製品立ち上げに必要なマーケットインテリジェンス|

ЭТУ ПЕСНЮ ИЩУТ ВСЕ

新製品を市場に投入するのがどれほど難しいかという恐怖の話を聞いたことがあります。家庭用洗浄製品などの消費者製品カテゴリーでは、前回のProctor&GambleのCEO、Alan "AG" Lafleyとのブルームバーグビジネスウィークのインタビューによると、業界の成功率はマイナス15％〜20％です。グローバルコンサルティング会社Accenture、

" 新製品開発については、時代は難しい。調査の企業の半数は、新製品開発の予算超過を経験しています。 " 新製品を市場に投入することは、中小企業にとって重要なマイルストーンとなるでしょう。また、製品をアイデアからプロトタイプに移行する際に、遅すぎると報告しています。だから、大きなマーケティングの問題について話しましょう。マーケットへの成功を確実にするためには、どのような市場インテリジェンスがありますか？私は成功した打ち上げに貢献する市場の調査に含めることを望むいくつかの重要なトピックを強調しました。この記事では、顧客の声が製品の設計に含まれていることを前提としています。

市場での宿題を行うケース

成功した製品の販売を管理するための多くの動機付けがあります。

収益予測

増分売上高の増加
収益性の向上
マーケティングプロモーション費用の最適化
マーケットインテリジェンスを必要とする

希少なリソースをマーケティングツールに投資して、リードを生成し、販売機会を創出する。あなたのマーケティングの「ツールボックス」は、パンフレットからトレードショー、ソーシャルメディアやあなたのウェブサイトなどのデジタルマーケティングまでの戦術の組み合わせで構成されます。

この段階で最も重要なことは、これらのマーケティングツールに大きな利益をもたらしました。これを行う最善の方法は、重要なマーケティング意思決定に役立つインテリジェンスの種類に関する非常に具体的な目標を使ってターゲットオーディエンスを調査することです。

商品の立ち上げ時に使用するツールは、あなたの市場。マーケティングを最適化するために検討すべき市場インテリジェンスのタイプは次のとおりです。

製品が解決する消費者の問題を把握する

製品開発のこの段階では、消費者の問題についての宿題を行い、機能を製品に組み込むことができます。あなたは、あなたの製品がいかにして簡単かつ便利にそれを解決するかを打ち明けるでしょう。挑戦はマーケティングツールでそれをどの程度明確に伝えるかです。

あなたの仕事は、あなたの人生をよりユニークな形で楽にする方法を明確に述べることです。利益を明確に述べる。混乱は成功のためのレシピではありません。あなたの製品が見込み客に適していない場合、販売を失うことは大丈夫です。しかし、見込み客を混乱させたり、競争相手との差別化を図ることができなかったため、売り上げを失うことはできません。

たくさんの専門用語やテクノを使用しないでください。あなたとあなたの製品開発エキスパートが、製品の背後にある技術や化学物質を理解しているかもしれません。しかし、ほとんどの消費者は興味がありません。彼らの主な関心事は、あなたの製品を購入するために支払うお金と引き換えに、彼らに提供する利益です。

私は私の庭に花の庭を持っています。私がそれらの花を肥やすと、私は肥料中の成分について考えないのに多くの時間を費やすことはありません。花が咲きたいそれは私が支払っているものです。

あなたのターゲット顧客がどこにいるのかを知る -

あなたの製品を直接販売する予定がない場合、あなたは小売業者または代理店に依存します。あなたの目標顧客と調和し、あなたの価値提案でそれらに到達できるものを見つけなさい。これを行うには、顧客プロファイルを作成するのが最適です。プロフィールは、地理的位置、年齢層、支出習慣、最も重要なのは、どこで買い物をする傾向があるのか？彼らは主にオンラインで買い物をしますか？もしそうなら、どこ？彼らはオンラインとレンガとモルタル小売店の組み合わせを使用していますか？ Googleであなたのタイプの商品を見つけるためにどのような検索用語を使用しますか？

YouTubeが第2位の検索エンジンになったことに注目するのは興味深いことです。オンラインマーケティングの専門家を探して、ターゲット顧客が最もよく使用する正しい検索条件でウェブサイトを最適化するようアドバイスすることができます。多くの消費者および工業製品は、短くてシンプルなビデオで実演することができます。

あなたのターゲット顧客が使用するメディアを知る

あなたは多くの中小企業の所有者のように、あなたは散弾銃に大量のマーケティングプロモーションドルを持っていませんあなたのメッセージを市場に出すか、すべての新聞や雑誌に広告を貼って市場を覆いましょう。

あなたの製品の潜在市場を研究する際には、あなたのターゲット市場が主にあなたのような製品を見つけるためにどのメディア・アウトレットを使用するのかを理解することを強くお勧めします。読んだ雑誌や新聞は？ B2Bマーケティングでは、通常、ターゲットオーディエンスにマーケティングメッセージを伝える効果的な乗り物である業界特有の貿易出版物があります。

結論

貴社の新製品発売の成功に影響する多くの変数があります。適切なマーケットインテリジェンスを持つことで、お客様の立ち上げをサポートするために必要なマーケティングツールへの投資が最適化されます。このインテリジェンスを活用することで、ターゲットとするメディアを選択し、消費者があなたに連絡してマーケティングROIを向上させるよう促す行動を促すことができます。

あなたは、あなたの開発とテストに多くの血流、汗、新製品。市場への立ち上げがすべて価値があることを確かめてください！