マーケティング予算を本当に燃やさないようにする方法|
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小規模ビジネスダイレクトメールキャンペーンに関する悲嘆の話はあまり一般的ではありません。しばらく前に、仲間のダクト・テープ・マーケティング・コーチは、失敗したダイレクト・マーケティング・キャンペーンに関する見込み顧客から聞いた話を共有しました。
•郵便物の数：9,800
•レスポンス：1％
•お問い合わせ：97
•電話をかけられる見込み客の数：67
•予選費用：$ 29回67：$ 1,943
•予選リード数：13
•キャンペーン費用：$ 10,000
•リード単価：$ 918.69
最終コンバージョン数はありません。
このシナリオはあまりにも頻繁に行われ、多くの中小企業経営者が「マーケティングは私にとってはうまくいかない」と考えるように導いています"
1。よく研究され、狭く絞られたリストを使用することができません。もちろん、これを行うには、お客様の理想的な顧客プロフィールを明確に把握する必要があります。
2。 1つのメールバッチを送信してから停止します。あなたのキャンペーンが効果的になるためには、フォローアップする必要があります。追加の郵送と電話によるフォローアップ。
3。テストに失敗しました。 1つの巨大な郵送物を発送するのではなく、より小さなテストバッチを発送してください。さまざまなレイアウト、メッセージ、行動を呼び出すなどのテストを行います。最も成功したものを見つけて、完全なメーリングリストに送信してください。
行動を促す強い呼びかけがないあなたの見込み客があなたに連絡し、あなたに知って、似て、信頼するためのプロセスを始める強いインセンティブを含めるようにしてください。
ダイレクトメールキャンペーンは、正しく行われ、中小企業マーケティングのための非常に強力なツールになります。その強みの1つは、キャンペーンの効果を直接測定する能力であり、中小企業の経営者にとって必要不可欠です。マーケティング予算を燃やすことの秘訣は、基本的な戦略に結びつけることなくマーケティング活動をランダムに実行することです。したがって、ダイレクトメールキャンペーンを成功させるには、健全なマーケティング戦略から始めます。
Bill BrelsfordはRebar Business Buildersのオーナーです。認可されたダクトテープマーケティングコーチとして、ビルはビジネスを追う時間を短くし、有益な顧客にサービスを提供する時間を増やすことを望む専門のサービス会社と独立した専門家と協力しています。
ブログ：//blog.rebarbusinessbuilders.com
