ファーストギアを得る方法パート1：顧客を探す|

最初のフリーランスギグを手に入れることは、自転車に乗ることのように感じることができます。あなたは何をすべきかを知っていますが、あなたがそれを試してみるまでうまくいくでしょう。

前に来た何百万人ものフリーランサーがまったく同じことをしたという良いニュースがあります。

それは簡単なことではありませんが、完全に実行可能です。 >この記事では、最初のフリーランスギグの着陸を可能にするために顧客を見つける方法を教えます。

ステップ1：あなたが欲しい人を見つけます。

始めるときには、あなたが奉仕したい人を考えてください。フリーランサーやコンサルタントとして、あなたのサービスの恩恵を受けることができる非常に特定の種類のビジネスがあります。あなたが奉仕したいクライアントのタイプから始めて、マーケティング、提供、そしてあなたが解決できる特定の問題を理解するのに役立つでしょう。

なぜあなたは顧客タイプを選ぶことを推奨しているのでしょうか？結局のところ、あなたのフリーランスの超大国は、多くの異なるタイプのビジネスに適用することができます。そしてあなたは正しい、それは可能性があります。唯一の問題は、一度に1人の潜在的なクライアントに近づくことができるということです。したがって、どのように奉仕するかを選ぶことは、その到達方法を理解するための前提条件です。

少なくとも、あなたの顧客を以下の3つの領域

企業（

• ）（財務、コンサルティング、ヘルスケアなど） 会社規模
• （従業員数） 役職
• あなたから購入する） ステップ2：あなたが解決した問題を特定する

問題。私たちはすべてそれを持っています。ビジネスでは、問題はチャンスです。あなたが問題、大きな課題、およびビジネス内の高価な問題を解決できるなら、あなたはそれにうまく払われます。潜在的な顧客の言葉で述べられている問題の例を次に示します。

「十分なリードを得られません。」

問題を知ったので、ソリューションを設計するのが簡単になりました。問題に対処する方法は、他の人々がそれに近づく方法とは多少異なる場合があることに注意してください。

問題は、クライアントが必要とする製品やサービスを超えています。だから、上記のステートメントの代わりに、あなたはクライアントがこれと似たようなことを聞​​くのを聞くかもしれません：

"私は良いウェブサイトを持っていません。私は助けが必要です。 "

よかった。しかし、

なぜ彼らは良いウェブサイトが必要なのですか？そして、なぜ最初の場所にウェブサイトを持っているのですか？この問いに答えると、「私は実際にもっとリードが必要で、私のウェブサイトはそれを取り込むために仕事をしていません」というような答えにつながるでしょう。 もう一つの例があります。あなたがグラフィックデザイナーなら、本当にロゴを作るのではない。あなたのクライアントは単にロゴを持つ以外の理由でロゴを求めています。おそらく、彼らはより大きく、より高価なものとして見たいと思っています。おそらく、マーケティングの位置を変えて、新しい市場セグメントに販売を開始することです。しかし、誰も "ロゴが欠けていると思っているのです。それはすべてを修正するだろう！」ロゴはクライアントが望むより大きな結果に向かうステップです。 ステップ3：潜在的なクライアントを探す

ここでそれを作ったら、長い道のりを歩んできました。顧客とその問題の種類を定義したら、これらの潜在的な顧客を見つける時期です。

潜在的な顧客を見つける方法はたくさんありますが、ここではそれらをすべてカバーすることはできませんが私はそれを3つの主要な選択肢に分解します：

求人掲示板：

フリーランスやコンサルティングの助けを求める人々は、雇用された助けを募るためにサービスプロバイダーのネットワークを探します。

1. ネットワーク：
2. Prospecting： 潜在的な顧客に直接行くことができ、伝統的な販売モデルを通じてサービスを提供することができます。ここでは、見知らぬ人。
3. 求人掲示板

フリーランサーやコンサルタントの求人掲示板は、伝統的な求人掲示板と同じ働きをしますが、投稿はフルタイムの仕事ではなく、ギグのためのものです。

最大の求人掲示板は、アップワークと呼ばれ、1分ごとに投稿されるさまざまなフリーランスのライブがあります。何百万という他のフリーランサーが仕事を探すために毎日行っているので、賃金が低く、競争が激しいという傾向があります。それでも、あなたが始めるときに自分自身を販売したり、マーケティングしたりすることに慣れていなければ、それは素晴らしい仕事の源です。 Upworkに代わるものには、FreelancerやHubstaffのような企業があります。

