セス・ゴーダンは価格決定の謎を解き明かす|

すべてのビジネスオーナーは、セス・ゴーダンのブログに立ち向かうべきだと主張しなければならない。

彼のスタイルは通常非常に短く、彼のポイントは彼のスタイルよりも鋭い。彼の本も読んでください。

昨日のセスの記事は、ほとんどの彼の記事よりもずっと長く、深刻なレッスンが含まれていたので、今日特にそう言及しています。 Grouponや同様のニューウェイブソーシャルショッピングサイトの重要性を分析する際の価格設定にも影響します。新しい顧客に安価に売るという課題の1つは、あなたが価格の買い物客になる可能性があるということです。誰かが

常に安い 、変換しない人あなたの高いマージンのビジネスが生き残るために必要とする種類の顧客に。 おそらく高価なレストランは地元の2対1クーポンブックには現れません。 Sethは、Pricelineがその問題をどのように解決するのかを説明します。

元のPricelineは非常に使いにくい（ブラインド逆オークションなどで）理由は、そういったことでした。デルタ航空の航空券を手に入れるために100ドルを節約しようとする煩わしさと不安を抱えていた人は、デルタ航空が普通の航空券を売るのに苦労した人はいなかったでしょう。 Pricelineに代わるものはバスチケットだったか全く旅行していなかった…デルタは彼らのコアな顧客を疎外させることを心配する必要がなかったので、余分な座席を置いても問題なかった。

それは明白に見えるそれらの洞察の一つであるあなたがそれを見た後でなければなりません。セスは、彼が何をしているかはあなたがすでに知っているものにラベルを貼っていると言っています。昨日のポストでは、彼は新しいマーケティング現象を強調するために続けます：

Grouponは非常に異なるものです。これは面倒なことではありません。それは楽しい要素です…その結果、Grouponの多くの顧客は、本物の安い買い物客ではないため、実際に試した場所の長年のお客様になることに変わります。彼らがあなたを試した後に驚くべき製品と素晴らしいサービスを提供するならば、あなたはGrouponの代理店ではなく、あなたが選択肢よりも多く持っているからです。セスは次のように結論づけました。

ネットは、短期間であっても人々の部族を見つけて編成することを容易にしています。このように整列したグループと高利益率の製品を交差させると、魅力的な商取引の機会を創出することができます。

それは私にとって理にかなっています。それはあなたのビジネスのために働かせる方法を考えることができますか？