が噛み付くまで私は気をつけていた。そしてやっと私はやった！それから、本当の学習が始まり、それが投資家に報告してくれるのはそれらの宝石でした。

#9 ： 3年か5年の歳月を経て、私たちがあなたのことを考えているとすれば、

多くの場合、特に高成長の新興企業では、創業者のCEOは依然としてスタートアップ段階を超えて会社を拡大するCEOにとどまっておらず、投資家はこれを尋ねます創業者の自我が会社の成長の道を辿り、創業者が彼らが抱く地位を踏み出したり踏み外したりすることを拒否する（または困難にする）ことです。あなたが知らないもの（投資家があなたが知っていることを知りたがっている他のもの）を知ることがはるかに簡単になるので、あなたのタイプを知ることは本当に良いことです。これらのカテゴリを知ることで、あなたの強みと限界を議論するための語彙を得ることができます。

あなたのチームのメンバーに以下の強みと能力を組み合わせることが重要です。あなたがミックスに合っている場所を知り、知らないことを知り、時間が来たときに優雅に出る準備ができていることも同様に重要です。それは必然的に起こるためです。

The Idea Generator あなたの考えは、あなたの仲間、メディア、市場などから聞こえるものに制限されていません）
Innovator （あなたはコードを書くことができます。
The Starter （あなたは何の役にも立たずにチームを創り上げることができます。新製品やサービスを開始するあなたは堅実な事業計画を作成し、その計画を実施し、追跡し、市場の動向を調査し、対応し、あなたよりも賢い人々に囲むために必要なことを知っている。）
（あなたは変化の代理人であるだけでなく、それをやることから繁栄しています。 EOs " - 既存の会社に入社し、状況にアクセスし、変更大使を募集し、新しい大胆な計画を作成し、厳しい決定を下す[ビジネスを閉じ、人を雇う、人を雇う、製品を中止する]成長を遂げるための企業、時には解散する企業）
The Grower （あなたは「粗い」ダイヤモンドを愛する人物と呼んでいます。時間、お金、エネルギーを投資して改善する価値があるかどうかを知ることができます。あなたは通常、新しいものを始めるのが好きではありません。あなたは誰か他の人が始めた何か良いものを取って、それを素晴らしいものにすることを好む。ほとんどの企業で必死に必要な才能。この人は会社を生き残ることから繁栄することができます）。
Exiter （あなたは、企業や人を退職させるために何が必要なのかを知っている人で、その出口は、通常、他の企業と合併したり、他の企業を買収したり、企業を公開したりします。

#10 ：あなたは仕事から解雇されたことがありますか？

これはおそらく私の好きな質問です。私はインタビューしている人にこれを聞いています。それは人々に不快感を与えるそれらの質問の1つですが、それはそれを求める意図ではありません。むしろ、挑戦的な質問にどのように対応し、以前の仕事で経験したいくつかの課題とその挑戦を伝える方法を学ぶことです。

投資家にCEOに投資することだけを伝えました以前の仕事から解雇された人。彼の理論的根拠は、現状に挑戦し、羽をぶら下げた人物である可能性が高いことを示しているということでした。今や、解雇されたすべての人には当てはまりませんが、他の人のための従業員のタイプや、あなたのキャリアで以前にした可能性のある間違いについての会話を可能にします。その経験から学んだ

今日の終わりに投資家は、ムーバー、シェイカー、クリエイターであり、他の人にインスピレーションを与えるリーダーに投資したいと考えています。

この記事がBplans Pitch Guideの一部であることをご存知でしたか？あなたのピッチを作成するために知っておく必要があるすべてを、すべて1か所で。