ビジネスプランのマーケティングセクションのポジショニングステートメントの作成方法|

ポジショニングはマーケティング戦略の本質であり、あるものはすべてのビジネス戦略について言えるでしょう。

あなたのビジネスと他のビジネスとの違いについてです。

ビジネス・プランニング・ガイド

ポジショニング・ステートメント・テンプレート

このクラシック・ポジショニング・ステートメント・テンプレートがどこから始まったのかわからない、または誰が誰

「ターゲット市場の必要性」、「ビジネスニーズがどのように満たされているか」については、 "

ソーシャルメディアコンサルティングサービスのテンプレートの例を次に示します。

「ソーシャルメディアを望む中小企業者マーケティングには時間がありません。ソーシャルメディアサービスは時間と労力を惜しまずに行います。 [ほとんどのソーシャルメディアコンサルティングとは違って、[私達は助言するだけではありません。私たちは仕事をしています。 "

健康的なファーストフードレストランのもう一つの例：

「健康的な食べ物が必要だが、速い食事が必要な忙しい人にとっては、オーガニックで健康なファーストフードを提供しています。 [ほとんどのファーストフードの提供品]とは異なり、私たちは新鮮な地元の食材を提供しています。オーガニックで、揚げ物ではなく、野菜やベジタリアンのオプション、フリーレンジミートを提供しています。ビジネスと他のものとは別に提供しています。ターゲット市場、市場ニーズ、およびビジネス・オファリングの間の戦略的な焦点と戦略的な一致を意味します。

あなたのビジネスプランの競争セクションを書く方法

ポジショニング図

私はまた好きですが、あなたのビジネスを戦略的に見ていくのに役立ちます。フィリップ・コトラーの象徴的な教科書「マーケティング・マネジメント」のように、朝食に関連する位置づけを示すこの単純な図のような、図を使った位置付けをグラフィカルに説明するために：

朝食は、遅くても早くても、高価でも安くてもかまいません。パンケーキはゆっくりと安価な穀物と競争するかもしれませんが、ベーコンと卵は遅くて高価なので違います。インスタント朝食はベーコンと卵と競合しません。それはポジショニングです。

独自のポジショニングダイアグラムを作成するには、戦略的に意味のある変数の観点から市場をどのように分けることができるかについて、創造的な考え方から始めます。下の例では、経済的なものと高価なもの、そして実用的なものと楽しいものの2つの要因によって自動車市場を整理することにしました。もし私がこれで特定の車を位置づけようとしていたら、私は高級SUVを実用的で高価な極端なものに置くだろう。

このようなポジショニング・ダイアグラムが戦略的思考にどのようにつながるかを見ていただければ幸いです。どのような種類の車がミニクーパーと競合していますか？高級SUV地域ではどのような種類の自動車が競争していますか？

この図を取ってミニクーパーの正式な位置づけの声明を作成することができます：

楽しい人のためにスポーティな車を運転するが、ポルシェの費用を費やす余裕がないため、ミニコーナーSは素晴らしいコーナリングと優れた加速を誇る小型車を提供し、約3万ドルの費用がかかります。

ここでは、多くの事業計画に登場する競争力のあるマトリックスによく似ています。その類似点は事故ではありません。多くの計画やピッチに現れる競争力のあるマトリックスは、フィリップ・コトラーが1970年代と1980年代に最初に普及したポジショニング・ダイアグラムの直接の子孫です。

「戦略開発と製品設計の詳細を支援するための内部ツールとして、これを割り引かないでください」

この使用のために、あなたが持っているものがより良い方法を示すことについて心配する必要はありません。あなたはそれを使って市場の穴を探し、そのニーズはカバーされないため、より良いビジネスチャンスであるソリューションに向けて製品開発を進めることができます」。

参照：標準ビジネスプランの概要

あなたの目標を達成する計画で

競争力のあるマトリックス、ポジショニングステートメント、ポジショニングダイアグラム、またはこれらのコンポーネントの2つまたは3つをあなたのビジネスプランに含めるか？良い事業計画の多くの要素と同様に、これは計画の正確な目標とビジネスの性質によって決まります。

あなたの計画が天使の投資を増やすための背景情報として役立つ場合は、ピッチデッキ;あなたのポジショニングダイアグラムまたはあなたの競争的なマトリックスは、デッキ内の1つのスライドになります。あなたの投資家に両者をあてにしないでください。

より流行の競争力のあるマトリックスを使用する場合は、プレゼンテーションの中で商品、商品のポジショニング、またはマーケティングの説明と開発に使用します。ピッチの流れは仕様に依存するため、関連情報に近づけて柔軟に対応してください。より伝統的なポジショニング・ダイアグラムを使用する場合は、戦略またはマーケティング戦略の近くに置いてください。

計画自体の中で、その場合は、マーケティング戦略の一部として形式的な言葉のポジショニング・ステートメントを含めます。それは簡潔で、戦略をうまく伝えます。

リーンビジネスプランを実行している場合は、ポジショニングステートメントとポジショニングダイアグラムを使用して戦略開発を支援します。それは戦略や戦術に適合し、競争力のあるポジショニングに反応する具体的な行動が容易に達成できるでしょう。