Book Club：Douglas T. KenrickとVladas Griskevicius、「合理的な動物：どのように進化が私たちを思考よりもスマートにしたか」

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行動経済学者は、人間の意思決定の非合理的な側面を調査する。しかし、なぜ人間は最初は「不合理」なのですか？に合理的な動物、アリゾナ州立大学ダグラス・ケンリック教授とミネソタ大学教授Vlad Griskeviciusは、人間の一見ぼんやりとした選択肢の進化論的な理由を探ります。 Investmentmatome最近、著者と話をして新しい本を話しました。

いつどのように本を一緒に書くことにしましたか？

グリシケビチウス： Dougは進化の心理学者であり、私はビジネス教授です。私たちの2人は、消費者行動の進化的心理学を明らかにする多くの科学的研究を発表しています。他の大学の同僚と多くの発見を共有しました。しかし、ある日、昼食をとって、これらすべての知見が日々実践する意味合いを議論していたとき、私たちは、学界にいない読者のために大きな絵を描く本が必要であることを認識しました。私たちは、他の心理学者、エコノミスト、意思決定科学者、生物学者、人類学者の仕事と自分の同僚の研究成果を結びつけ、専門家と教育を受けた一般人にアピールする方法で話をしたかったのです。この本では、広範なキャンバスを色とりどりに描こうとしています。なぜなら、私たちの内部の合理的な動物の問題について、ビジネスリーダーや勤務先、肘掛けのエコノミストや現実世界のカウンターパート、政治家やその構成員、まだ教えることがたくさんある私たちの教師や教師たちに。

この本を通して、あなた自身が合理的な動物であることを示す一連の個人的かつ自己非難的な逸話を提供します。あなたの好きな例は何ですか？

グリシケビチウス: 私は貧しい共産主義国（リトアニア）から移住しました。そこでは、最初のバナナを買うために4時間ほど前に立ちました。最初にPan Amのジャンボジェットでアメリカに着陸した直後、私は巨大なスーパーマーケットに連れて行きました。そこでは私が1つのアイテムを選ぶことができました。新たに公表された資本家としての私の最初の購入は、Bubbliciousスイカバブルガムのパックを購入することでした。そしてそのバナナについては、私は古い国で買い戻すために4時間続けていましたが、それでも残っている皮でそれを食べました。

ケンリック： 私は安全な投資をすることで、退職後の貯蓄を慎重に保護したリスク回避型投資家です。株式市場が暴落したときに私の退職勘定が低迷するのを見た後、株式価値の歴史的に前例のない衝突の2倍にちょうど合うように、2001年にこれらの資金の大部分を株式市場に移した。この本がニューヨーク・タイムズベストセラーリスト、私は今、私の後にある時間を退職する予定です79^th 誕生日、おそらくエクアドルの農村部の小さな小屋に。

あなたの本は行動経済学の研究をどのように深めていると思いますか？

ケンリック： この本は、私たちの不合理な偏見を進化的に見て、心の中にデザイン上の欠陥ではなく、実際にはデザイン上の特徴であることを明らかにしています。この新しい視点は、行動経済学についての2つの重要な洞察を提供します：

Insight#1：人間の意思決定は進化の目標に役立ちます。人間の行動に関する伝統的な考え方は、例えば、一組のドレスシューズでまともな取引を得るために、または来週の土曜日に私の日付のために高級レストランを選ぶために、人々の表面目標を考慮してほぼ完全に基づいています。しかし、人間は、すべての動物のように、より深い進化の目的を促進する方法で選択を行うように進化しました。この先祖のレンズを通して現代の選択肢を見ることが始まると、表面のレベルでは愚かで非合理的な決定の多くは、より深い進化レベルでスマートで適応性があることが分かります。

Insight#2：人間の意思決定は、非常に異なります進化の目標。エコノミストや心理学者は、多くの場合、人間が「良い気分」や「利益を最大化する」という単一の広い目標を求めていると考えていますが、実際にはすべての人間は、仲間の獲得、状態を達成する。これは重要な違いです。どの進化の目標が現在意識的にまたは無意識のうちにあなたの心にあるかに応じて、あなたは非常に異なる偏見を持ち、非常に異なる選択をします。

私たちの環境は意思決定にどのような影響を及ぼしますか？

ケンリック： 私たちの環境は異なる進化の目標を活性化します。限られた認知能力をどのように配分しますか？その答えは、現時点でどのような重要な進化上の脅威と機会が現れているかにかかっています。あなたの人生に脅威がある場合は、明らかに、あなたは退職後の投資を熟考していません。同様に、交配機会は、情報を処理する方法を根本的に変える可能性があります。私たちは、古典的な経済的な「損失嫌悪」は、人々が危険を心配しているときにはもっと極端になりますが、女性を誘致しようと考えている男性にとっては遠いことを発見しました。実際に、私たちは、注意を引き付ける方法を変える本質的な優先事項のセットを継承し、根本的に重要な目標に応じてどのように深く考えますか。これは、私たちの選択が、より深い進化の目標によって無意識のうちに導かれることを意味します。そしてそれはさらにもっと急進的なものを示唆しています。決定を下す「あなた」が複数あります。あなたの頭の中にちょうど1つの「自己」があるかのように感じますが、あなたの心は実際にはいくつかの異なるサブそれぞれが特定の進化的目標を持ち、全く異なる方法で物事に優先順位を付けます。あなたは、あなたの目標が魅力的な仲間を奪っているときと違って、悪い人を止めるときと、地元のステータス階層で登るときとで、意思決定を違うようにする。

