フォーカスを絞った効果的な（そして安価な）スタートアップマーケティングのためのヒント|

あなたのスタートアップをより効果的に市場化するにはどうすればいいですか？

最近の記事では、パロ・アルト・ソフトウェアの創設者であるティム・ベリー（Tim Berry）が、スタートアップ・マーケティングをダーツボードでダーツを投げることと同じように扱っています。既存の企業は、「マーケティング・ダーツ」を無駄なく投げ捨てることができますが、創業者はより慎重で正確です。

設立された企業はダーツボードを打つことを心配するだけです。

スタートアップ企業のマーケティングゲームの精度とフォーカスが重要な場合は、スタートアップをマーケティングするための最善の戦略は何ですか？私はヤング評議会のメンバーに、スタートアップ企業を最も効果的に販売する方法についてアドバイスを求めました。

Bplanの公式ポッドキャスト「The Bcast」の第2話のコンテンツマーケティングについて、Candice Landauインタビューを聞いてください（at 15:33 ）：

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これらはすべて、フォーカス、一貫性、様々な予期せぬソースを使用することを主張しました。

1.マーケティングの目標を最初に決める

ビッグ・マシーン・パーツのジェフ・チェンバーズは、「販売を促進したり、意識を高めたり、技術的信頼性を高めようとしていますか？マーケティングの目標は重要な第一歩であり、マーケティング活動に集中するのに役立ちます。「単純な質問に答えることで、あなたが望む結果をセグメント化したら、プラットフォーム別に詳細なスケジュールを作成する（例えばTwitter）thaメッセージとキャンペーン期間が含まれます。これにより、「どのようなスティック」の方法が妨げられ、いつ、何を測定するかについてのロードマップが提供されます」。

スタートアップのマーケティングにとって特異性はなぜ重要なのですか？エラーの余地がはるかに少なく、意思決定がよく考えられ、うまく実行され、訓練される必要があります。 Jeff氏は、「規律は芸術よりも科学であり、スタートアップのための集中マーケティング計画を作成するためにいくつかの訓練を受けていますが、焦点が合わない、不本意なマーケティングの試みよりも優れたサービスを提供するでしょう。私は10万ドルのマーケティング予算を手にしましたが、あなたはそれをどうしますか？

2。 1つのマーケティングチャネルに焦点を当てるか、それがすべて有効であることを確認するために使用する各チャネルを追跡する

一般的なマーケティングアドバイスは、合理的に追いつくことができる多くのマーケティングチャネルを活用することを奨励しますが、 BiggerPocketsのDorkinは、最初に特定のチャンネルを1つだけホーニングすることを提案しています。 「どこにでもいないようにして、マーケティング・チャネルに集中してください。そうすれば、あなたの利益を最大化することができます。 "あなたは後で展開することができます。"

これはなぜですか？ 「最初に出発するときは、最も重要なチャンネルに集中する必要があります」とJoshua氏は言います。 「あなたとあなたのチームが把握する必要がある目標に応じて、そのチャンネルは異なる可能性が高いが、1つのチャンネルから始める」。あなたのマーケティングを可能な限り集中的かつ効果的にマーケティングすることを本当に約束しています。これはあなたの特定のスタートアップに最適な選択です。

Flickサイドでは、Start RankingのNicole Munozは、彼らが最も効果的であるものを特定するために追跡されているためです。 「ソーシャルメディアからライブイベントやウェビナーまで、あなたのビジネスについて語りかけるいくつかのマーケティングチャネルを確立するために時間をかけてください。 「進行中のプログラムが数多くある場合は、すべて効果を追求することができます」。

これは、複数のマーケティングチャネルに対応するスタッフがいる場合、または1つのチャネルでは十分ではないと感じる場合は、別の良い戦略です。この方法では、どのマーケティング・チャネルが最も早くビジネスを展開しているのかを判断し、効果のないチャネルで時間を無駄にすることはありません。

