あなたの製品とサービスを価格設定するための7つの戦略的方法|

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消費者の心理学を価格に関するものとして理解する：

価格はあなたのビジネスを浮かせる究極の目的を持った実践的なプロセス。これを行うためには、価格設定の心理学を理解する必要があります。これは、利用可能なすべての価格設定戦略の成否を裏付けるものです。マーケティングミックスでは、価格設定だけで収入が得られます。あなたがそれをあなたの利点に使う方法に精通していることは非常に重要です。これらの方法には、以下のものが含まれるが、これらに限定されない：

1。侵入価格

これは、製品やサービスの価格を低く設定して顧客を引き付け、市場シェアを獲得できるようにする価格戦略です。

あなたがこの戦略を採用したい主な理由は、あなたのビジネスの初期のプレゼンスを早期に引き上げ、あなた自身を

また、普及率は、消費者がより低い価格のためにブランドを切り替えることを決定するのに役立ちます。これは、ブランドロイヤルティを効果的に促進するために使用できます。

2。先行価格設定

略奪的価格設定とも呼ばれるこの戦略は本質的に積極的であり、意図的に市場価格を下回る価格で（一時的に）販売することにより、競争を遠ざけたり、市場参入を阻止しようとします。先制的な価格設定戦略は、通常、独占企業や競争の低水準を特徴とする他の市場に存在する。

そのため、新規事業主にとってはそれほど重要ではない。

関連項目：製品と価格が過去100年間にどのように変化したか

3。プレミアムデコイプライシング

これは、プリエンプティブプライシングとは対照的に、内部で互いに競合する価格設定を行う価格構成です。言い換えれば、驚くほど一貫性のある別の製品の販売を促進するために、より高い価格で製品またはサービスの1つを価格設定することになります。

「小さな差を加えることで類似性と選択肢を増やすことができます」 - Yale School of Management

これにより、効果的に価格ポイントを導入し、全体の販売数量を増やすことができます。あなたが複数の製品やサービスを提供していて、コンバージョン率を最大にする価格を設定できれば、この戦略を活用する上で問題はありません。

プレミアムプライシング

プレミアムプライシングは、質の高い商品やサービスを所有している場合、あなたの側にある好意的な認知を促進するために人為的に高い価値を設定する方法を表します

さらに、製品が品質に関する評判を確立し始める場合、これは実施するための大きな価格設定戦略です。

関連項目：最も一般的な3つの価格ミス

5。心理的価格設定

これは、行動経済学において多くのことが話されていることであり、バイヤーの決定プロセスに関するDan ArielyのTEDトークで驚くほどよく伝える点です。

事実、心理的価格設定は、消費者が毎日晒しているようなものです。これは、ほとんどの顧客が購入しようとする金額である0、5、または9で終わらない不規則な値段で価格設定された製品またはサービスをめったに見つけない理由です。

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これは、差がわずか1ドルであっても、$ 99が購入者の心に実質的に100ドル未満であるという考え方に基づいています。

これは、映画館で菓子などのアイテムを過多にするためによく使用されます。 1つのことは非常に明確です - この方法は売上の劇的な違いを生むことができます。

6。バリューベースの価格設定

以下の価格設定戦略は、実際には製品にのみ影響を及ぼし、オブジェクトに置かれた相対的価値を表す戦略です。 CDやDVDは、ディスクの製造コストが含まれている情報とは無関係に同じであるため、完璧な例です。

そのようなものとして、価値のある価値が生み出されます。あなたの顧客が価格がディール・ブレーカーになる前にどれくらいの費用を費やしているかを知ることができれば、あなたは利益を最大限に高めることができるでしょう。

さらに、価値ベースと比較価格設定。スタンフォード大学での研究では、価値観とは対照的に製品の比較を提示すると、人がより慎重になり、購入が少なくなることが示されました。価値ベースの価格設定は、機能、サイドバーディスプレイ、オーバーレイ、ビデオ、賞状など多くのUX要因が存在するデジタル環境（eコマースショップなど）で、より幅広く利用できます。

あなたの顧客にあなたの価格を伝えるもの

7。プライスリーダーシップ