第9話：ティム・ベリーによるリーン・ビジネス計画| The Bcast

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エピソード9を聞く：

ノートを表示する：

希薄な計画とは何ですか？ - （：25）

無料ダウンロード：1ページのビジネス・ピッチ・テンプレート
- 戦略、戦術、詳細、および予測 - （11:45）
他の「F」単語について聞きたいですか？
- ティーン・ベリー・リーン・ビジネス・プランニング - （31:21）
Amazon.comの予約注文：リーン・ビジネス計画：あなたのビジネスからあなたが望むものを得る
- 詳細はウェブサイトをご覧ください：LeanPlan.com
- Twitter上のTim Berryに従ってください：@TimBerry
- 音声記録：

Jonathan：

ねえ、ピーター。今日は本当に興奮しています。私たちには、パロアルトソフトウェアの創始者、ティムベリーがいます。 Peter：

もちろん、ビジネスプランニングのエキスパートです。ここでは、リーンプランニングの概念について説明します。これは、ここでパロアルトソフトウェアで採用したものです。 Bplansには素晴らしい記事がたくさんありますが、TimさんやBplansチームの他の人たちの話もあります。私たちは、良い概観を得ることを望んでいると思います。リーンプランニング。この文脈では、「傾く」という言葉はどういう意味ですか？リーンの意味は？

Jonathan：

ようこそ、ティム。多分あなたは私たちのためにそれに答えることができます。 ティム：

うん。私はここにいることがうれしい。これはエキサイティングです。私は、観客がすべてのガジェットやものを見ることができればと嬉しいです。 Peter：

SFのスタジオのようです。 Jonathan：

彼らは恐ろしいかもしれません。 Tim：

彼らは視覚を欠いています。私はそれをお詫び申し上げます。いいえ、ビジュアルはひどいです。いや、構いません。あなたは何も見当たりません。痩せ始めましょう。 Leanは30年代と40年代に始まりました。 W. Edwards Demingが主な支持者でした。当時日本にいた多くの学歴を持つアメリカ人。リーンが最初に意味していたことは、それを試し、テストし、それを変更することでした。それは痩せた製造になった。トヨタは、トヨタのように、50年代から60年代にかけて、「ああ、これを見て、日本人は自動車を持っていて、かわいい」、「ああ、私の神様、私たちよりも。私たちはそれについて何をやっているのですか？それは、あなたが人々が痩せていることを話しているビジネス業界の環境の中ではじめてでした。そこから、過去10年間で、Eric RiesはLean Startupスティーブ・ブランクは、その後の多くの記事でそれについて書いています。 Leanは、小さなステップを取って結果を分析し、適応と変更を行い、小さなステップで変化を続ける同じ種類のものを適用するようになっています。これは現在、非常にトレンディなものの本質であり、今やリーンスタートアップです。スタートアップはすべてリーンでなければなりません。リーンスタートアップに伴うこのような不思議はたくさんあります。

ピーター：

それは素晴らしいことです。それは明確にするのが良いと思います。私は多くの人々が痩せていると思うし、彼らは多くのお金を費やしていない、つまり予算が掛かっていないということを、予算上の意味で頻繁に使われる場所と見なします。

私は、ティム氏のように、最近では、痩せた、痩せたスタートアップを聞く多くの人たちがいると思うのですが、実際には、テスト、フィードバックの取得、ループバック、製品の変更、ハイテクスタートアップ、アプリ開発にそれを適用する。それがこの製造スペースで始まったことは興味深いことです。私は、それは実際には、痩せを適用する方法を理解していないかもしれないメインストリートタイプの企業の一部に当てはまると思います。それについてもう少し話しましょう。おそらく、初期の段階のアイデアのいくつかを、アプリケーション中心のこれらのよりリーンなバージョンよりももっと多く使うことができます。それはあなたに見えますか？ Tim：

絶対に。 50年前の痩せた製造に戻るPDCAがあります：計画、実行、確認、調整。 PDCA。そうすれば、彼らは最小限の実行可能な製品について話しているときに、リーンスタートアップでそれを見つけることができます。

