数字による黒マジックとペイント|

ガイ・カワサキとグレン・ケルマンは、計画と財政予測の現実に関連する非常に重要なポストを組み合わせました。最初は、Glennは彼の成功したスタートアップRedfinの実績と計画を共有しています。第二に、彼は彼と他の人がその初期計画を構築するために使用したMicrosoft Excelモデルを共有しています。

これら2つのうちの最初の2つは、2年間のスタートアップの実数です。現実と計画がどのように機能するかを忘れないでください。あなたの数字は正しいとは思われません。誰も数字はありません。そして、このポストは数字を開き、いくつかの方法がオフ、いくつかのものが近すぎるもの、高すぎるもの、低すぎるものの簡単な物語を伝えます。重要なことに、スタートアップは成功し、計画は助けになりました。

Glennはスタートアップのビジネスプランニングに携わる皆さんが読んでみなければならない優れたレッスン、10のリストを作成します。最初の3つ：

• 人数に焦点を当てる マーケティングプログラムの外では、インターネットソフトウェアのすべてのコストの基礎は人員です。あなたが雇う人とあなたが支払う金額を見極めて、あなたは間違って行くことはできません。
• 計画は遅く、速く走ってください。最も可能性の高いシナリオは、エンジニアを十分に素早く雇用することができず、収入もより遅くなるということです。投資家は、人為的に加速した成長率を達成するためにお金を期待していますが、サインアップすることで、すべてを把握する前に企業に迷惑をかけることがあります。できるだけ多くの時間をかけて成長してください。
• トップダウン・サニティ・チェックを実行します。 企業が毎年費やす可能性のあるものを推定するには、平均給与を倍増させてください。それを従業員数で掛けます。 100人の企業が1年に1500万ドルを費やす可能性があります。

そして、10のうち8つが最も重要です：

• あなたの前提にフラグを立てる。 Excelの数式に仮定を埋め込むのではなく、ワークブックの別のタブで呼び出すことで、モデルを調整するためのコントロールパネルを用意します。これは、潜在的な投資家とモデルを共有する予定の場合に特に重要です。

GlennとGuyが実際のMicrosoft ExcelファイルをダウンロードできるGlenn KelmanのFinancial Modelを投稿した2週間後に、ガイは言う：

グレンのポイントは、レッドフィンの事業についての言い方をしたり、成功するかどうかを知るためのクリスタルボールを与えることではありません。結局のところ、モデルは需要を駆動せず、顧客にサービスを提供しない。そうすれば、豆を数えるのに役立ちます。

私はガイとグレンが世界が実現したよりもうまくいったと言います。これは本当に重要なポイントを作るのに役立ちます。文書化されていない財産でないExcel財務モデルは、共有するのが非常に難しいです。スプレッドシートは驚くほど便利なプログラミングアプリケーション言語ですが、主にユーザーのツールとして役立ちます。

ビジネスリテラシーの人々は、財務モデルがブラックマジックとペイントの組み合わせであると思っている人が多すぎます。 Excelで財務モデリングを行うことができる人が多すぎると、それを行う方法が唯一の正しい方法であると考えています。非常に悪い。

開示：私は偏っており、私はBusiness PlanPro®の主著者です。 GlennのモデルとBusiness Plan Proの違いは、Business Plan Proに標準化された正しい財務モデルがあり、製品化され、偶発的なエラーを防ぐためにアプリケーションにロックされ、文書化されていることです。唯一の方法だと思っているExcelの作者とは違って、これは「もっと」正しいと主張していません。実際には正しく、エラーがチェックされ、製品化され、文書化されています。それは唯一の方法ではありませんが、有効な方法です。完全な製品の中に入っています。

そして、私はグレンやガイをここで批判していないことを明確にしたいと思います。なぜなら、どちらも、彼らのモデルが他の人にとって「正しい」と考えることを意味しないからです。百万人以上のユーザーに販売されているBusiness Plan Proを長年にわたって扱ってきたことから、我々は依然として、彼らの詳細な具体的なモデルが「より正しい」と主張している。会計士やコンサルタントのように、貧しい疑いのないクライアントに、誰かのモデルについては「正しくない」ものがあることを知らせる立場にあるべき人がいる。

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