赤旗：あなたの目はあなたを惑わしていますか？ |
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新しい顧客と仕事を始めるとき、最初に行うのは、現在のビジネス状況をレビューし、一般的なビジネスヘルスの「監査」とマーケティングの仕組みです。
「赤い旗」の目を開いておくのは良い時期です。
photo by Flickr user DRB62
赤旗とは何ですか？それは真実であるにはあまりにもよく見えるものです。クライアントが投資しているプログラムやプラクティスは、われわれがうまく動作しないことを知っています。
レッド・フラッグを見ることは、経験に基づいていることになります。それがうまくいくような計画はしばしばありません。
レッドフラッグが私たちの心を揺さぶって始めるいくつかの例があります：
レッドフラッグ - 「私は時間を費やす必要があります顧客の2％だけがIdeal Customerのプロファイルと一致する顧客がありました。別のケースでは、顧客のビジネスの31％が顧客の1％からのものでした。また、顧客の3分の1は他の3分の2よりも300％の価値がありました。これらの例では、実行時間の33％〜98％が実際に無駄になっています。
レッドフラッグ - 「私たちは広告の反応を追跡しません」実際の数字を見てリターンすると私たちはしばしば興味深い観察をします。たとえば、$ 1500の価値のある新しい顧客を獲得するために3,000ドルを費やしたとします。あなたがフライヤーを送った人々の99％は、決して彼らに反応しませんでした。あなたのニュースレター広告には、応答やクリックスルーはありませんでした。あなたのお金に何が起こったのかを追跡しなければ、あなたはそれを無駄にしている場所を見ないでしょう。
レッドフラッグ - 「口には最高のビジネスビルダーです」これは何度も何度も繰り返し聞くものです状況をより慎重に見ると、必然的に数字が主張を支持していないことがわかります。たとえば、実際の紹介元は総所得の15％しか生み出さなかったため、ビジネスがいつ来るのかを正確に予測することはできません。紹介はあなたの最高のビジネスビルダーになる可能性がありますが、現在の経済状況では、あなたが必要とする測定可能な結果を確実に得るためのプログラムを用意しています。
あなたのビジネスの風に羽ばたく赤旗を最近聞いたことがありますか？
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