リーンプランニングの導入：プランニングのしやすさと成長の早さ|

この記事は、「ビジネスプランニングガイド」の一部であり、企画プロセスのお手伝いをする私たちの記事のリストです。

今日、私はしたいです

Lean Planningは、長いビジネスプランを20分の計画プロセスに置き換え、ビジネスの成功のチャンスを拡大することに重点を置いています。小規模な手順を取ったり、結果をレビューしたり、段階的な改善を加えることに重点を置いて、失敗リスクを軽減します。

Lean Planningは、従来のビジネスプランを作成するより簡単で簡単です。成功した企業を立ち上げ、成長させるためのより良いアプローチです。

ビジネスプランを修正する時期です

事実に直面しましょう：伝統的なビジネスプランを書くことは面倒です。

• ビジネスプランを作成する方法と、
• 伝統的なビジネスプランの作成には時間がかかりすぎる
• ほとんどの人はカバーからカバーまで読んでいない
• 歴史の中で、潜在的な顧客からのフィードバックを収集することなく、詳細な計画を立てるのに数ヶ月を要しています。これは、頻繁で簡単な更新に役立ちます。彼らのビジネスを活性化させるための1つのハードル、または必要な資金を得るために紙の塊を銀行の机の上に押し込むというビジネスプランを見てきました。これらの事業計画は、実績のあるロードマップではなく、推測と仮定の集まりにすぎません。しかし、計画は依然として重要です。それは科学に裏付けられた事実です。

事業計画は破綻する可能性があります。計画を立てるプロセスは依然として不可欠です。

あなたのビジネスを計画していないということは、目的地がない空港、計画されたルート、またはあなたが行きたいところに行くために必要な燃料の量に関する知識からです。 >計画を立てることで、フォーカスと優先順位、つまりビジネス戦略を把握することができます。それは、あなたが何をやろうとしているのか、さらに重要なことは何をするのかを判断するのに役立ちます。それはロードマップを作成し、実際に物事を完了するのに役立ちます。

しかし、計画を作成してそれを盲目的に続けるべきではありません。

調査では、目標を設定し、進捗状況を追跡する企業が、「ちょうど翼のある人」よりも30％も速く成長していることが研究によって分かっていますさらに、確立された企業でさえ、計画が立てばより早く成長します。さらに、あなたはここでビジネスプランニングの科学について私の全集を読むことができます。

明らかに、計画はまだ不可欠です。

Lean Planningは、より迅速でより良いビジネスプランソリューションです。

Lean Planningは、ビジネスを発見するのに役立つ4つのステップのプロセスです

計画を立てる

計画をテストする

結果を確認する

計画を改訂する

2. あなたがスタートアップ企業である場合、Lean Planningは、あなたのアイデアが良いものか、実行可能なビジネスを構築するために変更する必要があるものかをすぐに把握するのに役立ちます。確立されたビジネスを再構築する
3. Lean Planningは、既に稼働している場合でも機能します。目標を達成するための進捗状況を測定しながら、継続的に戦略を調整して調整するのに役立ちます。結局のところ、計画はより良い経営判断を下すことであり、引き出しに置かれた厚い文書を作成することではありません。
4. 次に、実際のLean Planningプロセスを掘り下げてみましょう。

ステップ1：リーンプランの作成

リーンプランニングの方法論は、1ページのリーンプランから始まり、20分で作成することができます。

それは右ページです。リーンプランニングはシンプルな方法論であり、リーンプランもシンプルでなければなりません。 Lean Planテンプレートをダウンロードして、以下の手順に従って記入してください。

Lean Planは、LivePlanのビジネスプランニングツールである「ピッチ」と呼ばれていますが、まったく同じです

戦略：

あなたがしようとしていること

戦術：

あなたはそれをどうするか

スケジュール：

誰がいつ、何をやっているのか

ビジネスモデル：

• お金を稼ぐ方法 各ステップに飛び込みましょう
• あなたのビジネス戦略 あなたはしたい、あなたの顧客と競合他社が誰であるか。
• あなたが解決している問題 企業は顧客の問題を解決するために存在します。彼らの製品とサービスは、ニーズを満たすか、欲望を満たします。あなたが持っているものすべてが問題を探し求めている解決策であれば、成功したビジネスを構築するのは難しいでしょう。したがって、方程式の反対側から始めて、顧客が問題を解決するためにどのように役立つかに焦点を当てます。
• 1〜2文または少数の箇条書きで小さくして、問題を特定します。あなたの理想的な顧客 今、あなたの目標市場をすぐに説明してください。あなたの理想的な顧客は誰ですか？潜在的な顧客がいくつあるか知っていれば、素晴らしいです。あなたのビジネスアイデアを洗い出すのが早い段階であれば、詳細な市場調査についてあまり心配しないでください。代わりに、あなたの理想的な顧客を定義することに焦点を当てます。彼らは誰ですか、彼らの主要な属性は何ですか？

