事業計画はより成功を収め、科学はそれを証明する|

あなたのビジネスのための計画を立てるために少し時間を費やすか、ちょうど出発して始めて、行くにつれて物事を考え出すべきでしょうか？この話題について多くの議論がありましたが、計画が価値あるものであるかどうかを判断するための科学的証拠を集めた者は誰もいませんでした - 今までは。オレゴン大学、私はビジネスプランニングに関する学術研究、すなわち計画に関する実際の科学と、それがスタートアップと既存のビジネスの両方にどのように影響するかを見てきました。

参考：リーンプランニングの導入：

しかし、データに入る前に、なぜビジネスプランニングに関する研究を見る必要があるのでしょうか？スタートアッププロセスの必要なステップとしてビジネスプランを書くことを含むビジネスの開始に関するほとんどのアドバイスのようです。多くの人があなたに1つ書くことを勧めたら、ビジネスプランは価値を増やさなければなりませんよね？

まあ、ここ数年、ビジネスプランの価値についてたくさんの論争がありました。人々は非常に成功したが事業計画を書いていない特定の企業を見て、計画は時間の無駄だと結論づけている。結局のところ、計画に時間を割くことはややトレードオフである。あなたが計画を費やす時間は、あなたの会社を築くのに費やす時間かもしれません。戦略を策定し、あなたのビジネスがどのように成長するかについてのあなたの前提を理解するのではなく、あなたの会社を築くときに、単に "進まない"ことを学び、学ぶのはなぜですか？

「計画」または「計画を書いてはいけません」の会話。

学習のために読んでください：

時間を費やしている企業にどの程度のインパクトを与えることができるか

どのようにして計画を立てるのですか？

• 計画プロセスを開始するとき
• 失敗の可能性を減らすために取ることのできるステップ
• 企画は企業の成長を30％早くするのに役立ちます

2010年に発行された調査

1

は、11,046社の事業成長に関する調査を集約し、^{業績改善計画}を発見しました。 。興味深いことに、この同じ研究では、既存の企業が新興企業に恩恵をもたらした以上に、既存の企業に利益をもたらしていることが分かりました。 しかし、この調査ではそれでも問題は解決していません。 その答えは、既存の企業が新しいスタートアップよりも顧客とそのニーズを少し知っているという事実にある可能性が最も高いでしょう。

もう一つの研究

2

は、

企業の成長を計画している企業が30人になることを発見しました計画を立てていない人よりも早い。この調査では、多くの企業が計画を立てなくても成功を見出すことができることが分かりましたが、計画を立てた企業は計画を立てていない企業よりも早く成功しました。計画と成長の関係を強化するために、 ³ は、急速に成長している企業（1年から次の売上高が92％以上成長した企業）には通常ビジネスプランがあることがわかりました。実際、急成長企業のうち 71％が計画 を持っています。

行動：^{目標を設定し、ビジネスの計画を立てるために時間をかけます。さらに重要なことは、お客様のビジネスとお客様についてより深く学ぶにつれて、プランを再構築して改訂することです。} 関連項目：8一般的なビジネス計画の誤り ビジネスプランニングは、ビジネスを稼働させているときにのみ実行するアクティビティではありません。 計画の質は重要です

しかし、それは現われるほどシンプルではありません。ちょうど計画を立てても、より早い成長が保証されるわけではありません。 これはあなたが持っている計画の種類であり、実際にどのようにそれを使用するのか

。

スタートアップ、特に革新的なビジネスを構築するスタートアップは、より短く、より詳細な計画を作成する

4

。これは、これらの革新的な新興企業が、自分の製品や顧客に関する新しいことを非常に速いペースで学び、その戦略が頻繁に変わるからです。単純な計画 - 1つのページに収めることができる計画はより頻繁に更新され、一見して戦略をレビューできるため、これらの企業に役立ちます。 一方、より多くの既成企業は、迅速に変更する可能性の低いより詳細な戦略を作成することができます。これらの企業にとっては、より詳細な計画が一般的に役立ちます。それは重要な計画の大きさだけではありません。

企業が計画を立ててより早く成長することを発見した同じ研究でも、価値提案を定義するうえで優れた仕事をした企業がさらに優れていることがわかりました^{これらの研究者は、}計画を立てることで、将来を正確に予測することは少なく、定期的な目標を設定し、学習しながらビジネスを変えることが重要であることも発見しました

シリコンバレーの企業はこれを「ピボット」と呼んでいます。本当に意味するのは、顧客からのフィードバックを収集する際に、素早く目を開いて目を開いて、ビジネスを変える必要があるということです。

アクション：

40ページのビジネスプランをスキップし、代わりに顧客のニーズと目標を定義する簡単な計画に焦点を当てます。

ビジネスプランとは？ 資金調達を求めるときに準備すること ベンチャーキャピタリストは、資金調達の決定においてチームがどの程度重要か。チームだけではなく、彼らが情熱について話すのも聞いていますが、そのアイデアがどれだけ信じているのかが分かります。

しかし、VCが決定を下すときに情熱を奪うものがあることが判明しました。研究は 5

がどのくらいの情熱を持っているかよりも、準備が整っていることがはるかに重要であることを示しています。

これはVCが事業計画を求めることを意味するものではありません。実際、彼らはおそらく1つを求めることはないでしょう。

その意味は、彼らのアイデアやターゲット市場、彼らの市場について知的に話す用意ができるように、何らかの形で計画を立てる必要があるということです。販売計画、マーケティング戦略などを含むことができます。

