ピッチを離れてピッチコンテストに勝つ方法|

私のスタートアップに起こった最初の良いことは、地元のピッチ競技での小さな勝利でした。

。最も明らかに、私たちは最低限の実行可能な製品（MVP）に賞金をかけて$ 1,000を獲得しました。しかし、勝利しなかったとしても、競争自体がビジネスプランニング段階から現実世界へと変わることを余儀なくされました。その過程で、魅力的なピッチを作ることを学びました。

市場調査をしたり、短期間のクロス・プロモーション・ショッピング・イベントを促進するためにブランドとブティックを結ぶオンライン・プラットフォームであるPopInShopになるビジネスプランを作成するために、数ヶ月を費やしていました。私がすでにやったことを考えれば、ピッチアプリケーションは簡単だったはずです。私たちが参加するために必要だったのは、1ページの概要と2つのスライドのデッキを提出することでした。審査員は申請書を審査し、10名のファイナリストを選んで、公の場で専門家のパネルの前で試合をする。

私の20ページの事業計画にもかかわらず、人々がいっぱいの部屋の前に立ち上がるという考え投球は威圧的だった。研究に時間がかかり、私たちのアプリケーションを作る時間が必要だと自分自身に伝えることは、適用しないことを魅力的でした。完璧なピッチは完璧なスライドから来ていることを自分自身に伝えることも魅力的でした。完璧なスライドには、私たちの事業計画全体と今日までのすべての研究をカプセル化した素晴らしいインフォグラフィックが含まれています。

これらの誘惑に抵抗し、私たちが働いたやり方を変える時が来ました。 MBA学生のように比較的簡単で安全な研究と文書作成に時間を費やす代わりに、私たちは時間をかけて人々と話をしていました。私たちは頭を抜けて、他の誰かが私たちのアイデアが良いものだと考えていたかどうかを知る必要がありました。私たちが顧客の考えを最大限に気にしていたにもかかわらず、ピッチ競技で審査員からのフィードバックと検証を得ることは、最初のステップになるでしょう。

私たちは新しい焦点を当てて、アプリケーションを提出し、ピッチする。私たちはすでに2つのスライドを準備しました.1つは問題を解決したい、もう1つはPopInShopが最良のソリューションであった理由です。私たちが持っていなかったのは、アイデアとは対照的に、投資家がビジネスを評価するために使用する重要なものでした。具体的な製品はありませんでした。私たちはまだウェブサイトを構築していないので、ウェブサイトをデモすることはできませんでした。

幸いなことに、競技会の数日前に、Pandodailyに関する有益な記事が出てきました。著者は、投資家に対処するためのヒントを提供していました。重要なメッセージは簡単でした：「なぜ今ですか？」という質問に答えてください。

このアドバイスでは、また、私たちは次のようにピッチを計画しました：2分の時間で、各スライドに30秒を費やしてから、問題が今のところ特に重要であった理由と、小売の仕方に合った理由について話しました。今移動する。私たちは本当にポップインショップを文脈で描きたかったので、審査員が私たちのアイデアを理解するだけでなく、今や急激な変化に陥った時であったことが分かりました。この場合、なぜ1,000ドルを払うのかが分かりませんでした。 が急落する可能性があります。 投球した後、私たちは座って仲間を見ました。予想どおり、他のファイナリストは製品とトラクションに焦点を当てました。ピッチの多くはうまくいきました。特に競争の激しいビジネスファウンダーが、プロトタイプだけでなく、全国の店舗で自社製品を見る可能性のあるセールスリードをもたらしました。私は確信していたと思った。しかし、その時に勝者を発表するようになったとき、PopInShopは賞金を取った。

投資家やビジネスジャーナリストを含む裁判官のパネルからアイデアを検証するだけでなく、ビジネスに取り入れるための資本の第一歩を手にしました。私たちが顧客に近づくことを可能にしたのはこの勢いでした。

ステップ1をまだ適用していないと勝つことはできないと確信しています。

この記事がBplans Pitch Guideの一部であることをご存知でしたか？あなたのピッチを作成するために知っておく必要があるすべて、すべて1か所で。