3。一貫したオンラインプレゼンスを確保する

ソーシャルメディアマーケティングが戦略計画の一部である場合は、スケジュールに従って定期的に投稿することをお勧めします。 Chatter Buzz MediaのShalyn Dever氏は、次のように述べています。「ブログやソーシャルメディアを通じてスタートアップをマーケティングしているかどうかにかかわらず、オンラインでのプレゼンスを維持する必要があります。 「私たちが最初に始めたとき、モバイルマーケティングからハウツー記事までのトピックを網羅したブログ記事を週に3回発行しました。コンテンツを一貫して出版することで、私たちは評判を築いて、検索ランキングのトップに位置しています。」

定期的に作成された素晴らしいコンテンツは、製品に直接言及していなくても、毎回。あなたのフィールドで思考のリーダーになれば、試してもあなたの製品やサービスをマーケティングすることができます。

関連項目：マーケティング予算の収入？あなたの顧客にあなたのためにそれをさせる

4。あなたの顧客の問題をあなたの競争よりもよく理解する

スタートアップとして、あなたはあなたの顧客を深く知っていなければなりません。あなたは自分のニーズを前向きに把握し、解決している問題を理解し、さまざまな理由で最高のソリューションを提供できるはずです。

これはまた、あなたのスタートアップのマーケティングにも影響します。お客様のニーズに実際に耳を傾け、解決している問題を理解することで、マーケティングが目立つようになります。ブロードバンドナウのNick Reese氏は次のように述べています。「あらゆる業界で画期的なマーケティングを創り出す最も簡単な方法は、顧客と競争よりもお客様の問題を理解することです。 「これをより明確に表現し、この問題を複数の角度から見ることができれば、成果の高いマーケティングキャンペーンの作成には長期的なメリットがあります」。あなたの顧客や現場の専門家と直接会話をする

あなたの顧客とネットワークの他の人との関係を形成することの重要性は、スタートアップにとって過小評価されることはありません。

ネットワーキングは通常、スタートアップのマーケティング・アベニューとは考えられていませんが、それは素晴らしい場所になることがありますあなたの最初の真のファンを得るために。

「ネットワーキングはマーケティングの道として見過ごされがちですが、スタートアップとして初めての顧客を見つけることができます。あなたの最初の伝道者になろうとしています」と、BannerViewのMark Cenicolaは言います。手頃な価格で、人々と話をして、あなたの製品やサービスの提供についての本当のフィードバックを得ることができます」Mitchは、関係を構築するのはマーケティングの成功への直接的なつながりはないと思われるかもしれないが、ロングラン。 「あなたが今開発した関係は、ROIを示すには何年もかかるかもしれませんが、投資価値があります。良い関係は、スタートアップの最初の支持者であるあなたの最初の顧客を得ます」と彼は言います。

関連項目：ターゲットマーケティングとは？

良いPRの方法でSEOに焦点を当てる

あなたのウェブサイトやブログのコンテンツをいくつかの重要な用語で最適化することに焦点を当てるのではなく、広報活動を増やしてサイトへのリンクを構築しようと努力する。国家債務救済のMarcela DeVivo氏は、「Googleが信頼できる情報源から高品質のインバウンドリンクを要求しているため、オーガニックのSEOは急速にPRに変わっています。彼女は次のように述べています。「低品質のSEOキャンペーンに時間と労力を費やすことは結果をもたらさず、有料の検索や表示に投資するには継続的な投資が必要です。優れたPRから始めて、何年もの結果を楽しんでください。」

広報になると、キーライムインタラクティブのAnia Rodriguezは、あなたのビジネスに対する意識を高め、これらのインバウンドリンクを得る手段として、プレスリリースを送ることを推奨します。 「プレスリリースは、見込み客があなたの提供物に注目するための素晴らしい方法です」と彼女は言います。 「一部のサービスは無料のプレスリリースを提供し、500ドル未満の名目報酬は鉛の世代を促進するものです」。

スタートアップのPR担当者を雇うことができず、賞賛している出版物に手を差し伸べるゲストコンテンツを書き込むことは始めるのに最適です。あなたがそれを助ける以上にあなたのビジネスを傷つけることになりかねないので、スパムか不快なものとして脱落しないように注意してください。

7。お客様の成功事例を紹介する

PRと言えば、顧客の成功事例は、世論とブランドの可視性を高めるうえで最適な方法です。 「これらの物語は、あなたの言葉を構築し、PRを活用する上で大きなリードになるかもしれません」とMapmeのBen Lang氏は言います。 「最初は、これらの話題に集中して、ユーザーの成功に役立つことを確実にしてください」。