小さなステップのアイデアは、私が長年にわたりそれを見てきたことから取り除いたものです。小さなステップ、それに続いて回って、あなたが達成したものを見て、次のステップを実行しながら結果を分析します。 Peter：

面白いです。それは本当にソフトウェアで始めることで私の経験とあわただしいです。私が始めたときには、その打ち上げは大きなものでした。誰もが何を呼んでも、一日の始まりになるまで生きていきます。今日では、あなたが言ったこと、何かを得ること、そしてフィードバックを得て、それをより良くすることについて、本当にもっと似ています。それは本当に面白いですよ。

再び、パン屋やジョナサンのような凍結した生地会社が始めたかったと思うと、A / Bテストという2つの異なるバージョンを出すことを考えるかもしれませんオンライン。 A / Bはあなたが試している新しいクッキーをテストします。クッキーには2種類の砂糖があります。フィードバックが何であるかをご覧ください。どのように進むのか見てみましょう。実際には、あなたが言ったように、そこにあるほとんどすべてのタイプのビジネスに、このような哲学を適用する方法があります。それはちょっと独創的なことに過ぎないのです。

それは最高です。それは、リーンという言葉を言うときに私たちが話している、リーンの良い概観です。それはどのように計画の概念に当てはまりますか？

ティム：

それは私のために始まりました。計画は単純でなければなりません。そのビジネス目的を達成するのに十分な大きさ。リーンは、この計画を短く、シンプルに、基本だけを保つというコンテキストに本当に入ります。結果を頻繁に見直すことが期待されます。毎月のレビューを含む計画プロセスによって生き続ける計画があることを期待してください。プロセスが機能する方法のために、ここ2015年、あなたはそれを小さく保つ必要があります。あなたはあなたが使っていないものを書き留めません。あなたはあなたが使用しようとしている計画だけを行います。

それは私にとっては、計画立案、実施、点検、調整のために、リーン製造にPDCAがあった場所です。 ピーター：

あなたは覚えやすいのですが、ジョナサンは？

ジョナサン： （元気いっぱい）PRRR。

Peter：それはショーにとどまるのでしょうか？

Jonathan： わかりません。

ピーター： 私たちはその音で100人のリスナーを失ったと思います。ありがとうございました。

Tim： 一方、子ネコには悲しいことにインターネットがありますので、ジョナサンの音…

Jonathan：

Tim： 子猫で働くことで交通量を増やしたことがあるかもしれません。

Peter： それは大きなポイントです。子猫の写真

Jonathan： 私はティムが好きです。彼は私を裏づけ、彼は私の選択肢を守ります。これはいい動きです。

ティム、今週、フォーブスを通って、ビジネスプランを書かないと言った記事があります。小規模なテストを開始し、改訂するというアイデアを得る。「まともな事業計画の考えでさえ必要ではない」と言う人にはどういうことを言うでしょうか。ティム：

私はそれらのすべてを、私は専門家と「ドン」に対処してきたと思いますビジネスプランをしてはいけないと思っています。私は、あなたがそれを言っている人物の誰かに立ち向かい、「優先順位を設定することについてどう思いますか？」と尋ねると思います。「まったく」「焦点を当てた戦略特定のアイデンティティーとターゲット市場について？」「彼らは「絶対に」と言うだろう」「戦略に合った戦術はどうですか？」彼らは「絶対に」と言うでしょう。「マイルストーンはどうですか？「マイルストーンが必要」「売上と経費の予測はどうなるのか、計画と実績を比較することでキャッシュフローを管理できるのか」などの質問に答えることができます。ビジネスプランを長い正式な伝統的な文書として定義し、長時間過ごしすぎて忘れてしまったり、もう一度見ないようにしたりしますもちろん、ビジネスプランをしないでください。 1日目に目を覚まし、50マイル走っているような定期的な運動を定義すると、あまり役に立たないかもしれません。私がそれを好きなように定義したら、それをしないでください。

