完璧なエレベーターピッチの7つの主要コンポーネント|

あなたのビジネスのためにお金をあげようとしているのか、ビジネス戦略を完璧にしたいのかにかかわらず、あなたの目標を達成するためのツール。エレベーターのピッチは、スピーチ（理想的には60秒以下）、ピッチのプレゼンテーション、またはあなたのビジネスの1ページの概要として配信することができます。あなたのピッチを考える簡単な方法

成功するエレベーターのピッチを7つのステップで構築する方法：

1。あなたのビジネスの概要を説明するエグゼクティブサマリーです。問題を定義する

最も重要なことは、解決する価値のある問題を特定することです。あなたの製品やサービスが潜在的な顧客が持っている問題を解決しなければ、あなたは実行可能なビジネスを持っていません。そのような単純さ。

今、ソリューションが世界を変える大きな問題を解決する必要はありません。あなたがそのような問題に取り組んでいるならそれは素晴らしいことですが、ほとんどの企業にとって、それは現実ではありません。問題は簡単にすることができます。それは問題ありません。顧客が持つ問題を解決している限り、ビジネスを構築することができます。

「携帯電話からの写真の転送は難しく複雑なプロセスです」

「オレゴン州ユージーンには良い中国料理店はありません」

「MRI検査の結果を分析するのは、難しく、時間がかかり、費用がかかります」。

お客様の問題を最も簡単な形式に絞り込みます。理想的には、1つまたは2つの文章で解決している問題、または潜在的に少数の箇条書きで説明できるはずです。長期的には、複数の顧客の問題を解決する可能性がありますが、最初は1つの中核的な問題のみに焦点を当てると、より成功するでしょう。

2。あなたの解決策を記述する

彼らの解決策を説明することによって、エレベーターのピッチを開始することが多すぎます：市場が必要と考える製品またはサービス。彼らはステップ1をスキップし、解決している問題を特定しません。問題を明確に定義したら、解決策を説明する必要があります。この問題を解決するには、ソリューションを定義する前に顧客が実際に持っている問題を解決していることを確認します。 。明確な問題文は、1つの問題を解決するためにソリューションを集中させ、複数の潜在的な問題を解決するためにソリューションを拡張しないのに役立ちます。

解説を解説し、可能な限り少ない単語に分解してください。あなたは、わずかな文章または箇条書きで、あなたの解決策を高いレベルで記述できるはずです。

3。あなたの目標市場を知る

あなたが解決している問題を定義するとき、自然にこの問題を抱えている潜在的な顧客について考えるべきです。あなたのエレベーターのピッチの目標市場セクションでは、あなたが解決しようとしている問題を誰が正確に定義し、どのように多くの潜在的な顧客を売却しようとしているのかを把握します。

可能な限り大きな目標市場を定義することは常に魅力的ですが、それは信用できるピッチを作るものではありません。例えば、あなたが新しい靴会社を持っていれば、あなたのターゲット市場は「みんな」と言いたいかもしれません。結局のところ、誰も足を持っていて、誰もが靴を必要としますね、そうですか？

新しい靴会社は、おそらくアスリートなどの特定のグループの人をターゲットにしています。この種のアスリートのグループでは、市場をランナー、歩行者、ハイカーなどの別のグループに分けることができます。

ターゲット市場セグメントの良いリストを作成したら、少し研究を行う必要があります各セグメントに含まれる人の数を把握するための推定米国に居住している場合は、米国国勢調査のサイトは貴重な資料であり、十分に活用する必要があります。 SBAサイトには、市場調査のためのリンク集も多数あります。

次に、それぞれのグループの平均的な人物が現在解決している問題に対する現在の解決策で毎年何を費やしているのかを試してみてください。現時点でどれだけの金額を人々に掛ければ現実的な「市場規模」の数字やターゲット市場になるでしょうか？

あなたの目標は、ターゲットとしている市場セグメントについて話したがります。各セグメントには何人いるのか、そして現在消費している総額です。これらの数字は非常に重要であり、良いピッチのプレゼンテーションの一部でなければなりません。

