あなたの投資家と目を見ていることを確認する|

あなたのビジネスのための資本を調達する場合、成功を達成するために必要なさまざまなことがたくさんあります。財務予測や機会を強調するなどの最も明白な側面のいくつかを挙げることができます。

しかし、潜在的な資金提供者が慣れ親しんで、投資に大きな影響を与える可能性のあるビジネスのいくつかの側面があります決定。これらの側面のうちの1つは、自分自身とあなたの潜在的な資金提供者との連携です。

関連項目：「Founder Fit」を取得しましたか？ベンチャーキャピタルが必要な場合、必要なもの

アラインメントとは何ですか？

ビジネスオーナーとあなたのビジネスへの投資を考えている人たちとのアラインメントは、あなたの最も重要な分野のいくつかを目の当たりにすることです。

これは必ずしも行動の過程に正確に同意することを意味するのではなく、似たような考え方を持っていることを意味する。

あなたの資金提供者との提携は、同じような視点。

Click To Tweet

これは、新製品の発売から大規模な資金調達、キーへのすべてのトピックについて、資金提供者との多くの議論の基盤を設定することが重要である雇用決定。

経営陣を後退させ、管理意思決定を行うための資金提供者にとっては、生産性が低い。しかし、どの将来の資金調達が関心の未来を形作るかの重要な決断の周りでは、どのような資金提供者も様々な角度で関与したいと考えられている。

そういうわけで、アラインメントの必要性を認識することは、両当事者の間で開発されるべきである。

正しいアライメントを得られないリスク

あなたと資金調達パートナーの間で正しいアライメントを得られないリスクは、混乱の原因となる可能性があります。この混乱は、未確認のままにしておくと、あなたのビジネスのすべての部分に非常にすばやく浸透します。

アライメントの欠如は、不信感と同じチームでの作業ではない気分につながります。その結果、ビジネスは主要なビジネス上の決定で適切な国勢調査を達成できないため、主に苦しんでいます。

これは日々の問題のいくつかを想像することができます。また、意思決定プロセスが混乱した場合、ビジネスオーナーの信頼性がテストされ、正しい行動方針が不明確になります。

私自身の経験上、アライメントを間違えるリスクや、第一に、資金提供者とポートフォリオ会社との間の困難につながっています。最高経営責任者（CEO）が、投資家として私と揃っていない少なくとも1つの会社に投資しました。競合領域は、主要なビジネスリソースをどこに集中させるかという点で戦略的なものでした。

中小企業への資金提供のための35の方法

アライメントの主要分野

アライメントはどこにありますか？資金提供者とのビジネスに必要ですか？

まず、あなたが求めなければならない質問は、あなたがビジネスにおいてあなたの利益に合致しているかどうかです。つまり、貸し手や投資家にあなたを後退させ、あなたのビジネスに投資するように依頼しているとすれば、あなたとあなたの上級チームは自分自身をバックアップし、ビジネスに自分のお金を入れますか？

Click To Tweet

これは、意図、コミットメント、およびフォーカスを示すように資金提供者にとって大きなものです。これらのすべてが、ビジネス成功の鍵となる属性です。これは、最初にあなたをサポートする資金提供者に大きな影響を与えます。あなたの賭けをヘッジしているように見え、ビジネスがうまくいかない場合には他のオプションを確保しているように見えます。

このアライメントを実証する最良の方法は、他人にそうするよう依頼する前に、自分のお金をビジネスに投資することです。外部資金調達の前に、企業は一般的に、起業家が投資してアイデアを試して最初の牽引力を得るために投資する何らかの形のブートストラップを展開します。これは資金提供者のための証拠があり、あなたが仕事をするための実行可能なビジネスを持っていることを知るためのものです。

アライメントのもう一つの重要な領域は、ビジネスの中期的な方向です。通常、資金提供者は、通常3年から5年以上の成長段階を通じてビジネスを支援します。この期間中に、ビジネスを進め、主要な資源を集中させるための正しい方向性についての相互理解と合意が重要である。

参考：私が期待していなかった10の質問投資家の場合

場合によっては、すべての当事者間で合意される必要がある事業の長期的な将来になります。例えば、株式投資家にとっては、出口戦略についても同様の考え方が必要です。一方の当事者が公開するために事業を構築している場合、他方を売却目的で構築している場合は、終了時に適切な買い手を引き付けるために事業を構築する方法に違いがあります。

アライメントをストライクする必要がある領域は、資金提供者が搭乗したときに両当事者が果たす役割の周りにあります。外部の当事者を連れて来るとき、あなたは両方ともあなたに既得権益があるパートナーシップにあります。したがって、あなたは沈黙のパートナーとしてのファンダを見ることはできません。彼らは追加することがたくさんあります。また、彼らの投資が責任を持って管理されていることを確実にしたい。そのため、適切な関与レベル、特に、資金提供者が利用できる情報のレベル、性質、および頻度について合意に達する必要があります。

資金提供者との調整は、資金調達の容易性だけでなく、適切なパートナーからの資金調達を確保するためにも役立ちます。

関係が適切であるかどうかを理解するために、両方の当事者のための良いテスト。資金調達を決定するということは、資金提供者と提携して働くという考え方にはオープンであることを意味するので、この関係を働かせる必要があります。