3ビジネス戦略の構築に役立つ質問|

長年に渡っていくつかの中小企業を立ち上げ、多くの中小企業経営者にアドバイスをした人として、多くの人々にとって挑戦的な領域は、 戦略を設定するビジネスオーナーは、市場にもたらす価値を理解して最終的には

バイヤーの聴衆をターゲットに することを可能にする戦略を必要とする> 戦略を設定する ビジネスオーナーとして直面するほとんどの課題と同様に、戦略の課題は焦点の1つになります。活動を達成することやそれほど多くのことをすることに集中するのではなく、あなたのビジネスを進歩させる主要な要因を理解することに焦点を当てます。 長年にわたり、私は3つの重要な質問あなたの価値を明確にし、適切なバイヤーをターゲットにし、意味のある方法でそれらのバイヤーに到達する方法を理解することができます。

あなたのビジネス戦略を定義するために、 。私の会社はどのような具体的な価値を提供していますか？

この質問は、あなたとあなたのビジネスが行うすべてのものの基礎的な質問です。しかし、売り上げを急いでいると、当初はこの疑問に戸惑うことがしばしばあります。

具体的な価値を言い表すとき、顧客にもたらす本当の価値の高さについて考えてください。私のビジネスでは、収益と収益性の機会を増やし、市場における威信を高めるとともに、販売サイクルを大幅に短縮するチャンスを顧客に常に伝えています。

あなたには、あなたが戦略的な方法で提供し、「ただの募金である」、または「ソーシャルメディアを処理する」、または天国が私たちを助ける人として自分を見るように動かす、考え方や従来の知恵を失う価値は、「倫理的な解決策を提供するITの問題への挑戦」。

代わりに、自分自身とあなたの思考を権力の位置に置き、あなたの卓越性を高めるために行うことに焦点を当てると、ビジネスが市場の最前線に追いつくでしょう。

関連項目：ビジネス戦略の策定方法

このようなことについて：

「市場投入までの時間を短縮し収益性を向上させるクリエイティブな収益ソリューションを提供します」

展開を開始するコストセンターではなく、価値創造者としてのIT部門の育成を目指しています。誰が私たちの価値を利用できるのか、そして誰がそれを購入するのですか？

あなたとあなたの会社が市場に提供したいと考える価値の決定に続いて、あまりにも多くの問題を解決する重要な問題を明確にすることが重要です中小企業のオーナー：

誰もあなたの顧客ではありません

• 。
• 私はそれを繰り返します：誰もあなたの顧客ではなく、通常はさまざまな理由からです。たぶんあなたの製品やサービスを使うために必要な時間やお金がないのかもしれません。たぶんあなたのような人を使った歴史がないのかもしれません。あなたがしていることにぴったりのものではないかもしれません。

リストは続けていますが、誰もがあなたが売っているものを望んで必要とするわけではないことを理解することが重要です。あなたが使うことができるものを持っていても、あなたから購入する意思はありません。

これをクリアしたので、重要な人々に焦点を当てて時間を費やすことができます：あなたがしていることに感謝し、その貴重なリソースを取得します。目標市場をどのように定義するのですか？ まず、あなたが本当に提供していることを明確にしたいと思います

。もう一度、私はあなたの価値を十分に見直すことはできません。

次に、

あなたの価値があなたの目標市場で解決するものを考えてください。

あなたがウェブサイトのデザインをしている場合、多分あなたのデザインとセットアップは、新しく多様な市場に到達するビジネスの能力を解決します。また、セールスコーチの場合は、潜在的なバイヤーの雇用とトレーニングのコストを削減した分だけ、セールストレーニングに価値がないかもしれません。第9に、このソリューションを必要とし、ソリューションを購入する権限を持つ可能性が最も高い人々を特定します。 ターゲット市場を特定するためのこれらの3つのステップを見ると、ターゲット設定を止めて重要なポイントを作ることが重要だと感じています。私たちはしばしば理解できない会合によって誘惑されることが多いので、私たちが提供するものに対して「いいえ」としか言えない人々と会い、話すには時間がかかり過ぎる立場にいることがわかります。これは不可欠ですあなたがあなたとあなたの解決策に「はい」と言うことができる人を相手にしているかどうかをすぐに理解する運動。彼らがいいえと言うことができない場合は、すぐに行動して正しい人を見つけ、その人の前に立ち入るようにしなければなりません。