私はあなたの社会寄生虫の章を楽しんだ。どのように人々はだまされることを避けることができますか？

ケンリック： 詐欺師から会社の男性まで、多くの共謀者は私たちの進化的傾向を悪用しようとしています。あなたはあなたを悪用して社会的な寄生虫を扱っているかどうかを判断できますか？それは難しいかもしれませんが、自分を守るためにできることは3つあります。

あなたの敵を知る。少し怪しいような気がする場合は、簡単な質問をしてください。他の人は本当に自分のものと思われるのでしょうか？悪用者はしばしば彼らがあなたのようなものだとあなたに伝えます。しかし、彼らの言葉を借りる前に、もう少し近く見るようにしています。鳩が別の鳥の巣に卵を産むと、卵の姿を他の鳥と同じように模倣しようとします。しかし、卵は実際の鳥の卵とまったく同じになることはめったにありません。犠牲になった鳥が近くを見ると、偽物を認識します。事実、多くの犠牲者は寄生虫の卵を見つけ、巣から捨てることができます。同様に私たち人間のために。たとえ誰かがあなたと同じように見えるとしても、あなたが一人の双子でない限り、あなたの利益は完全に重ならない。その機会を詳しく見てみると、あまりにも真実であると思われる場合は、そうであることが明らかになります。

あなたの状況を知る . あなたがたくさんのお金を費やしたり、点線でサインしたり、大きな決定を下すように強く感じられたら、今私はこのように感じているのですか？エクスプロイターは、しばしば最初に、疑いのない目標の中で、最もピッチの弱い特定のサブセルをプライムします。例えば、あなたの給料の2ヶ月を要する「まれな」ダイヤモンドリングを販売しようとする前に、社会寄生虫があなたのMate Acquisitionサブマートを活性化させるかもしれません。そのため、希少な岩のために何千ドルも売る機会は、しかし、同じ決断は、あなたの他の自己には馬鹿げたように思えるかもしれません。彼らは意図的に操作の悪用者による現在の意思決定プロセスから遮断されています。その瞬間に何かが世界で最も賢明な決定のように感じられるとしても、最良のアドバイスはそれを待って寝ることです。あなた自身にもう少し時間を与えることによって、あなたは他のサブシステムが決定を熟考できるようになります。ある日のようには思えないようなものは、次の愚かな顔かもしれません。そして待って、あなたは愚か者ではありません。

汝自身を知れ。最後に、自分が余裕のないものを本当に求めている場合は、自分自身に深い疑問を尋ねます。この購入が達成しようとする進化的な必要性は何ですか？答えはしばしば私たちの7つのサブシステムのうちの1つに戻ってくるでしょう。例えば、ディズニーワールドへのその高価な家族旅行のためのあなたの憧れは、良い親である必要性を反映している可能性があります。その高価なダイヤモンドの記念日のリングは良い配偶者である必要性を反映しています。私たちの重要な願望が深い進化のニーズを反映していることが重要な洞察を提供することを認識してください。クレジットカードを使い切る前に、同じ進化的ニーズを達成するための代替方法を検討してください。通常、たくさんのオプションがあります。あなたの子供たちをディズニーランドに連れて行くのではなく、いい親になる必要があるかもしれません。均等にあなたの子供たちと質の高い時間を過ごすことによって実現しました（私たちの妻の一人は、「愛」はC-A-S-HではなくT-I-M-Eです）。あなたの記念日にダイヤモンドリングを買うよりも、良い配偶者になる必要があるかもしれません。均等にあなたのパートナーに心から "私はあなたを愛している"と言い、それがなぜあなたにとってどれほど意味するのかを表現することで実現します。私たちの脳は物質的な商品を求めず、進化の必要性を満たすために配線されています。私たちの先祖たちと同じように、私たちは銀行口座を枯渇させることなく、それらのニーズを十分に果たすことができます。

個人投資家にはどんなアドバイスがありますか？

グリシケビチウス: 合理的な自己利益はあなたの利益にならない。古典的な意思決定の経済モデルは、自己利益を最大化するように設計された心を前提としています。それはウォールストリートのトレーダーや、見知らぬ人から中古車を購入する消費者が関わるインターチェンジにはうまく適用されますが、ほとんどの人がどのように重要な意思決定を行うかを記述するのに驚くほど不適切です。

