建設業の収益を上げるための戦略|

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この記事は建設ビジネススタートアップガイドの一部であり、建設ビジネスの計画、開始、および成長を助けるための記事のリストです。

建設業界では、

利益を最大化し、利益のある仕事を得ることに興味がある場合は、この建設利益ガイドの7つのヒントを参考にしてください。

参考：建設会社を始めるには

1。

あなたが最初に店を設営するとき、あなたの唯一のビジネス目標は「去年以上」または「可能な限り」であると言いたいと思う。

しかし、それらはそうではないターゲット。彼らは、あなたのビジネスの収益性だけでなく、その生存率も損なう可能性があるあいまいな方向性です。

カリフォルニア州に本拠を置くCSPのGeorge Hedleyは、「ビジネスビルダー」として知られており、1977年以来建設業界で働いています。彼が建設会社の所有者に見つけた最上の問題の

現実的な目標を設定する

あなたが最初の1年、翌年、10年先にしたい場所にビジネスを維持するために、現実的に書かれたターゲット：

ヘドレーの推奨する は、見積もりやマーケティングから会計および事務用品まで、固定費の年間収益の最低20％に設定する必要があります。
雇用コスト （また、これらはオーバーヘッドと同じではありません）。雇用コストは、あなたの会社が働いている各仕事に固有のもので、労務や機器からプロジェクト管理、労働者の雇用に至るまで、
売上目標、 は企業の利益率と総利益と純利益の目標に基づいています。 >ビジネスの成長だけでなく、オーナー、管理職、および人材の支払いに基づいて利益を上げます。あなたのベースラインの目標は簡単です：常に少なくとも利益を上げ、15-20％の間の粗利益を目指してください。

2。痩せた年を捨てるために良い年を使う

7年ごとに3年を期待するのが便利です。これは公式ではなく（2009年の景気後退からわかるように）、予算編成や財務予測を導くことができます。

キャッシュフローのバッファリングを継続するためのリマインダとしても使用します。

ここでは、経験豊富な情報源に目を向ける：1981年以来、Denise St. Clairは、バージニア州の公益事業請負業者の財務を管理しているJack St. Clair Inc.の副社長を務めてきた。あなたの会社が良い年を過ごしている場合、会社の財務基盤を改善することをお勧めします。特に、多くの企業の場合のように、融資を受けた資産を持っている場合があります。

」とSt. Clair氏は述べています。 "支払いに遅れたり、できるだけ早く支払いをしたりしないでください。物事が順調に進行していて、機械のような信用できるものがあれば、できる限りの報酬を返すようにしてください。最小の残高から始めて、それを払い戻し、あなたのやり方を進めてください。」

St。 Clairはまた、一部の液体資本を捨てることを推奨しています。「物資が支払われた場合、10％払って、時間がたやすくなると、それを取り除くだけです」。

参照：キャッシュ・フロー101：キャッシュ・フローを管理する最良の方法

3。

ビジネスの一部がつながります

あらゆる規模のプロジェクトに関わるさまざまな企業や取引があり、建設会社は島ではありません。あなたの建設業は、地方、地域、および全国の貿易協会、あなたの地域商工会議所に参加し、彼らのイベントに出席する。

たとえば、下請け業者の場合、最終顧客は一般請負業者です。それは、一般請負業者があなたを知ってあなたを信頼するように、あなたが市場に出て、ネットワークをつける人です。トレードメンバーシップは、他の企業とのネットワーク構築のための組み込み方法を提供しますので、その招待状を受け入れてください。

会員資格は、規制の変更、現在の問題、または機器とプラクティスの変更。業界に影響を及ぼす最新のニュースや課題を知ることで、コストの管理、怪我や負傷リスクの軽減、乗組員の適切な設備とスキルの確保に役立つ情報に基づく意思決定を行う可能性が高くなります。これらのすべてが、より生産的で収益性の高い職務を遂行するのに役立ちます。

関連項目：あなたは恐怖に直面してネットワークに出る方法を知っていますか？

あなたの建設業がどの分野であっても、より多くのリソースを捧げてより多くのお金を儲けることができる有益なニッチに気をつけてください。

ビジネス全体が1つのものを中心にする必要はありません（しかし、ニッチに依存していますが）、特定の分野に専念したいと思っている専任のチームや特定の割合のビジネスを持つことができます。

ニッチの例は次のとおりです：

A home建物の増築に特化した建設会社

キッチン、家屋、または銀行に譲渡されたビルを専門とするリモデラー

古い建物の修復

特定産業向け商業プロジェクトを専門とする電気会社
特定のタイプの再配管に特化した配管工会
これはあなたの考えを得るためのちょっとしたアイディアです。あなたの経営陣や他のチームと会い、就職記録を調べ、あなたの業界や地域の動向や予測を見てください。あなたの建設会社にとって高収益の仕事になる機会はありますか？
関連項目：ターゲットマーケティングとは？
5。廃棄物を最小限に抑える

職場が無駄になるということは秘密ではありません。しかし、埋立地に運ばれる廃棄物のうち、あなたの利益マージンにどれくらいの貯蓄があるのか考えましたか？

ネブラスカ州は、建設会社に環境保護のためだけでなく企業が失われた利益を削減する方法。材木と製造木材だけでも、建設廃棄物の35％を占めます。あなたの会社がそれらの材料を買った場合、35％がまだあなたのポケットから出てきました。

建設廃棄物を最小限に抑えるプログラムを設定している企業は、現場の節約を実現し、ここにいくつかの提案があります：

供給された寸法で購入した材料の使用を最大にするように設計を最適化する

破損および盗難のリスクを最小限にするために材料を保管する

あなたはそれらを処分するために支払う必要はなく、サプライヤーは次のドロップオフ時に再利用のために空のコンテナを拾うことができます

未使用の材料のサプライヤの買い戻しを交渉する
残材を寄付する条件）をハビタット・フォー・ヒューマニティ（寄付も税額控除可能な場合がありますので、貴社の税務専門家に相談してください）
バックアップまたはパッチ・ピースのためにスクラップを保持する
過度の梱包材を避けるために
廃棄物の削減、再使用またはリサイクルのためのプログラムやインセンティブについて、州または地方の関係者に確認する。
6。あなたの会社のウェブサイトに24時間営業のマーケティング、セールス、顧客サービスの担当者を務めてください。
24時間365日、週7日間稼働します。マーケティング、販売、顧客サービスを処理できます。そして狂ったことは、競合他社の多くがこのモデルワーカーをまったく使用していない可能性があるということです。
あなたの建設会社のウェブサイト

建設は主に口頭と紹介業界であるが、今日のオンライン世界では、ウェブサイトは不可欠な営業、マーケティング、および顧客サービスツールである。しかし、多くの企業にオンラインの存在はない。

あなたのウェブサイトは、新しいビジネス、潜在的なビジネス、およびリターンの顧客のためのあなたの会社の名刺、パンフレット、および連絡先になることができます。もっと重要なことは、あなたの競合他社がオンラインではなく、あなたがそうである場合、あなたはあなたの可視性とより多くの就職の機会を増やしていることです。

あなたの会社が少なくとも

専門分野だけでなく、提供されるサービス