関連項目：未来のための計画：あなたの出口戦略 どのようにこれらの目標に到達するのですか？ あなたの目標に到達することは、あなた自身とあなたのソリューションをどのように市場化するかにかかっています。どのように "SEOをしなければならない"か、 "FacebookやInstagramのマーケティングをしなければならない"ということについて、インターネット上（そして世界中の一般的に）に多くの情報が浮かび上がっています。真実は、何かをする "持っている"必要はありません。あまりにも多くの中小企業経営者が努力している大きな誤りの1つは、多くの人々が「何かをしている」と伝えて、それを周りに回してやっていることを伝えるという罠に陥るということです。彼らは正直なところ、価値や市場を特定のものとコミュニケーションできるように定義していません。

あなたの聴衆に到達する秘訣は、自分が誰であるかを知り、どこに到達する可能性が高いかを知ることです。個人的には、私のバイヤーは予算権限を持つ経営幹部、意思決定者であることを知っています。だから、私はこれらの人々がぶらぶらしているところに行くことを確かめます。つまり、私は小規模ビジネスイベントや専門会議で多くの講演を行い、一般的に経営幹部が読んだ出版物に書いています。しかし、私はPinterestのページを "タイト"にするのに多大な時間を費やすことはありません。

あなたのために、あなたは本当にあなたの価値と、あなたの解決策の購入者（私はハープしていることを知っていますが、それは非常に重要です）。

最初の2つの質問に対する回答を解決したら、聴衆が集まっている場所を把握するために、

バイヤーは業界のニュースに行く場所はどこですか？

バイヤーはアドバイスが必要なときに何を聞きますか？

他の人々はどのようにこの同じ視聴者にアプローチしますか？

私のバイヤーに、自分の偏見に基づいて推測しているのですか？

私の話をするバイヤーの集まりはありますか？

雑誌はありますか？ 、ウェブサイト、または業界の出版物を参照してください。

• 質問したい質問の数と種類あなたの市場に到達することについては、あなたの製品やサービスのニーズと同じくらい長くても短くてもかまいませんが、重要な点は、マーケティングの意思決定が確かな根拠に基づいた情報であり、私を含む、友人、家族、そして "エキスパート"であることを意味します。
• あなたのターゲット市場に到達できるいくつかの方法を特定したら、あなたに到達するために取る行動のリストを考え出すことが重要ですバイヤー。私にとって、私が取る最も一般的な行動は、書くこと、話すこと、そしてネットワーキングですが、あなたのために、彼らはおそらく異なっているでしょう。重要なことは、あなたが
• あなたの意思決定プロセスを推進するものを理解して、あなたの製品やサービスをマーケティングし、そのメトリックを追跡することについて
• 参照：戦略が戦略なしで役に立たない
• マーケティングに関して明確にしたい最後のことは、あなたのマーケティングミックスは、私とあなたと馴染みのある他の人とは異なることになるでしょう。しかし、私たちのマーケティング計画の違いにもかかわらず、私は十分に強化することはできませんが、あなたのマーケティングメッセージをターゲットオーディエンスに常に届けることの重要性です。
• 完璧なメッセージがない場合でも、
• 関連項目：ユニークなバリュープロポーザルを作成する方法

再び、私は、戦略はすべてのビジネスオーナーにはやっかいに思えるかもしれないと理解しています。私たちのほとんどは、自分自身がビジネスにつまずいて、事実の後に私たちのビジネスが何であるかを理解しています。これらの不完全なスタートは、戦略を恐れる理由ではなく、あなたが正しいことをしないという考えに自分自身を懸念するものではありません。

あなたの戦略は、あなたが新しい経験と新しい知識を得るにつれて進化し、あなたの戦略は3つの簡単な質問だけに留まることを念頭に置くことで、ビジネスの進化と成長のプロセスをより簡単に管理することができます。 あなたの進歩について聞くことを楽しみにしています。何かが特にうまくいったのですか？コメントで私たちと共有してください。