スタートアップ・サクセス・ストーリー：トランク・クラブ|

（2010年の更新：ジョアンナ・ヴァン・ヴレックはもはやトランク・クラブを運営していないこと、そして私がこの記事を書いたときに私が気づいていなかった表面下に問題があった可能性があることを、 2007年、2年以上前に書かれたTim）

The Trunk Clubと呼ばれています。それは、市場、アイデンティティ、そしてフォーカスが一緒になって、新しいアイデアと旧式の顧客にサービスを提供する新しいビジネスを構築する方法の素晴らしい例です。

ジョアンナ・ヴァン・ヴレックは、3年前、自分の個人的なショッピングビジネスを構築したいと望んでいたオレゴン大学の学生でした。現在、彼女とパートナーBrie Chapmanは、オレゴン州ベンドで成功したビジネスを構築し、全国的に拡大したいと考えています。

私は、市場のアイデンティティ・フォーカストリオを計画スタートアップストーリーのビジネスの中心として要約しました。人々が欲しいもの、必要としているもの、彼らが誰であるか、なぜ彼らが欲しい、または必要としているか、そしてどのように到達するかについてです。

• これらの要素をどのように結びつけ、差別化し、ポジショニングし、市場の焦点をビジネスの焦点にあなたの強みを重視して組み合わせるかが焦点です。
• トランククラブは、これらの3つがどのようにビジネス。
• アイデンティティ

  

ジョアンナは、数年前に個人的な買物客のビジネスを構築したいと考えて、私のクラスに着いた。彼女はそのビジネスのためのビジネスプランを開発しました。勉強中にノルトストロムで働いていた彼女は、市場を知っていて、スタイルが好きで、自分のビジネスが欲しいと分かっていました。私はブリーを知りませんが、ジョアンナはいつも自分の好きなことをしていて、いつもやりたいと思っています。

市場

ジョアナとブリーは、目標市場が男性、特に低価格以上のサービスを大切にしている35歳以上の男性であることを発見しました。これらの男性は、自分でやっているのではなく、買い物をしたいと思う可能性がはるかに高かった。

その後、重要な "Aha！瞬間：「比較的少数の男性が「個人的な買い物」または「個人的な買い物客」というフレーズで識別します。「しかし男性はクラブに加わる」とJoannaは今月電話で私に語った。 "彼らはゴルフクラブ、運動クラブ、シガークラブ、狩猟クラブに加わります。"トランククラブが生まれました。

フォーカス

フォーカスは魔法です。 JoannaとBrieが、高齢の男性ターゲット市場に個人的なショッピングサービスを提供したことを認識したら、ビジネス提供とマーケティングが続きました。トランククラブには年会費を払う会員がいます。彼らは、彼らが好きなもので、サイズやカスタマイズができます。

ストーリーの残り

ビジネスモデルは純粋な金である。

ストーリーの残り

ビジネスモデルは純粋な金である。ターゲットを絞った顧客は買い物をしたくないので、新しい物を喜んで届けます。トランククラブは、小売場所が必要である、またはそれを望んでいないか、またはより重要です。小売場所の投資と運転資金と固定費の影響。一方で、よりスタイリッシュで欲しい服ブランド名や大手ディストリビューターとのビジネス関係を構築するのに十分な数量のビジネスボリュームがあるため、メンバーは、大切なブランド、偉大なスタイルを、努力なしで得ることができます。そして、トランククラブは小売店と同じマージンを作ることができますが、オーバーヘッドはありません。ジョアンナとブリーは、オレゴン州で最も急速に成長し、最も新しくビジネスフレンドリーな都市のひとつであるベンドで始まり、景観を見渡すことができます山の学士とスリーシスターズの荒野;生きるには絶好の場所です。彼らのフラッグシップトランククラブはしばらくの間稼働しており、85人のメンバーがいます。モデルを証明した彼らは現在、大都市の選択肢にすぐに拡大するための資本を探しています：ポートランドとダラスはすぐに、その他はすぐに他のものになります。