このセクションでさらに助けが必要な場合は、ターゲット市場の定義についてのガイドをご覧ください。競争の説明

すべてのビジネスに競争があります。誰もあなたが出てきたものに似た解決策を思いついていなくても、潜在的な顧客はいくつかの選択肢を持っている問題を解決しています。たとえば、最初の車の競合者は他の車ではありませんでした。競争は馬であり、歩いていた。競争や既存の選択肢について考えるときに、あなたのソリューションが競争よりも優れている点について考えてみてください。あなたはより速く、安く、またはより良いですか？潜在的な顧客が他の誰よりもあなたのソリューションを選択するのはなぜですか？競合他社との主要な差別化要因を記述することは偉大な課題であり、お客様が他の選択肢よりもうまく選択する独自のソリューションを構築していることを保証します。これらの差別化要因は、あなたが提供する主要な価値提案にマーケティングを集中させるのにも役立ちますが、競合他社はそうしないでしょう。

5。あなたのチームにいる人

あなたのアイデアと同じくらい、適切なチームだけが効果的に優れた企業を遂行して構築することができます。

エレベーターのピッチの「チーム」部分で、ビジネスパートナーはビジョンを実行するための適切なチームであり、チームのスキルセットは、企業を成功に導くために必要なものです。多くの場合、企業のリーダーシップチームがアイデアよりも重要であると言われています。これはしばしば真実です。ソリューションがどれほど偉大でユニークであっても、適切な人材がいなくても、それを実現することはできません。

チーム全体を配置しないこともOKです。管理チームにギャップがあり、適切な人材を雇う必要があることを理解することが重要です。あなたのチームが欠けているものを知り、ギャップを埋めるために適切な才能を見つけ出す必要があることを認識することは、あらゆる人にとって重要な特性です。

参考：あなたのリーダーシップチームを開発する10の方法

財務の概要

大きなピッチでは、必ずしも5年間の詳細な予測を示す必要はありません。もっと重要なことは、あなたのビジネスモデルを理解することです。

"ビジネスモデル"は複雑なもののように聞こえるかもしれませんが、幸いにもそうではありません。

たとえば、オンラインニュースサイトを開始する場合、請求書を支払う顧客は広告主です。あなたの費用は、作家、グラフィックデザイナー、ウェブホスティングになります。あなたの業界についてもっと学ぶときには、確かに売上予測と経費予算をまとめることが大切です。あなたは、あなたの前提に基づいて有益な会社を作ることができるようにしたいでしょう。しかし、あなたのエレベータのピッチについては、詳細な予測は必ずしも必要ではありません。

関連項目：財務計画の主要要素

マイルストーンで牽引を表示する

エレベーターピッチの最後のキー要素は、ビジネスマイルストーンまたはスケジュールを伝えることです。

ここでは、今後の目標について説明します。既に注目すべきマイルストーンを達成している場合は、それらに言及する必要があります。例えば、新しい医療機​​器を発明した場合、潜在的な投資家は、あなたが臨床試験プロセスのどこにいるのかを知りたいでしょう。どのような措置が達成され、FDAからの最終承認の予定日程は？レストランを開いている場合、投資家はリースにサインし、インテリアをデザインし、ビジネスのために開く計画について知りたいと思うでしょう。

あなたのピッチでの今後のマイルストーンについて話すと、あなたのビジネスは現実のものとなります。このセクションでは、ビジネスを開いてお金を稼ぐために必要な詳細なステップをどの程度うまく考えているかを示しています。

プレゼンテーションのためにピッチデッキを組み立てるのに役立つ必要がある場合は、あなたがプレゼンテーションに含めるべきスライドと、各スライド上のスライドを正確に把握する必要があります。また、1ページのピッチを作成することもできます。これは、エレベーターのスピーチを行う場合は大きなハンドアウトであり、電子メールでピッチを送信する場合は良い解決策です。それが正しい解決策のように聞こえる場合は、1ページのピッチテンプレートをご覧ください。

準備は整っていますか？

ボーナス・コンポーネント：一文のピッチ

ディナーパーティーにいて、ゲストの一人があなたに「あなたは何をしていますか？」と聞いてみましょう"あなたが会社を理解できるように一文で答えることはできますか？

あなたの会社が何を一つの簡単な文章にすることができるのかは非常に貴重です。それはあなたが何をしているのか、誰がそれをやっているのかに焦点を当てています。また、お客様のビジネスを明確に宣伝するのにも役立ちます。あなたのウェブサイトやパンフレットの上部にある簡単な見出しは、貴社のコアエッセンスを伝え、自分がしていることについてもっと学ぶことに興味を持ちます。

確かにあなたのピッチに含めることができる他の要素はありますが、ピッチデッキのプレゼンテーションで書かれたものでも、実際のエレベーターでのスピーチとして文字通り提供されたものでも、「必要なもの」である。

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この記事は、完全なエレベーターピッチガイドの一部です。ピッチングについて知っておくべきすべてを学ぶためにチェックしてください。