ブーマーは中小企業を売ろうとする

退職は多くのベビーブーマーの隅々にあり、この世代の多くの中小企業経営者は、それが大きな動きのための時間だと分かっています。

テリーとパトリシア・パレルモは昨年、それを正確に準備し始めました。彼らは2003年以来、オハイオ州の小規模製造会社であるTriton Productsを所有していました。彼らは60歳になったので、テリーは今後2年またはそれ以上の間に起こると考えています。

それは、ストレージ製品を作る11人の会社の状態とは関係がなく、特に2008年の金融危機から生き残った後、かなりうまくいっている、と彼は言う。

Terry PalermoはInvestmentmatomeにこう言います。「何かが火のようなものではない。しかし、彼は次のように付け加えます。「75歳になるまで、私たちはどちらも働きたくありません。

ブーマーは活気のある起業家世代です。 2009年には、Ewing Marion Kauffman Foundationの報告によると、1996年から2007年にかけて、55歳から64歳までのアメリカ人は、20歳から34歳の間よりも起業家活動率が高かった。

しかし、彼らは若くなってきていません。

ストラテジック・ウェルス・パートナーズのクリス・ワグナー監督は、「ベイビー・ブーマーのうち最も若い世代は50歳になるだろう」とネーデルワレットに語った。

この世代の多くの中小企業経営者は、2008年のクラッシュのトラウマに耐えていると指摘する。そのうちのいくつかは約8年前に売り上げを考えていた可能性があり、「引き金を引くのに近い」と危機が襲った。

テリーとパトリシアパレルモは2003年以来、オハイオ州の小さな製造会社であるトリトンプロダクツを所有しています。

「彼らのビジネスは失敗したかもしれないし、他の人のために働かなければならなかった」とワーグナーは語る。 "あるいは彼らは厳しい時代を経てビジネスをしている"

それがパレルモができたことです。パレルモ氏は2009年1月、「誰かが蛇口を切ったようなものでした。それは惑星が冷たくなったようだった。

しかし、この夫婦は景気後退に耐えるために頑張り、最終的には経済が改善されるにつれて中小企業を再建しました。

「数年前には、中小企業を売るのは大変でした」と彼は言います。 「今日、それはかなり良いことだ」

Pepperdine UniversityのGraziadio Schoolの最新「Market Pulse」レポートによると、2014年の第4四半期に中小企業の売上高（年間売上高50万ドル未満）と中規模企業（50万-200万ドル）ビジネスとマネジメントの

ペッパーダインのプライベートキャピタルマーケッツプロジェクトのディレクター、クレイグエヴェレットは、声明の中で、期間は強い買い手の市場を示したと述べた。しかし、彼は言った、 "バイヤーの数は追いつくかもしれない。一番小さなマーケットセクターを過ぎると、バイヤーの優位性は確実に平準化され、実際には売り手の市場に切り替わります。

なぜ中小企業経営者は売っているのですか？退職は第1の理由であり、続いて「バーンアウト」と「新しい機会」が続いたという。

ワグナー氏は、50代と60代の人々のビジネスを売ろうとする人たちと話していると語っている。

Spectrum Management Groupのボブ・フィリップス社長は次のように述べています。

「ビジネスを最大限の価値で販売するためには、実際には5年を要します」とInvestmentmatome氏は語ります。

それには、同社の財務が確実に整っていること、そしてバイヤーになるビジネスに魅力的な成長戦略があることが含まれます。重大な失策を避けたい場合は、事前に計画することが重要です。

それらの破損の3つと、それを避ける方法は次のとおりです。

中小企業の価値を過大評価する

売るのが良い時期だが、多くの中小企業のオーナーは、Spectrum ManagementのPhillips氏によると、彼らの企業は価値あるものだと思っている。

「人々は、同僚やビジネス会議で聞いた簡単なルールに縛られがちですが、そのような意見には欠陥があります。

1つは、中小企業が通常収益の倍の価値があるという信念です。それは必ずしもそうとは限りませんが、フィリップスは、同じ収益を持つ2つの中小企業のことを指摘し、より効率的に運営され、より健全な収益をもたらすことがより価値があると述べています。

彼らの利益を見積もるにあたっては、中小企業の経営者の中には、企業の仕事の額を考慮に入れていないものもあります。中小企業を買収する人は、その仕事をするために誰かを雇う必要があるかもしれないと、フィリップス氏は言う。 「それは利益に影響する」

テリー・パレルモ氏は、「私たちは感情的に結びついている」ため、自分のような中小企業の所有者が自社の価値を過大評価する傾向を理解していると言います。

しかし、彼はまた、販売で最高の価値を得るためには、彼の中小企業は良い形でなければならないことを理解していると言います。 「私が船から降り、他の誰かが入り込む日には、まだ航海しようとしている」と彼は言う。

「持続可能性を示す必要がある」と彼は付け加えた。潜在的なバイヤーは「それが安全であることを知りたい」

次に来るものを考えない

「次は何をするか考えてみてください」とワーグナーは言います。

ノン・ブレイナーのように聞こえるかもしれませんが、これは、中小企業を売却した後に何をしようとしているのか明確な考えを持っていないブーマーにとっては難しいことです。 "次のステップは、以前は試みたことがない。"

パレルモ氏は、中小企業の売却は間違いなく退職金になると言います。しかし、彼は教会やロータリー・クラブのような市民団体にもっと関わっていることを含め、退職時に何が忙しいのかを考えています。

彼はまた、その未来を計画することは、彼と彼の妻が小企業を売った後に持つ予定のライフスタイルの数字を集めることを意味することも知っています。

歩くことによる感情的な影響を過小評価する

あなたの中小企業を売ることは、数字や評価だけではありません。

「感情的な側面がある」とワーグナーは語る。 "あなたは手放す準備ができていますか？たぶん、一目惚れで終了するのは素晴らしいようです。しかし、彼らがそれについて考え始めると、彼らは、「そう、私が毎日このビジネスを営むことができなければ、私は何をしているのだろう」と考えています。

フィリップス氏は、可能な販売を検討している顧客と一緒に仕事をしていると言いますが、「彼らが最後まで下がったときには、コードを切断できませんでした」

理解できる、彼は言う。 「恐ろしいことかもしれない。それはあまりにも多くの未知のものです。

しかし、あなたはそれに直面しなければなりません：もうビジネスを運営できない時が来ます。あなたはこの質問に答えなければならない、と彼は言う： "今ではない時、いつ？"

パレルモ自身は、トータル・イグジットの代替案を検討してきました。

「ビジネスにとどまるという情熱がまだ残っていれば、それを保持し、他の人にあなたのために走らせてもらう必要があります。一部の人にとっては、「理想的な成果は、それを販売し、依然としてこのビジネスのコンサルタントまたは戦略的なものを手伝うためのアルバイトになることでしょう」

または、きれいな休憩を取ることができます。パレルモは自分自身にとって、「もっと慈善的なことをすることができます。これはうまくいくでしょう」

Benjamin Pimentelは個人金融のウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。 Eメール： [email protected] 。 Twitter：@benpimentel

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