6市場進出前に考慮すべきこと|

誰もがセクシーだと思っています。私たちは、数百万人の巨万の巨人と億万長者のストーリーが、ばかげたライフスタイルでメディアに溢れています。

真実は、ストレスに満ちた危険な職業であるということです。それは、不確実性、殆どあるいは全く賃金のない可能性のある長い時間、そして次回の売却を見つけるためのトレッドミルから離れたことのない時間です。しかし、あなたのビジネスが成功するのが見え始めると、それはあなたが経験する最も報いのある気持ちのひとつです。

新しいビジネスアイデアが登場するのはとても難しいかもしれません。あなたはそれらと何をするべきか分かりません。いずれにしても、あなたの頭の中に浮かぶ最初のアイデアに一銭を投資する前に、一歩後退して市場であなたのアイデアの実用性を評価してください。

あなたのビジネスを確実にするために、アイデアは成功の最も良いチャンスです。

1。私の製品やサービスは、特定の人々のために特定の問題を解決していますか？

この質問に対する回答が「いいえ」の場合、回答を「はい」に変更する方法について考えてください。

• まず問題を特定します。 次に、製品またはサービスの周りでブレーンストーミングして問題を解決します。アイデアが流れるようにして、アイデアを跳ね返すクリエイティブな友人を見つけましょう
• すべての人にすべてになるようにしないでください 代わりに特定のターゲットオーディエンスを選択します
• 特定のターゲットオーディエンスを特定したら 市場に現在存在するものよりも優れた問題を解決するために、既存の製品またはサービスを変更する
• あなたの製品やサービスのように感じる顧客は、生活を改善したり問題を解決したりします。あなたの製品が問題を抱えている顧客に直接問題を伝えるようにしてください。

世界中に挑戦しないでください。ニッチ市場を売るニッチは、組織とマーケティングの観点から費用対効果が高く、より小さな市場に焦点を当てることができます。

問題が最後に発生したときを考えてください。ソリューションを検索するときは、おそらく問題を最もよく解決したソリューションを購入しているはずです。

完璧な例は、娘がちょうど通過した大学の試験準備です。忙しいスケジュールと重いワークロードの子供は、いつでもどこでも教えることができる選択肢と高度に熟練した教師が必要です。 1つの会社は、これらのニーズを満たすために非常に良い仕事をしました。彼らは市場の苦境を知り、必要性を満たしていた。私たちが選んだのは、私が選んだ人です。

セス・ゴーダンの著書「紫色の牛：あなたのビジネスを目立つ形で変える」を読むことをお勧めします。

私の印刷、販促、マーケティング会社は、何千もの小売店舗に印刷、プロモーション製品、流通、およびフルフィルメントを調整しなければならなかったお客様がいました。彼らは複数の電話をかけて何百もの電子メールを扱っていました。

私たちは飛び込んで、すべての履行ニーズと組立と出荷の指示を受け取るサービスを提供しました。私たちは、注文を効率的かつ迅速に処理するために必要なテクノロジーを購入し、小売業およびフルフィルメント事業に拡大することができました。私たちは印刷物やプロモーションのすべてのニーズに応えるようになり、新しいフルフィルメント・エキスパートを開発しました。顧客は1つの連絡先に対処しなければなりませんでした。私の会社にとって劇的な成長をもたらし、顧客の負担を軽減しました！

2。

あなたの製品が解決する問題を特定したら、将来の市場を見なければなりません。あなたのビジネスアイデアが成功するには、マーケットが十分に大きいことを確認したいと考えています。

考慮すべき事項：

市場に存在する競合企業の数を特定します。

• 市場シェアの一部を獲得することができれば、競争相手を成長させて防御することができますか？
• これは成長市場ですか？完璧な例は、高齢化した人口と、理学療法の必要性です。潜在顧客を増やすことは悪いことではありません。
• 市場には、製​​品やサービスの生産に独特の利点がある企業が少ないかどうかを見てください。
• これらの点をすべて調査することで、市場に参入できるかどうかを判断できるようになります。市場シェアの大部分を占める多くの競合企業が存在する場合は、市場の構成全体を変える破壊的な力をもたらさない限り、市場に参入することは最良のアイデアではないかもしれません。

市場シェアの一部であり、将来的に市場を成長させることを期待していない場合は、参入する別の業界を探すべきですが、破壊的な力を見落とすことに注意してください。 Uber、FedEx、およびiTunesは、古い市場を逆さまにした企業のすべての例です。

