ユニークなバリュープロポーザルの作成方法|

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この記事は、「ビジネススタートアップガイド」の一部であり、時間をかけてあなたを稼働させる記事のリストです。ランクに加わると、あなたが答えなければならない1つの質問は次のようなものです。その質問に対する答えは、通常、

ユニークな価値命題、 独占販売命題、またはUSPとも呼ばれる を定義します。価値提案を作成するために、

価値提案とは何ですか

あなたのユニークな価値提案、販売命題、またはUSP（すべて同じものを指す）は

あなたのビジネスとあなたのビジネスを分けるものです競合他社あなたの価値提案

は、誰にも魅力的ではありません。それどころか、あなたはニッチな視聴者に魅力的で効果的な価値提案を求めています。 価値提案はなぜ重要なのですか？

あなたのフィールドのすべての競合企業が注目しています。マーケティングプランから広告まで、消費者は多くの騒音を聞きます。この混乱を回避し、ターゲットオーディエンスを忠実な顧客に変えるためには、価値提案が必要です。

混雑した市場では、競争するための価値提案が必要です。これはおそらく、価値提案がビジネスにとって不可欠な最大の理由です。

バリュープロポーザルを作成する方法

バリュープロポーザルを見つけるには、時間と労力がかかります。それは巧妙なタグラインを泡立てること以上のものです。価値提案を作成するには、顧客とビジネスを知る必要があります。さらに、あなたの製品やサービスが消費者主導型の世界にどのように適合しているかを理解する必要があります。

それは単なるスタートです。

あなたの価値提案を作成するのに役立つ6つのヒント

1。ターゲットオーディエンスを定義する

あなたは顧客が誰であるかを把握する必要があります。誰があなたの製品やサービスを購入しますか？多くの初心者のビジネスオーナーは誰もが顧客であることを願っています。これはルーキーミスです。誰にでもアピールしようとすると、あなたのビジネスと製品は騒音で失われるでしょう。

代わりに、あなたの聴衆が誰であるかを正確に掘り下げます。それらについてすべてを調べてください。人口統計情報、所得統計、家族構成を知りたい。ターゲットオーディエンスは何歳ですか？彼らは男性か女性か？あなたのターゲットオーディエンスはどのような収入を得ていますか？特定のものを入手する。あなたのターゲットオーディエンスは週末に何をしますか？彼らはどんな音楽を聞いていますか？これらの最後の質問は遠くにあると思うかもしれませんが、あなたはターゲットオーディエンスの完全なプロファイルを作成したいと考えています。

地下鉄だけで価値提案を作成することはできません。あなたはそれをテストしなければなりません。あなたの目標市場の少数のグループによってそれを実行して、貴方の価値提案があなたが到達しようとしている顧客と共鳴することを確実にしてください。

2。競合他社を知る

競合他社から自分自身を切り離すためには、自分が誰で、誰が何を表しているのかを知る必要があります。競合他社を社内の声明から彼らが持っている従業員のタイプに至るまで調査します。すでに何が行われているか分かっている場合には、自分自身を分け離れにすることができます。

3。あなたの製品やビジネスが満たす必要性を定義する

あなたのビジネスや製品が他者を助ける方法を書き留めます。あなたの製品は、他の製品では不可能なことをすることができますか？それは時間を節約しますか？他の製品よりも手頃な価格ですか？そのリストを取り、あなたの競合他社が要求することができるすべての必要性を突き放してください。

この練習問題は、あなたのビジネスが他と異なる分野を見つけるのを助けることを目的としています。市場で最高の製品やサービスを提供するだけでは、十分な差別化ができません。覚えておいて、すべてのビジネスは彼らが最高の製品を持っていると思います。あなたの製品がターゲットオーディエンスのニーズをどのように満たしているかを把握して、他の人ができないようにしてください。

神話を捨てる

あなたのビジネスや製品は、神話やステレオタイプを払拭できますか？コンピュータ修理店を開こうとしているとしましょう。コンピュータ技術者を考えるとき、どんなステレオタイプが思い浮かぶでしょうか？特大の眼鏡であなたが理解できない語彙を持つ不気味な人物を思い浮かべるでしょうか？あなたのビジネスがステレオタイプを打ち負かすつもりなら、それを使ってUSPを構築できます。あなたのビジネスや製品が何らかの形で「規範に反する」、あるいは一般的に神話が崩れている場合は、それをレバレッジとして使うことができます。