ビジネスプランの群衆はいません。彼らは、その定義によって、それが有用ではない方法でそれを定義しています。一方で、現実の世界に戻ると、事業を営もうとしている企業は、いくつかの点を書き留めることで大きな利益を得ることができます。「ここに焦点が当てられている。ここに私達の戦術があります。 "そして、「ここには私たちのマイルストーンがあります」ので、彼らは彼らに働きかけます。「ここに私たちの予測があります。」そして、月に数時間かかり、レビューと改訂を行います。なぜビジネスプランを立てないのですか？あなたが使用しようとしていない旧式の正式な事業計画をしないでください。それを小さくし、傾けて、それをあなたのビジネスをより良く動かすために使ってください。

ピーター：

それは素晴らしいことです。ええとピッチエピソード、私たちが早いピッチのこのアイデアについて話していた私たちの以前のエピソード、このリーンプランコンセプトに似ています。私たちはあなたがその計画に入れた作業をビジネスの管理の方法として使うことについて少し話しました。従業員がより大きな目標に合った目標を理解するのを助けるか、戦略的パートナー、新規採用者、またはビジネスを獲得する可能性がある潜在的な人々と話をするかどうか。

ここでティムが言っているのは、財務だけではなく、テキスト要素の一部であり、これはいくつかの箇条書き点であり、いくつかの考え方要素でもあると私は思います。

Jonathan、良いアウトラインが見えるか、最も重要なコンポーネントのいくつかがリンクまたはクリック可能なリンク。

Jonathan：

私たちは、人々にリンクに行くように指示し、それから彼らに行かなければなりません。 ピーター：

私はそれらに電子メールでメールを送ります。

Jonathan：

人々はiTunesやSoundCloudで見ることができるノートを表示します。 Bplans.com。その中で、私たちは1ページのビジネスピッチテンプレートと呼ばれる無料のBplansリソースにリンクすることができます。あなたはそれをダウンロードすることができます。それは本当にあなたのビジネスアイデアを1つのページにまとめることを奨励しています。そのリーンモデルでは、その弾丸の点があります。 Peter：

私とティムはHyperCardデッキを作って、コピーが必要な人にメールでお送りします。 Jonathan：

私が言ったことはまったくないと思います。 Peter：

HyperCardデッキには若すぎますか？ Jonathan：

はい、絶対に。 Peter：

Jonathan、リンクに感謝します。ユーザーがそこに出て、それらのファイルのいくつかをダウンロードすると確信しています。もし彼らが痩せた計画について真剣に考えたければ、liveplan.comからLivePlanを入手し、いつでも無料でBplansの記事をチェックすることができます。 Timは、ここで話しているアイディアは、少し概念。私たちは戦略計画について話していますか？実際にこれを実行することについて話していますか？両者はどのように会うのですか？

ティム： うん、どこに行きたいのか？私がビジネスプランニングで長年取り上げてきたいくつかの推奨事項を具体的にしてみましょう。私は、あらゆるビジネスニーズにちょうどいいと思っています。それは、無駄のない計画でなければなりません。概要から始めます。戦略、戦術、マイルストーンのような詳細、そして計画と実績を実行する予定の予測です。

4つのことがあります。 ピーター：

もちろんです。それはSTSFですか？ジョナサン、それを発音したいですか？

ジョナサン： 頭字語をバイパスしましょう。 STSF。

ピーター：

よかったよ。素晴らしい、思い出深い。ありがとうございます。 Tim：

母音はありません。 Jonathan：

いいえ、不可能です。 Peter：

STSF。 ジョナサン：

うん。 ティム：

戦略。戦略は何ですか？実世界の戦略であり、学問全体ではありません。私の戦略は、3つの側面に焦点を当てています。最初はアイデンティティです。どのように違いますか？強みと弱み、そんなもの。あなただけのレストランではない、あなたは有機食品を持つタイのレストランです。あなたは単なるウェブサイトではなく、これを共通に持つ人々のためのウェブサイトです。このアイデンティティは、創業者のアイデンティティから生まれます。コア文化、コアコンピタンスです。そこには専門用語がたくさんありますが、あなたは私の言いたいことを知っています。それがアイデンティティです。もう一つは市場です。それは3つのうちの2つです。市場。あなたのターゲット市場は誰ですか？あなたの目標市場は誰ですか？もしあなたがオーガニックのタイレストランなら、あなたのマーケットカップル、高所得、生徒は何ですか？それは戦略的焦点の第2の部分です。