たとえば、モンタナの農場と牧場の不動産市場は、いくつかの大企業と数百のママとポップショップで構成されています。非常に断片化している。 Venture West Ranchesは、不動産企画セミナーを提供し、モンタナ州の牧場経営者の支持者である組織と密接な関係を構築することで、市場のギャップを埋め尽くしたブティック不動産仲介業者です。

市場調査の結果、農家や牧場経営者の雇用者は60歳です。農場や牧場の70％近くは今後10年または15年で所有権が変更されます。この所有権の変化は、VWRが断片化した産業に参入し、繁栄することを可能にする一方で、市場は牧場経営者の年齢に応じて成長し続けている

。このビジネスに関連するスタートアップ費用は？

以下の質問に答えた後、あなたのビジネスベンチャーのアイデアがどこにあるのかが良いと感じるかもしれません。それは素晴らしいですが、次のステップはそれを直接分析することです。より具体的には、ビジネスを始めるために必要な金額を理解する必要があります。

この意味を理解するには、次のような領域を見てください。

機器：

• それは多くの費用がかかりますか？ オーバーヘッド：
• 建物を借りる場合は、あなたの地域の賃貸料と公共料金の市場レートを調べます。 賃金：
• 従業員の数を計算します 原材料：
• 製品を製造している、または新しいサービスを作成している場合は、購買用品のコストを計算する必要があります。 在庫：
• 製品またはサービスを作成したら、どのサービスレベルでも顧客のニーズを満たすために在庫を維持する必要があります。 これらの障壁を分析することで、あなたのビジネスを開始するために財政的に必要です。この側面を理解することは、あなたが持っているアイデアに行動すべきかどうかの最終的な決定には大変重要です。スタートアップコストが管理可能な量であれば、次の質問に進むことができますが、スタートアップコストが融資または受領可能なリターンを生み出すのが現実的でない場合は、事業計画を変更するか、スタートアップの資金調達に役立つパートナーシップを検討してください

個人的には、これが私をプリンティングおよびプロモーション製品業界から追い出しました。私は成長が減退し、技術の進歩により機器価格が下落するのを見ました。私は、顧客が印刷物の注文を減らし、オンラインに移行する傾向にあることが分かりました。印刷スキルも芸術性が低くなり、ボタンを押していった。誰もがお互いにビジネスを盗んでしまう前に出て行く時間だった。

4.ビジネスを開始するための資金調達の選択肢は何ですか？

この質問には簡単な答えはありません。

ビジネスローン：

あまりにもしないでください。

• あなたのビジネスに最も適した資金調達方法を評価し、それを追求する必要があります。急いであなたに提供される最初のローンを取る。 Crowdfunding：
• GoFundMeとKickstarterは、小規模または大量の投資をキャプチャするスタートアップのオプションです。小規模および大規模投資家の注目を集めています。クラウドファンディングは、単に「質問」ページを作成するだけでは簡単ではないことにご留意ください。 家族や友人：
• これは危険な場所になる可能性がありますが、もしあなたが自分のネットワークに参加していれば、投資資金が不足していますので、ご家族やお友達に相談してください。 自己資金調達：
• これは常に第一の選択です。主にあなたが完全に管理していることと、答えなければならない唯一の投資家はあなた自身であるためです。 。これは小規模ビジネスでも可能です。私のビジネスのすべてが自己資金を得ていました。時には私はいくつかの仕事をしていましたが、私は次のアイデアのために預かった貯蓄を使っていました。 ベンチャーキャピタル：
• ベンチャーキャピタリストは、企業が投資することを望んでいますが、注意してください。スタートアップの設備投資と引き換えにあなたの会社。あなたが会社を辞めようとしていない限り、50％以上売れないでください。 VCはまた、高成長の高い潜在的なリターン・ビジネスにのみ投資する予定です。 成功は保証されていないため、潜在的な投資家にビジネスアイデアを売ることが非常に重要です。なぜなら、VCは中小企業のために資金を得ることになるからです。投資家をあなたのアイデアに基づいて売った場合、彼らはスタートアップ資本をあなたの会社に投資する可能性が高くなります。投資家は何かを得たいと思っているので、しばらく時間を費やしてはいけませんが、背中をシャツからはずし、常にコントロールしてください。

