セールスコールが怖い？あなたは一人じゃない。良いことは、セールスコールが苦痛でもなくならないことです。
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目次:
- 通話の期待値を設定する潜在的な決断を決してしないで、今までにない5つのハッキングを使用して、あなたの望遠鏡を乗り越え、顧客またはクライアントが通話に入るようにします。数ヶ月前、私は古い同僚のLinkedInメッセージを受け取りました。彼は私と彼との電話を予定していたと言いました。彼は新しいビジネスでどのようにコラボレーションできるか話したかったからです。
- スクリプトを捨てる最新のセールス本または販売マネージャーがあなたに教えてくれるのは、スクリプトは死の願いであり、成功するのは成功する唯一のものがあなたを健全なものにすることです。クライアントまたは顧客に正当な質問をして
- 顧客または顧客があなたの価格にノーと言うときは、カウンターオファーで戻ってこないでください。すぐに低い価格で応答すると、あなたは必死に聞こえるし、売っているものに低い価値を置くことになります。 例えば、私はしばしば、クライアントがあなたに何かを支払うことを望んでいるならば、私はしばしば前払いの保持者に割引を提供します。キャンペーンのバックエンド。これは私が柔軟であることを示していますが、私のサービスは価値があり、交渉は相互に合意し、有益なものの形で行われます。
- 販売を終了する前に、次に何が起こるかの期待値を設定してください。あなたがフォローアップを予定しているときに、顧客や顧客にフォローアップを計画しているときとプロセスが何であるかを知らせるようにしてください。プロセスを通してクライアントまたは顧客を導き出すことなく、潜在顧客を失う危険があります。非常に具体的な、あなたの応答時間と望ましい通信方法の概要を説明してください。人々はあなたに次に何をするべきかを伝える必要があります。
- クライアントに貴重なニュース記事やトレンドを送信することは、低いキーウェイ。ソーシャルメディアでの彼らとのやりとりは、あなたがそれらを知るのを助け、怠け者の声を聞かずに親密な関係を築くのを助ける良い方法です。 これらのヒントは、あなたが今までに聞いたことのすべてに反するかもしれません。それは正確にはなぜですか？彼らが働きます。あなたのセールスコールを "あなたに知ってもらう"会話として見始めると、彼らはまったく異なる形をとり、新しい魅力的なビジネス関係に命を与えます。
良いニュースは、セールスコールは苦痛を伴うものでもなくてもよいということです。もしそうであれば、それは間違っているのです。
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通話の期待値を設定する潜在的な決断を決してしないで、今までにない5つのハッキングを使用して、あなたの望遠鏡を乗り越え、顧客またはクライアントが通話に入るようにします。数ヶ月前、私は古い同僚のLinkedInメッセージを受け取りました。彼は私と彼との電話を予定していたと言いました。彼は新しいビジネスでどのようにコラボレーションできるか話したかったからです。
PR会社のオーナーとして、私のサービスが彼をどのように助けることができるかについてのチャットに興味があったことを意味しています。私は、彼が新しいクレジットカード処理サービスで私を販売しようとしていただけであることを後で知りました。あなたはわたしの煩わしさを想像することができます。
私たちは知らないうちにセールスコールに騙されたところで起こったことがあります。あなたが何をしたとしても、その人になることはありません。
セールスコールを設定しますが、受信側があなたが話す内容を知っていることを確認し、コールの正しい期待を設定します。コールアジェンダも決して傷つけることはありません。 関連項目：自分のPRを行う方法代理店を買収できない場合 2.
スクリプトを捨てる最新のセールス本または販売マネージャーがあなたに教えてくれるのは、スクリプトは死の願いであり、成功するのは成功する唯一のものがあなたを健全なものにすることです。クライアントまたは顧客に正当な質問をして
>あなたが売っているものの良いターゲットであるかどうかを判断します。セールス・ピッチを実際の会話に変えれば、顧客を知り、隠れた恐怖を明らかにし、親密な関係を築くのに役立ちます。
割引を提供しない… …クライアントまたは顧客が何かを喜んで提供しない限り。ほとんどの人は、販売員が提供する最初の価格が交渉の出発点に過ぎないことを知っている（または少なくとも信じている）。敢えて違います。
顧客または顧客があなたの価格にノーと言うときは、カウンターオファーで戻ってこないでください。すぐに低い価格で応答すると、あなたは必死に聞こえるし、売っているものに低い価値を置くことになります。 例えば、私はしばしば、クライアントがあなたに何かを支払うことを望んでいるならば、私はしばしば前払いの保持者に割引を提供します。キャンペーンのバックエンド。これは私が柔軟であることを示していますが、私のサービスは価値があり、交渉は相互に合意し、有益なものの形で行われます。
潜在的な顧客または顧客があなたに紹介を送るならば、 。あなたのサービスが貴重なものであるという期待を設定し、あなたはすぐにあなたの競争とは別に自分を設定します。
参照：あなたのビジネスを殺すことから割引を維持する方法
4.
販売を終了する前に、次に何が起こるかの期待値を設定してください。あなたがフォローアップを予定しているときに、顧客や顧客にフォローアップを計画しているときとプロセスが何であるかを知らせるようにしてください。プロセスを通してクライアントまたは顧客を導き出すことなく、潜在顧客を失う危険があります。非常に具体的な、あなたの応答時間と望ましい通信方法の概要を説明してください。人々はあなたに次に何をするべきかを伝える必要があります。
フォローアップを忘れる
そうです、それを完全に忘れてください。少なくとも、あなたが知っているようにフォローアップしてください。何度も電話したり、乞食をしたり、売りに行くのは終わりです。ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、およびデジタルレポートの人気が高まる中、これまで以上に簡単に滞在できるようになりました。懇願することなく潜在的な顧客と接触します。あなたの行動は、顧客に価値を提供したり、顧客関係を強化する手段として役立つはずです。
クライアントに貴重なニュース記事やトレンドを送信することは、低いキーウェイ。ソーシャルメディアでの彼らとのやりとりは、あなたがそれらを知るのを助け、怠け者の声を聞かずに親密な関係を築くのを助ける良い方法です。 これらのヒントは、あなたが今までに聞いたことのすべてに反するかもしれません。それは正確にはなぜですか？彼らが働きます。あなたのセールスコールを "あなたに知ってもらう"会話として見始めると、彼らはまったく異なる形をとり、新しい魅力的なビジネス関係に命を与えます。
最高のセールスの人々は、関係構築とパートナーシップの
参考：5つのビジネス上の才能を引きつけ、保持する方法
あなたのセールスコールをマスターするプロセスを経た後、クライアントの保持をマスターしてフォローアップしてください。 >