あなたの競争

最後に、あなたの競争相手の候補リストを作成します。潜在的な顧客は今日どのように問題を解決していますか？

それだけです。ビジネス戦略は、リーン計画では複雑にする必要はありません。

関連項目：ビジネス戦略を開発する方法

戦術

次のセクションでは、次のセクションについて説明します。あなたのビジネスプランの短い概要です。これは、あなたの戦略を実現させる方法の概要です。販売、マーケティング、必要なチーム、そして活用する必要があるパートナーや外部リソースについて考えてみましょう。

販売戦略

販売戦略を考えて始めましょう。あなたはオンラインで販売していますか、または物理的な店を建てています多分両方？または、おそらくあなたの製品は他の企業が所有する店舗で販売されるでしょう。

あなたのマーケティング戦略

次にマーケティング戦略があります。どうやって顧客にアプローチするのですか？

あなたのチーム

あなたのビジネスを成長させるチームを構築する必要がある場合、雇用する必要のある主要な人物は誰ですか？

主要パートナーとリソース

最後に、戦略を実行するために協力しなければならないかもしれない他のビジネスについて考えてみましょう。主要サプライヤーまたはディストリビューターには、関係がある必要がありますか？

これはリーンプランであるため、これらのセクションはそれぞれ3〜5個の箇条書きにする必要があります。戦術なしで役に立たない

スケジュール

今度は、あなたの希薄プランのスケジュールを作成しましょう。リーンプランニングはすべてのことを終わらせることですので、スケジュールを含めて、あなたのリーンプランに含めることが最も重要なものの1つです。

スタートアップの場合

あなたの次のステップは、あなたの潜在的な顧客に話をしてください（私はこれについてもう少し詳しく説明します）。目標は、確実な戦略を定義したことを確認することです。そのためには、スタートアップスケジュールには、顧客インタビューの実施、アンケートの送信、物理的な場所の調査、潜在的なサプライヤーへのインタビューなどが含まれている必要があります。

あなたが確立したビジネスなら

あなたのスケジュールは、おそらくあなたの戦略を実行し、あなたの戦術を実装することに関連する特定のビジネスマイルストーンに焦点を当てるでしょう。

ここで説明責任を持つことが重要です。あなたのスケジュールには、日付と各タスクの完了責任者が含まれている必要があります。

最後に、定期計画を定期的に見直す時間を含めてください。このプランを頻繁に見直して改訂したいので、定期的なレビューポイントを持つことが重要です。

ビジネスモデル

問題を解決する価値のある問題、堅実な解決策、および解決策を必要とするターゲット市場がある場合であっても、あなたは数字がうまくいかない限り、ビジネスを持っていません。リーンプランの最後の要素は、素晴らしいアイデアが実際に大きなビジネスにつながることを確実にするための基本的な予測と予算です。

はい、予測と予算策定は将来を見据えることを意味し、誰も将来を知りません少なくとも私はそうしない！）。

基本的なボトムアップの売上予測と経費の基本予算をまとめると、ビジネスモデルが有効かどうかをすぐに知ることができます。

参照：販売予測の仕方

この段階では、財務見通しの信じられないほどのバラ色の絵を描かないことが重要です。代わりに、販売予測は可能な限り現実的でなければなりません。あなたが思うほど多くの人があなたの店に現れないと仮定してください。あなたのウェブサイトが主流の報道を受けないとします。

この "現実的な"予測では、まだ実行可能なビジネスはありますか？あなたは利益を上げることができますか？信じられないほど大量の顧客でしか成功できない場合は、価格、経費、およびビジネスモデルの他の側面をもう一度見直す必要があります。または、大規模なマーケティングや広報キャンペーンに必要な資金を確保していることを確認してください。

無料のテンプレートをダウンロードすることで、リーンプランをすぐに開始できます。あなたの希薄プランは1ページに収まるので、1時間以内に初期草案を完成することができます。これは従来のビジネスプランを作成するよりはるかに高速です！