もっと独占的なリードへのアクセスに少しでもお金を払うなら、LetsWorkshopやMilloのようなオプションをチェックすることができます。これらのギグはキュレーションされ、有料メンバーにのみ送られ、いつでも何ギグを提供しなければならないかによって、毎日または週に新しいギグのリストが送られます。これらのギグは、アップワークのような求人掲示板よりも競争力がはるかに劣りますが、潜在的な顧客の注意を喚起するためには、セールスとマーケティングに精通している必要があります。

投稿ジョブ

は今すぐ購入できます。

これは巨大です。欠点は、もちろん、これらのギグを追いかけるすべての人が同じことを知っているので、競争力があり、他の選択肢よりも安価です。 あなたのネットワーク ネットワーク。ほとんどの企業は創業者のネットワークの強みから始まっているので、できるだけ早くあなたのものをタップしなければなりません。

実際には、あなたの既存のネットワークを使うことが、あなたを好きになり、信頼する可能性があります。求人掲示板とは異なり、あなたは今購入する準備ができているかどうかは分かりませんが、信頼と信用の面ですでに勝利しています。

あなたのネットワークには、

過去のまたは現在の同僚

フレンド

あなたの助けを借りて、

• 家族
• LinkedInの接続
• あなたのネットワークを叩くことは、すでにあなたを信頼しているため、仕事の掲示板から人より多くを払っている人と仕事をすることを意味します。欠点は、あなたが助けを必要としないときに会話を始める可能性があることです、それでもっと長いゲームです。
• Prospecting

仕事を得るための最後の方法は、寒い探査と投球です。 >次の3つの理由から、ほとんどの人々が仕事を得るために好まれる方法ではありません：

あなたが連絡した人が連絡を取った瞬間に購買サイクルに入る可能性が低いため、遅いです。あなたはあなたが接触した100人のうち約3人ほどの人々との会話しか持たないでしょう。

それは直面しているので、拒否されます。人々は忙しいです。

>あなたは潜在的な顧客

1. を選ぶことができ、あなたは最初からそれらとのあなたの関係を構築することができます。
2. 見通しを立てるには、最初のステップで概説した理想的な顧客タイプに焦点を当てる必要があります。
3. Google検索は人々を見つけるのに最適な方法ですが、自分の好きな情報源はLinkedInです。

春になることができれば、LinkedIn Sales Navigator（$ 80 / mo ）は、あなたの最初のフリーランスギグのための見込み客を見つけるための最速かつ最も強力な方法です。 業種 企業規模

高齢者レベル

利益/非営利/政府

地理的位置

部門/職務

• このレベルの細かさは他の場所では利用できず、
• 誰があなたに手を差し伸べるか
• なぜか
• 巻き戻しと次のこと
• あなたの奉仕したい人を選ぶことから、フリーランスギグの始まりが始まります。
• 会話を開始するための3つの良いオプション - 求人掲示板、ネットワーク、およびプロスペクティング - をお勧めします。 1ヶ月間お試しください

途中でメモを取って、何が効いているのか分からないのかを把握し、調整してください。 始める場所がわからない場合は、次の3つの質問に答えてください。 どのように 早く

あなたに着陸させる必要がありますか？最初のギグか？

回答が30日以下の場合は、求人掲示板を選択してください

あなたのネットワークはどれくらい強いですか あなたのネットワークが強くない場合は、より多くの収入と経験を必要とする場合は、求人掲示板に行きます。 高給のために外出することができる場合は、ネットワーキングを試してくださいまたは見込み

第1回ギグシリーズの入手方法の第2部では、効果的なセールスの会話の方法を詳しく説明します。ここでは小さなスポイラーがあります。キーは、売り上げを得たり、お金をあなたのポケットに入れたりするのではなく、クライアントに集中することです。それは奇妙に聞こえるかもしれませんが、パート2で説明します。調整してください。