上司のような車買う初心者のバーゲンを助けるための7つの戦術

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セシリア・パレデス（Cecilia Paredes、29歳）は、クールな黒いリムで2018年のミニ・クーパーを購入することに決めたとき、彼女はプロセッショナル・セールスマンであることを知っていた。そこでカリフォルニア州立大学ロサンゼルス校の論文と論文執筆室で働くパレデスは、叔父を彼女の翼長として連れてきました。

「私は若く、若くて、私は女の子だ」と彼女は言う。「私は彼らが私を利用しようとしているのではないかと心配しました。

パレードは一人ではない。 Cars.comが委託した最近の調査によると、4000万人の自動車バイヤー（この例では18〜34歳）のうちの1人は、快適な交渉を感じておらず、両親が取引を手助けするのを好むだろう。しかし、千年紀には、効果的な交渉戦略のための強力な基盤を形成する秘密の武器があります。オンライン調査の傾向です。

インターネットの付加的な透明性があるにもかかわらず、「交渉は依然として自動車購買において非常に重要です」と、オンライン自動車部品小売店のCarIDのブランド・エグゼクティブであるグレッグ・コープ氏は言います。彼はディーラーサービスの顧問として働いていた千年紀です。

ここでは、寒い世の中の世界を、交渉の人間の踊りと結びつけるために、何千年もの人々、つまり車を買うことのない人のためのロードマップがあります。

1.まず予算

若い自動車バイヤーは、毎月の支払いが予算にどのように適合するかを理解する必要があります。ディーラーに向かう前に、Paredesはオンラインオートローン計算機を使って月額支払いを見積り、結果を印刷しました。彼女はその後、ディーラーで彼女に与えられた数字を確認するために彼女の "チートシート"を使用しました。

あなたの合計車のコストはあなたの毎月の車の支払い以上になることを理解しています。毎月の支払いのみに焦点を当てて、総車価を見失わないようにしてください。

2.事前承認を受ける

ロットでは、セールス担当者は何千年もの自動車購買者を真剣に受け入れないかもしれません。彼女がビジネスを意味することを示すために、Paredesは最初に信用組合を通じて融資を申請しました。このローンオファーは、ディーラーでレバレッジとして使用できる金利を彼女に与えました。

事前承認された自動車ローンの提供により、あなたはどれくらいの費用を払うことができるかだけでなく、現金買い手として交渉することができます。そして、あなたはおそらくあなたのレートを打つためにディーラーを得ることができます。

3.価格に精通している

Kopfは、現在の市場価値を知ることが交渉の出発点であると述べている。彼は買う車の平均取引費用を見つけるためにオンライン価格ガイドをチェックすることをお勧めします。これにより、自信を欠いている可能性がある若い自動車購入者が、中立的な供給源を指すことによって交渉を非人格化することが可能になる。

4.ショップ周辺

「あなたのビジネスを獲得したいディーラーを探しましょう。見た最初の車を買うだけではありません」とKopf氏は言います。 Paredesの場合、近くのディーラーで同様の販売車を見つけ、特別な広告料金を交渉で活用した。彼女はセールス担当者に、彼女が投げ捨てた価格を受け入れるつもりはないと感じました。

5.歴史を知る

中古車を購入している場合は、信頼できる車両履歴レポートを入手することは、わずかな費用の価値があるとKopfは言います。報告書のマイナスの事故や複数の所有者のネガは、交渉の交渉のチップとして使用することができます。 CarFaxとAutoCheckは両方とも、個々のレポートまたは複数のレポートの短期取引を提供します。

6.留守番電話

ディーラーでは、販売チームは多数の交渉戦略を使用してバイヤーを磨く。彼らは、プロセスを引き出し、必要以上に長く待ったり、良い警官、悪い警官を演じたり、セールス担当者からあなたを近くの、そして最終的に財務マネージャーに渡したりするかもしれません。

パレードと彼女の叔父は交渉を交わしてテーブルを回すことができた。彼女の叔父は、彼が過去にスライドしようとしたいくつかの項目について財務マネージャーを呼び出しました。そしてパレデスは彼らが押し付けようとしていたベースモデルをしっかりと断った。代わりに、彼女は彼女が望んでいた正確なモデルを持っていました - はい、黒い縁を持つもの。

あなたが一人でいても、おそらく同様の戦術に直面するだろう。自分のペースを守り、ガードを落とさずに押し戻す準備をしてください。