ステップ2：プランをテストする

（1ページだけ、覚えていますか？）、プランを行動に移す準備が整いました。あなたのビジネスステージによっては、さまざまな方法でこれを行います。未確認のアイデアや新しい戦略的な方向性を検討している既存のビジネスでスタートアップをしている場合、次のステップは、Lean Planのアイデアを検証することです。

Lean Planは、ビジネスに関する単なる仮定のセットです。

あなたが提案している解決策が実際に問題を解決していますか？

あなたの目標顧客はあなたの解決策を支払うのですか？どのくらい？

ビジネスの初期段階でリスクを削減することがあなたの目標です。

ビジネスを始めるにはリスクがあります。未知のものが数多くあり、ターゲット市場に関する問題や問題、そしてソリューションにどのように反応するのかに基づいてビジネスを構築することは非常に危険です。

あなたの希薄プランは、ほとんどの未知数が取り除かれるまで、回答が必要であり、その後、継続的に修正される必要がある推測された推測のセット。それはあなたがリスクを減らす方法です。

そう、あなたは潜在的な顧客と実際に話すことの非常に簡単で、しかし非常に挑戦的なステップを取る必要があります。あなたはアンケート、インタビュー、電話インタビュー、またはコーヒーを飲みながら現地のスターバックスにいる人々を探してフィードバックを送ることができます。

あなたの最初のリーン版を見てください真実か偽であるかを証明する必要がある一連の前提条件として計画してから、前に戻って前提条件を見直してください。推測ではなく、事実の集合であるように計画を修正することは、成功したビジネスと失敗の違いになります。

既に稼働している場合は、実装に専念してください。

目標顧客についてすでによく知っている成熟した企業にとっては、計画の目標は導入の手助けをすることです。

参照：Bプラントのチェックリスト：良いビジネスアイデアがあるかどうかを確認する方法

• ステップ3：すべてのユーザーが同じページを使用して目標を設定し、ビジネスを管理するために、結果を確認する
• シリコンバレーのスタートアップとメインストリートの小規模企業の両方が、自分のやり方を知る必要があります。彼らは計画どおりに成長していますか？なぜ、なぜそうではないのですか？そうでない場合は、どのような変更を加える必要がありますか？計画が変更されるべきか？
• 新しいスタートアップの場合

まだ開始しており、まだ追跡するためのメトリックが多くない場合は、顧客インタビューの結果およびその他の情報を検討する必要がありますそれがあなたの戦略を変えることになるでしょう。おそらく、あなたはあなたの解決策を洗練するか、解決している問題の定義を微調整するでしょう。おそらく、マーケティング戦略と販売戦略を洗練させます。

既存のビジネスの場合

現金、売上、経費、売掛金、未払金などの主要な財務指標を追跡する以外にも、重要なその他の主要な指標彼らの成功へこれらの他の重要な指標は、ウェブサイトの訪問、店内の歩行者の交通量、レストラン内のテーブル、またはビジネス成功を導くその他のコア数である可能性があります。

結果を定期的に確認することが、管理と成功の鍵です。これらのメトリクスは、重要なビジネスパートナおよび従業員との定期的なプランレビューミーティングで少なくとも毎月見直す必要があります。

ステップ4：プランを修正する

リーンプランニングは単なるドキュメントではなく、プロセスです。それはすべて継続的な改善です。戦略をすばやく定義し、その戦略が機能するかどうかを確認し、結果をレビューし、計画を改訂してから再開する前に修正します。

希薄計画は決して完了しません。

より詳細な事業計画が必要な場合はどうすればいいのでしょうか？

より詳細な作業が必要な場合があります事業計画。それには何も問題ありません。一部の人々はそれを読んでみたいと思うかもしれませんし、あなたの戦略をより詳細に文書化したいかもしれません。

あなたの詳細な事業計画は、あなたの計画に基づいて生まれます。 Lean Planのアイデアは、箇条書きのリストから文章や段落に移ります。

詳細なビジネスプランを作成するためのステップバイステップのガイドについては、弊社のガイドを参照してください。

Lean Planningテンプレートとツール

Lean Planningをサポートするために、LivePlanを構築しました。これは、1ページの希薄プランを作成し、ビジネスパートナーと協力し、堅実な財務予測を構築するのに役立つ計画ツールです。あなたが稼働しているときは、アカウンティングソフトウェアをLivePlanに接続するだけで、目標達成状況を簡単に追跡できます。あなたが望むのであれば、あなた自身でこのすべてを行うこともできます。私たちはあなた自身で行う必要のあるテンプレートとツールをすべて無料で提供しています。