あなたの潜在的市場はどれくらいの大きさですか？

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私は長年にわたり多くの企業に指導してきたばかりでなく、いくつかの事業計画競技を審査しました。私は、ほとんどのビジネスオーナーが自信を持って総市場の可能性をどのように伝えることができないのか、常に驚いています。「私の市場はデザートを食べる人だ」「車を運転する私のコミュニティの誰でも」「ソーシャルネットワークを使っている世界の誰でも」などのことが分かります。あなたの市場は掘り下げて、あなたの市場の真の大きさについてより現実的かつ具体的にする必要があります。貸し手や投資家はあなたの信頼性に疑問を抱くでしょう。

TAM、SAM、SOM- 、セグメント化されたアドレス指定可能な市場、およびセグメント化された取得可能な市場である。ここでは、TAMをどのように計算するのか、どのように使用するのか、なぜ重要なのかについて説明しますが、3つの数字はすべて、ビジネスプランを書くときに参考になります。

自分に尋ねる：足で世界の誰もが自分の製品のターゲットになるとナイキは言うことができますか？答える前に、まず、TAMを定義する際に必要な以下の4つの質問を見てみましょう：

製品やサービスを必要とする人、財を購入する財政的能力、自分の製品を見つける能力？ >今日、これらの人や企業はどれくらい存在するのですか？

各人や企業は、毎年、自分の製品やサービスが解決する問題を解決するために、
これらの4つの質問、特に最初のものを考慮して、今はナイキのTAMに関する質問に答えます。
答えは簡単に「いいえ」です。ナイキのブランドがどこにあるのかにかかわらず、ナイキの話を聞いたことがあります。ナイキの靴を買う余裕があり、運動靴を着用する必要性や欲求があり、靴を購入するために必要なアクセス権があります。
関連項目：市場分析の書き方

これが、あなたが「誰でも…」と言うことを決して言わない理由です私たちの総アドレス可能な市場。

小規模ビジネスの例

小都市（人口12万人）で美容院を利用しようとすると、

このヘアサロンについて知っておくべきことはいくつかあります：

ハイエンドサロンサービスを提供しています

平均ヘアカットとスタイルは$ 65

顧客の大部分は25歳から55歳の女性です

美容院のLivePlan "Pitch"セクションからのイメージ
数学をしよう：
（35,000 x $ 450）= $ 15,750,000

これは、この都市のこのヘアサロンが、 $ 15.75Mと潜在的な見通し35,000ドルの規模。

このサロンでは、同じ市場にサービスを提供しようとしている他の3つのサロンがコミュニティ内にあることを心に留めておく必要があります。これは、TAMが競合他社と共有されることを意味するからです。

ほとんどの企業が最初の2〜3年間でTAMの約1％を獲得することを知っておくことが重要です（この割合は業界によって少し異なります）。これはセグメント取得可能市場（SOM）と呼ばれています。したがって、このサロンは、最初の2〜3年間で、これらの女性の約350人（1万35,000人）に達するよう努力する必要があります。

このサロンのオーナーは、最初の数人でTAMの1％（a）彼らのための現実、そして（b）それらのために有益である。そこから、彼らはこの市場に到達するためのマーケティング計画を作成することができます（顧客獲得戦略とも呼ばれます）。例えば、サロンの所有者は、「35歳から55歳」の市場とは異なる「年齢25〜34歳」の市場をターゲットにする可能性が最も高いでしょう。これらの2つの市場は別々に分けられ、異なるマーケティングキャンペーンをターゲットにする必要があります。 TAMを計算すると、収益予測を作成する際に役立ちます。私は2年目に2百万ドルの売上高を達成する計画を見てきましたが、その期間内に2Mドル相当の製品やサービスを提供する能力は内部的にはありませんでした。彼らがTAM（とSAMとSOM）を計算した場合、彼らは現実的な市場潜在力をよりよく理解していて、a）それを計画し、それを満たすための内部能力を増強することができましたまたはb）能力を分析して、その時点で計算されたSOMが現実的ではなかったと判断することができました。いずれにしても、収益予測は投資家にとってより良い印象を与えました。

参考資料：教訓：市場調査の不足はビジネスを沈めました