第3は、ビジネス・オファリング、製品またはサービスです。あなたのレストランが人々のための高級機会になるだろう、そしてそれは素晴らしい食べ物であり、それはテーブルや地元の農場です、あなたが提供する製品は、あなたが約束している約束とあなたが約束している人々と一致しなければなりません私は戦略と言うのは、単純に言えば、その3つの概念です。すべての場合において、それは焦点です。リーンビジネスプランの戦略部分については、いくつかの箇条書きを書いてください。何が起こるのか、私たちはすべてそこにいたのですから、私たちは皆のためにすべてをやりたいのです。それが私たちの本能です。「ああ、ドライブしたい？私はすべてのことをやりたいと思っています。しかし、私たちの希薄な計画がほんの数箇条で役立つならば、これは精巧なテキストではありません、これはそうではありません「それは私たちの焦点ではありません」と告げるだけです。それが後で決定を下すのに役立ちます。たぶん、私たちは、連続した市場に拡大するためのすばらしい新しいアイデアを思いつきました。おそらく、私たちは皆を喜ばせようとしているだけです。失敗の秘訣です。戦略があります。

ピーター： 戦略です。それいいね。それは私たちの答えの一つです、ジョナサン？

ジョナサン：

そうです。次は何ですか？

ピーター：

私はそれがSだと思う… T.

ティム： うん。私たちは戦略から戦術に移ります。私は戦略と戦術の相互作用を何十年も愛してきました。時々、人々は接線を離れて、どちらが気にしないのかを定義しようとすることがあります。私は言う、 "見て、戦術なしに、あなたの戦略はちょうど無駄です。実行する戦術がない場合は、戦略はありません」と述べています。私は、あなたがアライメントについて考えるようになるので、私は、傾いたビジネスプランの第二の部分として戦術を好きです。戦術は基本的に別の箇条書きのリストですが、あなたの戦術は何十年も前に精巧な事業計画の中で、マーケティング計画や製品計画のようなものになるでしょう。戦術は価格設定、コンバージョン戦略、SEO、起動、機能、およびメリットになるでしょう。戦術は、その戦略を実現するために私が本当に必要とするものです。

Peter： それは面白いことです。タイのレストランの例では、戦略的なポイントは、「我々は価格競争力があるだろう。私たちは町で一番安いつもりです」しかし、「私たちは合理的な価格のタイレストランです」と言うのは本当に戦略的ではありません。あなたが言ったように、あなたの個性、DNAの面で、あなたはその部分でユニークなものです。

Tim： あなたには戦術があります。あなたは私のハイエンドのタイレストランを低価格のタイレストランに爆破しました。どのように戦術が異なるかに注目してください。あなたがハイエンドのタイレストランなら、戦術はメニュー項目を調達する価格設定と関係があります。ローエンドでも同じです。ローエンドには毎日のスペシャルがあります。

広告が掲載されている場所と広告の内容は異なる場合があります。ローエンドのタイレストランのための戦術は、新聞に多くの割引を含むかもしれません。一方、ハイエンドの場合、あなたは値引きをしていません。なぜなら、それは異なる群衆をもたらすからです。あなたはレビューなどに取り組んでいます。あなたはそれらの調整方法を見ていますか？あなたの戦術は価格設定の詳細、チャンネル、提供するもの、メニューの内容です。戦略は全体的なものです。痩せた計画、戦略、戦術で。

戦術はほんの1ページまたは2つの箇条書きです。私たちは外部者のためのものではなく、リマインダです。そうすることで、それらを整列させるのに役立つでしょう。

Peter： 鶏と卵の問題が少しあります。それは公正と言うのですか？もし私が戦略の束を持っているなら、私は戦略的に考えたことはありません。あるいは私は私の戦略について非常に明確な考えを持っていると思うし、時には戦術がそれからはずれてくることもある。どちらを調整する必要がありますか？途中で出会うのですか？それは交渉ですか？それをどのように把握するのですか？