5。明確な使命とメッセージを作成する

独創的な販売提案はマーケティング計画よりも深い。それはあなたのブランドの使命とつながるべきです。あなたのビジネスは何を意味しますか？それは大きな疑問です。理解するのに時間がかかります。しっかりした明確な答えが得られれば、あなたの任務があなたのビジネスを離れているもののリストと重複したり一致したりするかどうかを確認してください。

掘り出しが終わったら、あなたのビジネスに合った可能な価値提案のリストを作成しましょう。繰り返しますが、これはあなたが20分で振り返るものではありません。数回書いて、ちょっとシチューして洗練してください。明確なメッセージが必要です。

ユニークな属性とブランドの使命のリストを使用すると、その情報を明確なメッセージに成形することができます。あなたの価値提案となる簡潔な文章が1つ作成されるまでそれを再編集します。

6。それを生き生きとさせる

価値提案を定義したら、その価値を生かせる方法を見つけなければなりません。言い換えれば、ユニークな販売提案をどのようにしてマーケティングツールにするかを理解する必要があります。マスコットからスローガン、ウェブサイトのデザインやパッケージングに至るまで、あなたの価値提案はビジネスのすべての側面に浸透するはずです。

大きな価値提案の例

学ぶ最も良い方法の1つは例です。

マスト・ブラザーズ・チョコレート

このひげの奇妙な兄弟のデュオは、手作りのチョコレートバーを作ります。彼らの工芸品への彼らの献身は独特ですが、兄弟たちは昔の伝統の愛をビジネスに注ぎ込んでいます。彼らはより多くのココア豆を購入する必要があるとき、彼らはパイオニアのような根に真実を保つために木製の帆船を結成します。

Dollar Shave Club

このオンラインビジネスは、剃刀と刃物を販売し、聴衆に賞金を差し伸べることができます。彼らは、今日市場に出ているファンシーで振動する10ブレードのカミソリを楽しみにして、男性が基本に戻るよう促します。しかし、それは彼らが劣った製品を売っていることを意味するとは思わない。

Ellusionist

ここでは、非常に特定の視聴者を対象にした価値提案を作成したビジネスがあります。 Ellusionistは、カードをマジシャンに販売するオンラインストアです。

Palo Alto Softwareの価値提案

この記事を出版した直後に、読者の一人が次のように質問しました。

Palo Alto Softwareの最高執行責任者（COO）Noah Parsonsが

号について言いたいことは、次の通りです。 Palo Alto Softwareの目標は、次のようなツールを提供することです、知識、ノウハウを提供して、競争よりも早く、より良い成果を上げることができます。

私たちはただの成果だけではなく、人々ができるだけ多くのビジネスを成功させることを支援したいと考えています。私たちのコミットメントは、ビジネスの開始と実行の複雑さを解明するための無料コンテンツの数千ページにわたります。

いくつかの最終的な考え

価値命題の作成には時間がかかりますが、実際には、ブランドのコンサルタントBrandTwistの現在のオーナーであるJulie Cottineau氏は、覚えておくべきいくつかの留意事項を提供しています。

1。皆に気に入らないようにしましょう

明確な聴衆が必要です。 「道に沿って少数の人々を疎外させることを恐れないでください。すべての人を対象とするブランドは誰とも結びついていません」と彼女は言います。「企業が犯した最大の間違いは、誰も忘れる恐れがあるため、ネットを広げすぎていることです。女性25-54は有効なターゲットセグメントではなく、国勢調査のボックスです。」

2。

「私の練習では、私はUSPをひねりとして考える。ユニークで予期せず意味のある何かがあなたをパックから隔てることができます」と彼女は説明します。 「USPとは、競争とは異なる、ブランドやビジネスのあらゆる面であり、人々にあなたのブランドを試したり、別のブランドに切り替えることを奨励するためにあなたの聴衆に伝えられます」。

あなたの価値提案が何であれ、競争が主張できないもの、あるいは少なくともマーケティングツールとして使用しないもの。

3。接続を確立する

成功する販売提案を作成する最も良い方法の1つは、視聴者と行動して行動することです。

「大声で叫ぶことではありません。それはよりスマートなマーケティングについてです。あなたは、消費者とつながる魅力的なメッセージを作成し、心だけではなく、心をつかんで、忠実なブランドの大使に変えて、あなたの言葉を覚えてブランドを構築するのを手伝ってください」と、