計画の中心：市場、アイデンティティ、フォーカス|

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（注：私はこれを昨日私のPlanning Startups Storiesブログに掲載しました。ビジネスプランに直接関係しているため、ここにクロスポストしています。Tim ）

それをアーティチョークの心のようなビジネスの中心と考えてください。それは、分離できない3つのコアコンセプトのグループです。市場、アイデンティティ、フォーカスそれらを引き離さないでください。

私はこれをビジネスプランニングの文脈、特に最近私が書いてきた「ちょうど十分な」計画の中で作業してきました。私はこれもまた "それほど大きな "ビジネスプランではありません。私が知っている誰かが尊敬する人は、ビジネスプランの中心がマーケティングプランであり、それがアーティチョークの心を考えるようになったと言いました。

アーティチョークの葉のように、残りのプランは不可欠です。心臓を囲む計画の残りの部分は、メトリクス、マイルストーン、仮定、責任と説明責任、日付、期限、予算、そしてもちろんキャッシュフローをサポートする財務予測の問題です。しかし、その心は、トリオです。

そして、それはビジネスの計画を超えていることが分かります。企画の中心はビジネスそのものの中心です。

市場

市場は、顧客を理解し理解することです。ダクト・テープ・マーケティングのJohn Jantschは、理想的な顧客のプロファイルから始まります。あなたの理想的な買い手の性別、年齢、家族の地位、経済的地位を与えてください。あなたは彼女が読んでいるメディア、彼に届くメッセージなどを予測することができます。たとえば、有名なマーケティングの仲間であるTheodore Leavittは、人々が訓練をしたいので訓練を購入しないと指摘しました。彼らは穴が欲しい。いくつかの人々は、便利な、いくつかの価格のためのいくつかの特別な機会のためのレストランを選択し、いくつかは大声で欲しい、いくつかの静かなしたい。私の会社は、ソフトウェアではなく計画を望む人にビジネスプランソフトウェアを販売しています。

これはすべて市場を理解することです。潜在的なバイヤーが何であるか、どこにいるのか、彼らが何をしているのか、なぜ彼らがあなたを望んでいるのか、そしてそこに何人いるのかについてできるだけ多く知りたい。あなたはあなたの顧客とその理由を知る必要があります。正しいメッセージングを構築するためには、理解しなければなりません。正しいメッセージを得なければなりません。あなたはまた、そこに本当にバイヤーがあるかどうか尋ねて、リアリティチェックをしたい。人々はあなたが提供するもののためにお金を使うでしょうか？彼らは今どこでそのお金を使っていますか？他に誰が競合ソリューションを提供していますか？

理想的には、数字や予測を行うのに十分な市場を知りたいと考えています。これは新しいビジネスにとって特に重要であり、さらに投資家や銀行家にあなたのビジネスを信じさせる必要があるときはさらに重要です。小規模なスタートアップのために、あなた自身が自信を持ってスタートアップをそれに賭ける準備ができている限り、外部の人に市場を説明する必要はないかもしれません。それだけで十分です。

ビジネスアイデンティティ

あなた、あなたのビジネスについて、私があなたのアイデンティティと呼ぶもの。どうやって他の人と違うの？あなたの長所と短所はなんですか？あなたのコアコンピタンスは何ですか？あなたの目標は何ですか？レストランについてもう一度考えてみましょう。いくつかのレストランではメニューや食べ物の品質が特に優れており、健康食品ではいくつか、素晴らしい場所では生きているレストランがあります。多分それは十分な駐車場です。サンフランシスコのフィッシャーマンズワーフにある有名なレストランの中には、何よりも評判が高い。空港レストランの強みは？

さらに重要なことは、あなたの会社の強みは何ですか？あなたは本当にうまくいくのですか？

あなたのアイデンティティの一部は、あなたのビジネスから欲しいものです。あなたのライフスタイルやあなたの情熱を追求しているビジネスもあります。一部の人々は、自分たちのビジネスが可能な限り大きくかつ速く成長したいと考えており、所有者として投資家と働くことは非常にうれしいです。他の人々は、たとえそれが運転資金の不足のために遅く成長しなければならないとしても、彼ら自身の事業を所有したいと思う。あなたのケースは何ですか？自宅のオフィスで2番目の収入を得ようとしている場合は、それをあなたのアイデンティティに組み込みます。一般化された数式を探したり、ビジネスをユニークで個性的にしたりしないでください。

フォーカス

すべてを行うことはできません。レストランでは、素晴らしい雰囲気のバーゲン価格で信頼できる食事を提供することはできません。あなたが言うと、誰もあなたを何とか信じていません。だから、あなたは集中しなければなりません。この焦点を絡み合わせて、主要ターゲット顧客と自分のビジネスアイデンティティーの選択肢と絡み合ってください。 3つのコンセプトはすべて協力しなくてはなりません。

セス・ゴーダンの本「ディップ」は、一点で最高のことです。それがあなたの焦点です。あなたはすべてをすることはできないし、これまでにもできることがあれば、あなたの顧客はあなたを信じていないでしょう。そして、あなたがうまくやっていること、人々が望むことに集中する必要があります。安価で実用的な石鹸で、大規模なチェーン店で販売したり、ブティックで販売される細かくパッケージ化された高価で甘い香りの石鹸にしてください。両者になろうとはしないでください。

職位の原理を理解する：ビジネスの中で何をしても、あなたがしていない何か他のものを排除します。すべてをやろうとすると成功することができないので、集中しなければなりません。私はこの引用が好きです。「成功の秘訣はわかりませんが、失敗の秘密はみんなを喜ばせるためです」。

ビジネス。それらを引き離さないでください。一度に1つずつ取らないでください。彼らについての考えを止めることはありません。覚えておいて、すべてのビジネスだけでなく、計画においても、物事は変わります。見守ってください。