ティム： ピーター、そこには、なぜ、私たちが、控えめなビジネスプランを弾丸で書き留めるのに時間を費やすのかがあります。あなたはそれを持っています。ビジネスオーナーとして、我々はすべて同じことをするつもりです。私たちは、車に乗っているとき、シャワーを浴びているとき、何でも、戦略と戦術を考えています。これは、私たちがこれを気に入らず、それについて考えていないなら、私たちはビジネスを開始しなかったでしょう。私たちはすべてこれをやっています。

計画があります。戦略のためのいくつかの弾丸を書き留め、戦術のためのいくつかの弾丸を書き留める過程で、何が起こるのか、通常の人間はそれらを一緒に考えて、それらが一緒に働くと思います。それを書き留めるという単純なことは言うまでもなく、私たちは月に1回レビューと改訂を行うつもりですが、それらを書き留めるだけで、彼らがどのように関連しているかがわかります。そして、この戦術は、その市場とそのビジネス募集？

Jonathan：

それは戦略と戦術であり、手を携えているようなものです。リストの次のものは？

Tim： 具体的なスペックは本当にマイルストーンです。私たちは人間なのでマイルストーンが必要です。あなたは十分に先を見て、「ここに行くなら、今から6ヶ月後にできる」と言うことができるようにする必要があります。これは進歩の一部です。

もちろん、そのポイントはあなたのビジネスに依存します。それは次のバージョンの発売かもしれないし、あなたが話していたベーカリーの次のアイテムかもしれないし、レストランの新しい場所かもしれないし、別のウェブサイトかもしれないし、新しいテイクや再スタートかもしれない。あなたはいますか？マイルストーンは、ビジネス計画を理論的な放浪から具体的に変えるのに役立ちます。マイルストーンとともに、私たちは仮定を列挙したいと思います。具体的な理由があります。私たちの仮定を列挙すると、毎月私たちは見直しと改訂を行い、「私たちの前提が変わったのか」ということから始めます。それは、「私たちは計画を変えますか？リーンビジネス計画と計画プロセスの一部。あなたは絶えずその質問に遭遇するつもりです：「私はそれを変えるのか、それとももっとうまく実行するのですか」

あなたはマイルストーンを持っています、あなたは前提を持っています。あなたは、良い創造性と管理のための真の領域の一つだと私は思います。ドルでの売上だけでなく、ドルでの経費でもありません。それは旅行、それは電話、プレゼンテーション、閉鎖、それは何人の人が奉仕されたか、歩いている人の数、Googleでのあなたの配置です。

ビジネスはあなたの計画に役立てることができます執行を請求されている人。彼らがうまくやっているときを見て、うまくやっていないときには少し心配してください。あなたはそれらのものが必要であり、そのようなものも好きです。測定、内部測定、特に客観的で主観的ではない場合。毎朝入るが、Twitterのフォロワーがいれば、冷静に仕事をしている。 Twitterのフォロワーが少なくても、私はそうではありません。

Jonathan： それは可能なのでしょうか、人が置くいくつかの共通のマイルストーンを持っているかもしれませんが、それは実際に役立つマイルストーンではありませんか？彼らは価値のあるマイルストーンのように見えるかもしれませんが、あなたが実際にそれらに行くとき、それは客観的にビジネスに役立たなかったことを実感します。

Tim：

ああ、はい。私はこの質問に感謝しています。なぜなら、これは私にこれを指摘する機会を与えるからです。彼らは具体的で具体的で、測定可能でなければならない。何十年にもわたるビジネス計画の世界は、測定不可能で、仮説的で無用なマイルストーンでいっぱいです。「私たちは世界で最高の顧客サービスを提供したいと思っています。どのようにそれを測定するつもりですか？反対に、「私たちは0.95の通話で決議したい」というようなものです。あるいは、「私たちの顧客サービスは、リターンで何かをしたい」。測定できない場合は、管理にはあまり役に立たない。