多くの心理学者や経済学者が信じていたのとは対照的に、市場経済は、日常的に行う決定の大部分に近づくための間違った方法です。これは、あなたの友人、家族、あなたが知っていると気にする人のほとんどとのあなたのやりとりに当てはまるだけでなく、あなたの仕事の決定にも当てはまります。あなたの上司、労働者、または同僚と対処していない場合は、あなたの日常生活はもっと生き生きしています。経済ゲームの研究でさえ、経済学で訓練された学生は実際には彼らと協力し合う他の人を苛立たせる利己的な選択肢で足に自分を撃ち、単にゲームを「ウォールストリートゲーム」と呼ぶだけで、1つの実験で人々の協力を得ずに、より少ない報酬で彼らのポケットに足を運びました。あなたの友人、隣人、ビジネスアソシエートがあなたのためにできることを尋ねるのではなく、家族のようにするためにできることを尋ねてみてください。あなたは、あなたがニッケルを食べるごとに熱心に交渉し、レストラン法案の額を払うよりも、あなたとビジネスを楽しむことができるかもしれません。

あなたは、人々が財政的意思決定を行う方法だけでなく、個人的な判断も提供します。人々がどのように仲間を見つけるべきかアドバイスしていますか？

ケンリック： 私たちは人々が仲間を選ぶ仕方について少し研究し、男性と女性の交際心理学において興味深い性差がいくつか見いだされました。そのうちのいくつかは、仲間の選定において男女の優先順位を大きく変えます。私たちは性的経済学の "彼と彼女"という本の全章を持っています。たとえば、世界中の男性は、青少年や身体的魅力をより高く評価し、女性はステータスやリソースに大きな価値をもたらします。私たち自身の研究と同僚の研究では、特に男性が性的親密性を高めようとしている早期の段階で、男性と女性が異なった関係で交渉することを示唆しており、女性は永続的な愛の兆候を求めています。これらすべての仕組みを理解することには実際的な意味がたくさんありますが、ここにはカップルがあります。まず、自分の仲間の選択肢に不合理な基準が与える影響を注意してください。私たちは、メディアの美しいモデルや女優に自分自身を公開することで、実際に彼らが実際にチャンスを持つ女性に不満を抱かせることができます。メディア内の強力で裕福な男性を見る女性にも同様のことが起こります。メディアは私たちの仲間探しの仕組みのために心のキャンディーのようなものかもしれませんが、あまりにも多くのベン・ジェリーのアイスクリームのように、いくつかの悪影響を及ぼします。だから、あなたが仲間を探しているなら、しばらくメディアから休暇を取ると、実際の選択にもっと満足してくれるでしょう。第二に、異性の最も望ましいメンバーは他の人にとっても望ましいので、あなたが自分の仲間の価値を上回る人を "捕まえる"ことができれば、いくらかの費用を支払う準備ができている。例えば、非常にハンサムな男性は、他の女性から性的なオファーを受ける可能性が高くなります（男性はそのようなオファーに抵抗することで悪名高い）。

その他の人生のアドバイス？

グリシケビチウス: 他の人が馬鹿だとは思わないでください。行動経済学者は、人々の意思決定が過度に簡素化され、自滅し、偏ってしまう可能性のある多くの方法を明らかにしました。この研究について読んだら、人間性の弱点を笑うのは簡単です。そして、私たち人間は、特に強いバイアスに苦しんでいることが判明しました - 私たちは秘密裏に、愚か者であると信じていますが、私たちは思慮深く華麗な天才であると考えています。人々が著しく合理的であるという理論は、米国しかし、人々が非合理的であるという理論は、それら.

しかし、より深く我々が見るほど、人々の意思決定は、時には愚かで非合理的であるにもかかわらず、より深い進化の意味を持つ潜在意識のあるプログラムによって推進されることが多いことを認識しています。決定を下す人がその背後にある進化論を説明できないときでも、人間は進化した利益のために一般的に良い方法で決定を下すよう進化しました。だからあなたはあなた自身が全世界の経済学者であると想定してはいけませんが、それは他の人々が自滅しているモロンであるとは思わないようにあなたに役立ちます。

これは私たちの進化の傾向が常に私たちを正しく操縦すると言うわけではありません。私たちの適応的な合理性は、現代の世界ではなく、祖先に適応しています。多くの点で、私たちは先祖のニーズを反映するために現代の世界を設計しました（たとえば、私たちはiPhoneや自動車を使用して友人や家族と連絡を取っています）。しかし、バーニー・マドフ様式の寄生虫が家族の信頼に対する私たちの傾向を利用するように、時には進化した傾向と現在の環境との間に不一致があります。進化的な視点は、これらの種類のミスマッチが予想される場所と、私たちが問題に陥る可能性があるときに自動反応を回避する方法を特定するのに役立ちます。インナーチンパンジーを尊敬するだけでなく、読む消費者レポート.

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