資金調達については、Bplans Funding Guideを小企業に資金を提供するための35の方法と同様です。

5。私が利益を上げるまでにどれくらいの時間がかかりますか？

5週間か5年かどうかは関係ありません。この1つの質問は、スタートアップを作成または中断し、投資家を丘のために走らせることができます。この質問に対する答えを見つけることは時には非常に困難です。しかし、あなたが正面に近づけば、あなたは自信を持ってこの質問に答えることができるでしょう。以前の質問から、あなたはスタートアップ費用が何であるかを理解する必要があります。

次に、あなたはあなたの営業費用を特定して計算しなければなりません。

ブレークポイントと推定売上を使用して、ブレークインして利益を上げるまでの時間を把握します。控えめに！

最後のステップは、あなたが利益を上げる前に十分な長さを保つことができるかどうかを評価することです。

これらの手順を実行することで、あなたが処理しているタイムラインを理解するのに役立ちます。ブレークポイントが5年後の場合、それまではビジネスに資金を投入する準備ができていますか？あなたの答えが「いいえ」の場合は、他のアイデアを追求したり、ギグをアルバイトと見なしたりすることもできますが、答えが「はい」の場合は、計画を進めてください。決定はあなたが農場を賭けることを望んでいるかどうか、または少数の牛だけを賭けるかどうかのバランスをとる。あなたの快適さと自信が大切です。

これらのすべてを把握する方法の詳細については、これらの販売予測リソースとBplansビジネス電卓が役立ちます。さらに、新しいビジネスを開始するために仕事をすぐにやめるべきかどうか、あるいはゆっくりと移行を容易にするかどうかを判断するには、自分の仕事を開始するために自分の仕事をやめるべきかチェックしてください。 9つの質問が必要です。

6。どのように私はこの既存の市場で革新的なことができますか？

すべてのビジネスについてこの質問に対する回答が多すぎますが、革新的であるためには市場の苦境を見るために創造的で感情的でなければなりません。誰もやっていない可能性があり、失敗する危険性がある、あるいはおそらく他の成功事例をあなたのビジネスに採用しようとする必要があります。例：

あなたのビジネスにアマゾンが行ったことをあなた自身のビジネスに適応させて成功させることができますか？

• 他のビジネスと提携して、かつてなかった製品やサービスを創造するために、複数のビジネスアイデアを結集することはできますか？
• 可能性は無限です。あなたは注意深く創造的でなければなりません。
• ベンチャー・ウェスト・ランチスでは、尊敬される不動産計画弁護士および財務プランナーと提携し、農家の不動産計画セミナーを開催しましたと牧場経営者。高齢化する農家や牧場経営者に、将来のために農場や牧場を準備するための措置を教えています。他の農場や牧場の仲介がこれをしているわけではありません。これは、VWRがギャップを埋めることを可能にし、仲間の農家や牧場経営者を助けます。このニーズを満たすことで信頼が高まり、農場や牧場のコミュニティや市場との関係が構築され始めます。

怖いです。私は知っています - 私はいくつかの企業を自分で始めました。努力と献身が必要ですが、あなたが心に留めていることは何でもできます。これらの質問を考慮することで、あなたのアイデアが問題を解決し、市場で成功し、投資に報酬を与える利益を生むかどうかを判断するのに役立ちます。

ほとんどの場合、資本投資の前にこれらのステップの1つまたはすべてをスキップします。ビジネスを始めるには挑戦は十分ですが、あなたの宿題をやめないことで成功率を大きく低下させます。このため、堅実な事業計画を立てることが非常に役に立ちます。これは、あなたが遅くなり、紙にあなたのアイデアと数字を入れさせる。紙で富裕になることは非常に簡単ですが、ベースライン、最悪の場合、最良の財務が必要です。この計画は、財務、マーケティング、および組織の立場から決定を下すのにも役立つはずです。

上記はすべて重要な質問であり、最初から質問する必要があります。しかし、あなたが圧倒される前に、これを考慮に入れてください：労働統計局の "Establishment Survival Report"は、設立以来のビジネス全体の生存率は18.8％であると言います。しかし、前年に生き残った企業の生存率は96％です。これは年々、成功する可能性は96％です。

初年度を過ごした企業の18.8％に入るには、革新的で顧客の問題を解決する必要がありますそれらが存在することさえ知っている。それはあなたとあなたのスタートアップビジネスのために記念碑的に償うでしょう。幸運！