マイルストーンはこれまで伝統的にこのようなものでいっぱいでした。実際には、「最高のものになる」と言われています。

ピーター：

それは素晴らしいことです。ジョナサン、あなたはF単語のために準備が整っていますか？

ジョナサン： 失敗？

ピーター： すでにやったことがありますか？

ジョナサン：

そうです。 ピーター：

これは、ある人にとって恐ろしい、恐らく失敗ではないかと思います。 ジョナサン：

ええ、私の目が曇っているのが分かります。 Peter：

うん。。私は他の誰かにそれをさせることによって、それをより簡単にするのが好きです。それは公正ですか？ Jonathan：

それは公正だと思います。 ピーター：

あなたは私のライフスタイルに同意しますか？ ジョナサン：

ええ、 ピーター：

ジョナサン：

ええ、そうです。 ピーター：

ティム、私のような人は、、彼らの好きなものではなく、それらのP&Ls。 Tim：

Forecastingは、管理上の助けとなります。物事をつなぎ合わせるという前提で、推測された推測がうまくいっていることを理解すれば、恐ろしいことではありません。彼女のビジネスを知っているビジネスオーナーは、これまで行われてきた最も理想的で計り知れない計量経済学の予測よりも良い予報者です。第二に、将来の理論的推測ではありません。管理する予定。野生の推測だけでなく、市場シェアのパーセンテージとして販売予測を行っていきますが、「これで多くの店舗を持つことになります。店舗ごとに毎月このユニットを増やすつもりです」あなたの販売予測を通じて、あなたは間違っているだろうという自信を持って、それを前提に分解します。すべての事業計画が間違っています。すべての予測が間違っています。私たちは人間ですから、将来を予測しています。

予報を持っていると、毎月、どのように間違っているかを見て、より良く管理し、コース修正を行うためのツールが得られます。「わかりました、私たちは間違っていましたが、私たちが期待していたよりもはるかに良いものを販売していました。」今、予測があったので、期待を管理し、「つまり、 A.「製品Bが予想よりも売れ行きが悪い場合は、「はい、予測があります。これは経営に関するものです。なぜ私たちが正しかったのか間違っているのか分かりません。今我々は、私たちが間違っていたことを知っています、そして、どんな方向で、今、私たちは正しいことができます。私たちは、これに支出を減らしたり、マーケティングを見直して、なぜ売れ行きが少ないのかを把握し、訂正してください。」財務予測を持たずに修正システムを使用することはできません。予測は難しいことではありません。あなたはCPAかMBAである必要はありません。あなたは一連の前提を通って一歩一歩踏み出し、リストとテーブルを作って、それに忍耐を持たなければなりません。誰でもそれをすることができます。あなたのビジネスをどのように実行するか分かっているならば、あなたは予測することができます。

Peter： 信じます。私はそれを試してみます。私は約束します。

Jonathan： 今私は自信があります。私はそれをやるつもりです、ええ。

Peter：

。あなたは面白い何かを言った。計画のこのアイデアは間違っています。計画が何らかの形で間違っているかどうか、それが財政であろうと、市場全体に関するいくつかの仮定であろうと、興味深い比喩的なオーバーラップがあると思います。あなたがリーンスタートアップについてEric Riesの本を見ると、あなたがそこに出した製品が間違っていると仮定しているという考えがあります。あなたは、ユーザがあるレベルで、あなたが知っているものよりも自分が望むものについてよりスマートになっていることを知っているので、ユーザからのフィードバックを受け入れる意思があります。あなたは計画に間違っているという概念を受け入れています。

それは非常に重要だと思われます。希薄な計画では、これらの前提のいくつか、またはあなたが一定期間にわたってどうやってやるのかについてのこれらの主張について間違っているかもしれないという考えを持つことが重要です。

それは自我を解放することですか？どのようにしてあなたの最善の努力さえ常に少し間違ったものになり、ちょうどビジネスの運営に戻ることを受け入れることになります。そこにアドバイスはありますか？ Tim：

