価格はすべてではない：家を売るときに複数のオファーを処理する方法

熱い不動産市場に住んでいますか？あなたの家を売っているなら、複数のオファーを受け取るのに十分な運が良いかもしれません。もしそうなら、潜在的なバイヤーに知らせることは良い考えです。そうすれば、彼らは競争相手を念頭に置いてオファーを調整することができます。

あなたはそれぞれのオファーを公平に評価し、あなたの不動産業者のアドバイスを参考にして最適なものを選ぶ必要があります。決定に達するための戦略は次のとおりです。

価格で始めるが、終わらない

最高価格のオファーはあなたの注意を引いてくれるでしょう、特にそれがあなたの要求価格に近いかそれ以上の場合。しかし、それは自動的に最高入札者に鍵を渡すべきではありません。ほとんどのお金を提供している人は財政を伸ばすことができ、閉会式で問題に遭遇するかもしれません。例えば、合意された価格で家を購入するのに十分な大きさの住宅ローンでは承認されない場合があります。

したがって、ドルの金額を考慮することに加えて、契約全体の条件を不動産業者に確認する必要があります。例えば、バイヤーがオファーにどのくらいの現金を含める予定かを考えてみましょう。より多くの現金と相応してより低い住宅ローンは、閉鎖を容易にすることができる。

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偶発事象の比較

買い手がオファーをしたとき、彼らはしばしば満たされなければ取引を取り消すことができるいくつかの条件を含むでしょう。これらの偶発事象には、住宅ローンの承認、家に検査を渡し、一定の額の家が査定されることが含まれます。

あなたの家を売っているときは、購入者が契約から脱退する機会が少なくなるため、偶発事象の少ない契約が優れています。

バイヤーの資金調達を考慮する

買い手が現金で支払う予定の場合、貸し手が住宅ローンを承認するのを待つ必要はありません。

しかし、ほとんどの場合、買い手は住宅ローンを必要とし、そうであれば買い手が住宅ローンのために事前に承認されているかどうかを検討してください。事前に承認された買い手からの申し出は、通常、資金調達の手配をしていない買い手からの申し出よりも強力です。

あなたの家の価値を考えてください

あなたがその物件の評価を注文するバイヤーからの申し出を受け入れるとします。鑑定市場価格がオファー価格よりも低い場合、モーゲージ会社は購入者に貸し出す金額を引き下げる可能性があります。

しかし、たとえ評価が予期せず低いものであっても、買い手が元の購入価格を尊重するために自分のお金を費やす意思を示している場合、その提供は、より多くのローンに依存している買い手のものよりも魅力的かもしれません。

あなたとあなたの代理人は、バイヤーが使用する予定の抵当会社も考慮する必要があります。貸し手があなたの地域でよく知られていて、すぐに取引を閉じることができるという評判がある場合、購入者があなたが聞いたことがない貸し手を選ぶ場合よりも有望です。貸し手が心配している場合は、いくつかの調査を行うか、バイヤーに詳細な情報を求めてください。

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閉鎖期間の見直し

数週間以内に閉じようとするバイヤーは、取引を行う月が必要な人や希望している人よりも魅力的です。同様のオファーを検討していて、すぐに移動したい場合は、より迅速に閉じることが決定要因になります。

しかし、あなたが移動する準備ができていない場合、あなたは別の家を見つけるのを待っている買い手との方が良いかもしれません。

購入者の「エキストラ」をレビューする

一部のバイヤーは、他のオファーに対して目立つ方法として、クローズコストの一部を支払うことを提案する場合があります。別の人は、別の入札者を特定の金額よりも上回るように提案するエスカレーション条項付きのオファーを行うことができます。同様の価格と偶発的な条件を持ついくつかのオファーを検討している場合、これらの種類の甘味料はバランスを取り戻すことができます。

あなたの家を売るときに複数のオファーを取得することはエキサイティングです。しかし、価格、偶発事象、終了能力など、オファーのすべての部分を考慮することで、あなたの家で複数のオファーをうまく処理し、最高の契約にサインすることができます。

投稿者Investmentmatome：

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Margarette Burnetteは個人金融ウェブサイトInvestmentmatomeのスタッフ執筆者です。 Eメール： [email protected] 。 Twitter： @margarette .