ビジネスプランニングにより、より多くの準備ができるだけでなく、実際には資金調達の機会が増えます。^{正式な40ページのビジネスプラン文書は役に立たない場合がありますあなたがVCを投げているとき。しかし、あなたは書かれた文書の中で通常見つかったものを口頭で伝えたり、ピッチデッキで伝えることができるように、計画を立てたほうがよいでしょう。} ビジネスプランニングはあなたの準備を助けるだけでなく、実際に資金を調達する機会が増えます。オレゴン大学

6

の調査では、

計画のある企業は、計画が立案されていない企業よりも資金調達の可能性が高いことが分かった。

行動：

あなたのビジネスを内外に知っている。あなたの戦略を社内文書で文書化しますが、すべての時間と労力を省いて、細工されたビジネスプラン文書を作成してください。^{計画立案が重要です。成功すれば、実際にビジネスプランを作成し始めると、より早く成長するのに役立ちますか？} 研究は、ビジネスプランニングプロセスを早期に開始したのは、科学者が「正当性確立」と呼んでいることよりも優れていることを示しています。これは、ビジネスプランニングを使用して潜在的なビジネスパートナーと協力して資金調達を開始し、ビジネスを開始するために必要なその他の情報を収集しています。 "正当性を確立するためにビジネスプランを使用する良い仕事をした社員は成功する可能性が高く、 マーケティング活動を開始する前に、そして顧客と話す前に、計画プロセスを開始するだけで、ビジネスが失敗する可能性が減ります。 8

顧客と話す場所を取るべきではありません。新しい情報が収集されるたびに計画が常に改訂されている進行中の計画プロセスでは、潜在的な顧客と話をして、必要なもの、支払うことのできるもの、最良の方法について学ぶことができます アクション：

早期に計画プロセスを開始します。あなたが考えているのは、あなたのアイデアをサイズに合わせて試してみるだけの簡単なエレベーターのピッチを作っても、潜在的な顧客との会話を開始してビジネスを始めるのに役立ちます。

あなたが私のようで、ほとんどの人が好きなら、あなたは新しいビジネスアイデアを夢見るのが好きです。あなたは常に既存のビジネスを改善し、新しい問題を解決する新しい方法を考えます。しかし、それらの夢の大部分は決して現実にはなりません。彼らはあなたの頭の中にアイデアとして生きていますが、他の人は同じ機会を見て、それを実現する方法を見つけます。^{アイデアを実用的なビジネスに変える方法があることが判明しました。} 中小企業経済

に掲載された調査によれば、ビジネスアイデアの計画を作成する時間を要する

は、事業を開始する可能性が152％高いことが分かった。 9 ^{計画を立てている人は、最初の起動段階を超えてビジネスを進めて成長させる可能性が129％高くなります。これらの結果は、計画を立てた企業が事業を開始する可能性が260％高いことを発見した別の調査で確認されています。}

10

興味深いことに、計画を立てている 人は、閉鎖する可能性が271％ビジネス

これは上記の統計には直観的ではないようですが、それについてもう少し考えるとかなり意味があります。

計画では、定期的にパフォーマンスを追跡しています。売り上げが予測を上回っていないときやマーケティング戦略が失敗しているときに、いつ予定がないのかを知っています。

行動：

あなたが本当にビジネスを始めたいのであれば、あなたの目標をコミットしてください。そして、あなたはビジネスを始める前に、紙への戦略。たとえ単純な1ページのビジネスプランであっても、それはより早く始めるのに役立ちます。 計画を立てれば失敗する可能性は低い あなたの会社が失敗することを絶対に防ぐことはできませんが、あなたの行動を追跡して、方向を変えて何かを試してみてください。計画を立てることはリスクを減らすのに役立つことが分かります。 223の企業のさらに別の調査では、計画を立てるとビジネスが失敗する可能性が減ることが分かりました。残念ながら、計画を立てても成功は保証されませんでした。しかし、計画を持っている企業は、計画プロセスをスキップした企業よりも成功の​​チャンスが大きかった。^{計画を立てて定期的に更新するということは、あなたがあなたの業績を追跡していることを意味する。物事がうまくいかない場合、あなたはそれを知っています。} 行動：^{計画を立てますが、引き出しに貼り付けるだけではありません。あなたの目標を達成しているかどうかを確認できるように、パフォーマンスを追跡します。あなたの計画は、あなたのビジネスを構築するために何が働いているかを発見するのに役立ちます。}

関連項目：無料サンプルビジネスプラン あなたの成功は、あなたが行う計画のタイプによって異なります。結局、ビジネスプランの作成は常識のようです。あなたは目的地や地図なしで旅行に出発する予定はありませんか？

これらの常識的な仮定を裏付ける研究を見ることは素晴らしいことです。この調査では、ビジネスプランニングの価値は実際にどのようにアプローチするかによって大きく左右されるという考えが検証されています。

計画を立てるべきかどうかということは問題ではありません。反復的です。 あなたがカーニバルで占い師であるかのように未来を予測することではありません。代わりに、それはあなたが行くにつれてあなたの戦略を洗練し、順応させるために使用するツールです。市場が変化するにつれて市場を理解し続け、変化するお客様のニーズに合わせてビジネスを洗練していきます。

。これは、ビジネスコンセプトを単一のページ（「ピッチ」と呼ぶもの）で文書化することから始めることができる、よりシンプルなプランニングのフォームです。そこから、反復し、フィードバックを収集し、必要に応じてプランを調整します。

最後に、オレゴン大学のジェフ・ギッシュさんに大きな感謝の意を表します。

あなたのビジネスプランニングの経験はどうでしたか？あなたは将来計画プロセスに違う方法でアプローチしますか？下記のコメントで教えてください。 Brinckmann、J.、Grichnik、D.、&Kapsa、D.（2010）。参考文献：

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