もちろんです。私の好きな隠喩は休暇計画です。明らかに、あなたが家族と一緒に3週間の旅行のために出発する前に、飛行機のチケット、予約、座席の予約、すべてのことについていくつかのアイデアを持っています。しかし、あなたが休暇を取るとき、あなたが計画した通りにすべてが正確にプレーするわけではないことが分かります。あなたは汗を流さない。あなたは、他の町のレストランに行くときにこの通りに行くときに右折するか左折するかを計画するのにあまりにも多くの時間を費やすつもりはありません。あなたは良い計画を立てるつもりだし、あなたは条件を最適化できるように計画を監視して管理するつもりです。ビジネスプランでは、次の12ヶ月間、何があっても。あなたはいつも期待されるものを探していますし、その期待が短くても異なっていても、あなたは見て、見直して、改訂しています。あなたはあなたの旅を維持することができるように違いを管理している。フライトがキャンセルされた場合、その夜にホテルを予約したことを知っているので、今すぐホテルに電話することができます。現実を扱っている。

ビジネスは現実である。それは決して計画どおりに行くことは決してありません。しかし、計画を立てることで、あなたは何を変えようとしているのか、何を採用しなければならないのかを見るのに役立ちます。休暇では、「よし、私はホテルに電話して、遅くなると言います」。 Peter：

面白い。また、アメリカの歴史的ビジネスのパイオニアの中には、これらのすべての物語が、オッズに対して、計画に対して、すべてのオッズに対して、このようなアイデアに照らして、この要素があります。あなたが最も適切な人物であり、顧客が間違っていること、すべての計画が間違っていること、すべての財務予測が間違っていると信じることにはメリットはありますか？その帽子を試してみる価値はありますか？またはそこにバランスがありますか？

ティム：

私たちは皆、それをやっていると思います。我々はすべて推測している。 私はこのビジネスプランで6ヶ月間働いていました。私は人々と話をしています。私は、私は考えて、 "ああ、神様。いいえ、しないでください。ビジネスプランで4時間働き、その間に人生が進む。常に見直して修正し、常にリフレッシュしてください」。私はそれが現実であるため、それは主張します。あまりにも多くの時間を取れば、リターンは減少します。

ピーター：

それは面白いことです。私たちは、私たちが期待していたこととそれがどのように違うのかを追跡できるように、私はスタートアップの週末のようなイベントや天使の投資レベルの会議のようなイベントで見たビジネスのいくつかについては、アイデアはすばらしく、市場は魅力的だと思うし、専門家がそこにいる準備ができました。多くの時代、それは本当にあなたに見せてくれる財政です。

すぐに財政予測をすると、実際にビジネスに行く価値がないかもしれないことがわかります。そうでないと、実際に誰も実際にまだ実行されていないからです。たとえそれを稼働させても、市場が実際に担うことは、ライトを点灯させるのに十分ではありません。私たちが話したように、これらの企業が失った理由は、彼らが起動して稼働する必要がある現金を生み出すことができないからです。それはSTSFのFに対する私の個人的な保証です。

Jonathan：あなたは決してそれを得ることはありません。 ピーター：

それはかなり記憶に残っているように感じる。

ジョナサン：

それは大丈夫だ。 ピーター：

今後の映画でクリップを見せてくれることを願っています。そうです、ジョナサン？

ジョナサン：

そうですね。ほとんどの場合、映画スターのゲストには何らかの種類のオーディオクリップがあります。今日、ティム、あなたは映画スターではありませんが、あなたは作者です、あなたは専門家です。私はすぐに本が出てきたと思いますが、そうですか？ Tim：

はい、ありがとうございます。それはMotivational Pressが出版した "Lean Business Planning"と題されています。 9月に期限が切れます。そのサイトはleanplan.comと呼ばれています。 Peter：

それは素晴らしいことです。 leanplan.com。本を入手して、ウェブサイトをチェックしてください。また、Tim Berry（bplans.comの頻繁な作者）は誰もがすでに知っていると確信しています。創業の父、LivePlanが存在する理由。今日は巨大なゲストです。 Jonathan：

うん。ショーに来てくれてありがとう。これまでの多くのポッドキャストの議論の元になってくれてありがとう。以前のエピソードで、Timの記事のいくつかを話しました。 Tim：

よろしいですか。ありがとうございました。特に巨大なゲスト。 ピーター：

巨大だがリーンです。巨大なコンセプトで、痩せています。ティム・ベリー、皆さん。 ティム：