数量の代わりに、質の高いサービスを提供することに重点を置き、製品。あなたは、あなたの最初の顧客に、わずかな割引、あなたのサービスの自由な月、またはあなたの物語を使うことと引き換えに同様のものを提供することさえできます。

参考：5マーケティングの間違い私は新しいものとして作った

あなたとあなたの目標を把握してください

あなたとあなたのターゲット顧客は共通点を持っています。彼らには問題があり、解決したいと思います。エグゼクティブ・アドバイザー、クリスティー・ケーナー氏は、「デートのように思う」と述べています。 "あなたはあなたが誰で誰であるかを知る必要があります。あなたが誰であるかを表現していない出会いのプロファイルを持つことは有効ではありません」。

あなたのブランドをしているときにこれを覚えておいてください。あなたのブランドアイデンティティを真に表現し、ターゲット顧客を明確に定義することで、効果的に市場に出やすくなります。 「あなたは強いブランドアイデンティティが必要です」とChristie氏は言います。 "そして、目標の人口統計を定義するためにフィルターをかけると、適切な決定を下してクライアントを引き込むことがどれほど簡単かに驚くでしょう。"従業員のソーシャルメディアを活用する

従業員のソーシャルメディアの影響力を利用して、自分のことを伝えるために、スタートアップのために、従業員がソーシャルメディアに参加することを職場環境に不自然で、新しい会社は効果的なフリーマーケティングになることができます。

EVENTupのJayna Cookeは、「ソーシャルメディアを活用し、ソーシャルメディアに貢献することで、現在の従業員が自分のブランドを宣伝することが重要です。 "これは、あなたのスタートアップ企業のマーケティングのための最も安価で最も本格的な方法です。"

従業員がTwitterやFacebookを持っている場合は、スタートアップに関する情報を自分のBIOSに含め、関連するハッシュタグを付けたブランドについてつぶやき、業界関連のニュースをポストしている。これは有機的にあなたのブランドに対する意識を高めてくれるだけでなく、無償で行うことができます。従業員は、一日を通してFacebookのチェックを頻繁に受けるのではなく、ソーシャルメディアをプロとしての生活に浸透させる機会を高く評価します。 10。あなたの製品やサービスを正直な見解で交換しましょう。

お客様の成功事例を紹介し、業界の他の思想的指導者に手を差し伸べ、自社の製品やサービスを無料で提供することは、真実の見直しと引き換えに、

Men's Style LabのDerian Baughは、この創造的なマーケティング戦略を実装するために必要なステップを提示しています。

「あなたの顧客のコンテンツのタイプを作り出す業界の専門家を見つけることによって、読む。正直な見解と引き換えに、あなたの製品やサービスを無料で提供してください。あなたの研究をして、自分の仕事を熟知してください。それが良い試合であれば、読者にその価値を説明する必要はありません。彼らはあなたについて書きたいと思っています。」

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11。あなたのサービスではなく、結果を市場に出す

あなたはすでに競合他社よりも優れたサービスを提供できることは知っていますが、サービスに焦点を当ててスタートアップをマーケティングする最良の方法ではないかもしれません。

Crisp Video GroupのMichael Mogill氏は、この種のスタートアップ・マーケティングのファンであり、彼の例を共有しています。「われわれは私たちがあなたの製品を使用している場合、ビデオマーケティング会社です。私たちが撮影したカメラや編集ソフトについて話すのではなく、私たちのビデオが顧客のために達成したオンライン結果を強調し、ビデオマーケティングがなぜ重要か、そしてそれが収益にどのように影響するか教えてください」。 >さらに、この戦略は、前述のように顧客の成功事例の使用とよく似ています。お客様の製品やサービスを使用することで経験した肯定的な結果を強調してください。これらの優れた結果は、自らのために語ります。

それで、11の効果的で安価なマーケティング戦術があり、直接的な方法。

あなたの好きな戦術と、あなたのビジネスにうまくいったものは？

これらの戦術の多くは一緒に使うこともできます。